资源描述：
《易逝性高新技术产品在衰退期的收入管理问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、第6卷第6期管 理 科 学 学 报Vol.6No.62003年12月JOURNALOFMANAGEMENTSCIENCESINCHINADec.,2003①易逝性高新技术产品在衰退期的收入管理问题11,32刘德文,萧柏春,鲁若愚(1.四川大学工商管理学院服务研究所,成都610064;2.电子科技大学管理学院,成都610054;3.美国长岛大学管理系,纽约11548)摘要:通过对处于衰退期的高新技术产品的分析,指出高新技术产品的易逝性现象,并将收入管理原则运用于衰退期中高新技术产品的价格策略.针对此类产品的易逝性和需求的随机性,提出对价格和生产规模进行综
2、合控制的数学模型并给出求解的方法.算例表明,使用收入管理方法可以显著提高销售收入,增加企业经济效益.关键词:易逝性高新技术产品;衰退期;收入管理;动态价格策略中图分类号:F275 文献标识码:A 文章编号:1007-9807(2003)06-0066-060 引 言Kotler的分析并没有提出获取产品最大利润的具体方法.Hagle和Hold指出,削价并不一定导致在日益激烈的市场竞争中,高新技术产品生产品需求的额外增长,简单削价反而会减少利润,命周期缩短,更新换代频繁.尤其是随着新产品的认为衰退期高新技术产品管理的核心是最大限度进入,老产品的市场
3、需求快速递减.如果不及时根地减少损失以便更好地退出市场.同时,他们也分[3]据市场调整价格,往往会造成产品的积压和滞销,析了收割战略对增加利润的作用.McGath针对以至大量价值流失.另一方面,过度削价或过早停新产品对衰退期中老产品的侵蚀现象,定义了产止生产,也会损失赢利的机会,降低企业经济效品的“半衰期”,即从产品投放市场的时刻到被同益.这种高新技术产品在衰退期中价值的易逝性类新产品侵蚀的时刻.他还提出用价格手段影响现象,对企业的价格和生产管理提出了更高的要产品衰退的过程.一方面通过设定新产品的价格求,给高新技术产品的管理带来了新的挑战.控制其对老产
4、品侵蚀的速度,另一方面调整老产[4]高新技术产品的易逝性现象已经引起西方学品的价格,使之在特定的细分市场销售出去.必者的注意.VonBroun分析了产品生命周期变化对须指出,对产品生命周期理论的研究主要集中在收入的影响,并讨论了由于生命周期缩短导致的引入期、成长期和成熟期,产品衰退期的研究较附加创新,指出,高新技术产品的创新成波浪式发少.对易逝性高新技术产品衰退期的研究,特别是展,由于技术密集型与开发密集型产品以及制造定量研究还处在起始阶段.国内学术界中,吴涛和工艺所占比例迅速增加,使得产品淘汰速度加快,潘慧明用Verhulst模型拟合产品的生命周期曲
5、[1][5]产品的成熟期较短,衰退期加快到来,因而要进线,对产品生命周期进行定量分析.他们通过定行必要的刺激以引导消费者的潜在需求.Kotler认义模型的参量,求解出产品生命周期各个阶段的为为了在产品衰退期最大限度地获取利润,必须识别点,并讨论了这些识别点对企业把握市场,控保证销售量不暴跌,并通过收割战略增加公司的制产品规模的实际意义,但没有提及处于衰退期[2]现金流.但他又指出这种战略不一定奏效.的产品问题.①收稿日期:2002-10-14;修订日期:2003-04-14.基金项目:国家自然科学基金资助项目(70272042).作者简介:刘德文(19
6、77—),男,河北人,硕士生.第6期 刘德文等:易逝性高新技术产品在衰退期的收入管理问题—67—与侧重于产品生命周期的宏观研究对应,产的易逝性,收入管理思想可以直接或间接借鉴过品替代过程中的微观管理也在文献中多次出现.来,使价格和生产规模更为合理.这对于高新技术Moinzadeh和Ingene讨论了可替代产品的库存与企业利润的增长有着不可低估的作用.[6]价格模型,决定两个替代产品的不同交付时间.他们认为,设定的价格应该起到调节消费者需求,1 概述减少经销商库存成本的作用.Weatherford和Pfeifer用一阶段报童模型探讨了企业
7、接受预定而延迟交分析收入管理在处于衰退期的易逝性高新技[7]付产品的经济价值.Cheung探讨了一系列的库术产品的应用条件,应该考虑其关键产品的特征存模型,认为当经销商希望倾销库存时,延迟交付和市场特点.[8]的折扣是可以接受的.Federgruen和Heching分1.1 产品和市场特点析了单阶段库存模型,发现在每个阶段开始时,优1)易逝性[9]化的价格和库存量是可以确定的.Chang和Dye收入管理技术是针对易逝性产品的.处在衰针对产品在衰退期积压滞销,现金回流不畅的现退期的高新技术产品由于即将退出市场,其价值[10]象提出新的库存模型,但没有给出
8、求解方案.在一定时间以后趋于消失,滞销和积压产品将造Balakrishnan和Patterso
