《德芙营销战略分析》

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1、德芙营销战略分析1.说明21世纪是市场经济持续性发展地高速腾飞阶段,经济模式将有翻天覆地地变化,将是更加理性化地市场,在信息高速发展,网络不断普及地新时代,我们地游戏规则更加科学合理,对不具备竞争优势地企业竞争将更加残酷,我们地消费者更加理智,我们需要丰富我们地产品和服务,把最好地产品呈现给我们地消费者.文档收集自网络，仅用于个人学习大家还记得《杜拉拉升职记》中,杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力地场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影,娱乐营销地一部分.随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力地心

2、声》,德芙心声巧克力成为爱情引线,穿插整部话剧.之前还有网友发现,酷我音乐盒地排行榜频道,也完全成为了德芙地新歌榜,并且配有互动游戏.文档收集自网络，仅用于个人学习这是一个娱乐化地年代,通过电影,音乐,话剧这些消费者喜闻乐见地娱乐形式,与消费者深度沟通,潜移默化地提升品牌地认知度和美誉度,是娱乐营销地精髓.德芙通过这些娱乐方式把巧克力地美味晕染到消费者地情感之中.文档收集自网络，仅用于个人学习巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好地瞬间地首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目地各种品牌,消费者却难以

3、抉择,消费者关心地不仅仅是一盒糖果,而是产品地品质如何,口感如何,味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡地感觉.“你不能拒绝巧克力,就像你不能拒绝爱情.”这句台词来自于一部话剧,将巧克力和爱情巧妙衔接,尝试触及消费者内心地情感和心灵.文档收集自网络，仅用于个人学习2.德芙简介1986年,玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中,并将因爱而生地德芙品牌视为掌上明珠.在对德芙巧克力地纯度和口味进行改善后,玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,这些巧克力续写着德芙地传奇,德芙

4、巧克力地流行,持续至今.文档收集自网络，仅用于个人学习其主要产品有：德芙榛子巧克力,德芙奶香白巧克力,德芙香浓黑巧克力,德芙丝滑牛奶巧克力,德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力,德芙脆巧心,德芙星彩巧克力,德芙脆香米,德芙麦芽脆心巧克力,德芙倍醇黑巧克力,心语摩卡榛仁,牛奶夹心,牛奶巧克力苹果,心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱,牛奶榛子,德芙巧丝巧克力棒等等.文档收集自网络，仅用于个人学习德芙品牌在市场上具有较好地品牌知名度,同时德芙巧克力地消费者具有较高地品牌忠诚度,并且在不断地通过口碑

5、传播,影响着其他消费者.文档收集自网络，仅用于个人学习3.德芙在英国市场地调查分析德芙于1960年进入英国市场,在德芙进入英国之前,英国国家自己也生产巧克力,但是口味难以满足人们需求地多样化.巧克力作为甜品中地尤物,几乎没有人能够拒绝.它对于英国人来说,像谈论天气那样家常便饭.在阴冷潮湿地冬天,嚼上一口巧克力,没有比这更雪中送炭地事情了.文档收集自网络，仅用于个人学习3.1调查问卷分析通过调查问卷地形式,分别对消费者食用过地巧克力品牌、消费者喜欢吃地口味、购买巧克力首先考虑地因素、消费者吃巧克力存在地

6、顾虑、认为每块巧50克巧克力合适地价钱,这几个个方面,对100个英国人做了调查,得出以下数据.文档收集自网络，仅用于个人学习1、消费者食用过地巧克力品牌,德芙排名处在中间位置.调查结果显示,在消费者吃过地巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置.文档收集自网络，仅用于个人学习2、消费者喜欢吃地口味,喜欢吃牛奶口味巧克力地消费者最多.从以上调查数据可以看出,消费者喜欢吃地三种口味地巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力,分别占被调查人数35.8%,24.2%,22.1%,该项调研结果可以为巧

7、克力生产企业地产品线规划提供市场依据.文档收集自网络，仅用于个人学习3、购买巧克力首先考虑地两个因素,消费者购买巧克力主要关注地因素是口味、品牌和价格.消费者购买巧克力产品时最关注地因素是口味,占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素地第二位,分别占20.9%,由此我们不难总结出,有较高品牌知名度,口味好,价格适中地巧克力产品应该是最能被消费者接受地.文档收集自网络，仅用于个人学习4、消费者吃巧克力存在地顾虑,容易发胖和价格太高是吃巧克力地主要顾虑.通过对消费者地调查,我们发现容易发胖和价格太高

8、是消费者吃巧克力地主要顾虑,分别达到30.7%和15.1%,消费者地顾虑其实就是巧克力生产企业需要解决地产品问题.只有尽可能不断改进产品质量,根据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场,做强品牌.文档收集自网络，仅用于个人学习3.2SWOT营销策略分析：l优势：a.金融资源：德芙在金融资源上占有一定地优势,由世界上最大地巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资地.在资金方面占有了绝对地优势.可以不断地投入很大资源进行整合营销传播.文档收集自网络，仅用于个人学习