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1、一汽大众全新捷达品牌市场推广策略研究ResearchonmarketingpromotionstrategyofAllNewJettaforFAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.作者姓名：黄磊领域（方向）：市场营销指导教师：盛光华教授类别：工商管理硕士答辩日期：2015年5月30日II摘要一汽大众全新捷达品牌市场推广策略研究1991年2月6日，一汽-大众汽车有限公司在长春成立。同年12月5日，第一辆捷达轿车在一汽-大众一厂总装车间正式下线。作为一汽-大众的第一台车，捷达也代表了一汽-大众的生命线。历史跨入2014年
2、，一汽-大众经过23年的光辉历程，从成立之初的15万辆规模到如今的接近200万辆，从单一车型到两大品牌十一大系列产品，从单一工厂到整车“三地四厂”的战略布局，一汽-大众在市场份额、盈利能力、用户满意度、品牌形象等诸多方面均步入行业领先阵营之列。不过，在众多产品中，捷达仍然是一汽-大众的骄傲。这个中国市场家喻户晓的轿车品牌，迄今累计销量已近300万辆。有着“车坛常青树”美誉的捷达，以质量稳定、性能可靠、皮实耐用为显著特点，深受中国消费者喜爱，自从第一辆捷达成功下线后，不断推陈出新，23年间创造了10个全国第一，多次获得单一品牌年度销量冠军，
3、赢得无数荣誉，被称为中国轿车“一哥”，树立了同级别车的质量标杆，亦成为同级别车技术改进的风向标。2013年3月7日，全新捷达隆重上市，全新的设计、全新的发动机、全新的底盘以及全新的科技配置让我们对于入门级A级车又有了全新的认识，这个在我们称为“除了名字其它的全部改变的”全新捷达，承载着一汽大众人新的期望。不过现如今各整车厂均推出了各自A级车的明星产品，如上海通用凯越、北京现代悦动、东风日产阳光、广汽本田锋范等，全新捷达面临的竞争压力也非同小可。在此背景下，针对全新捷达品牌的市场推广策略研究就显得尤为重要。本文从市场营销的基本理论入手,分析
4、国内各汽车厂商品牌市场推广策略，以一汽大众全新捷达品牌市场推广策略作为研究主体，运用市场营销理论对其营销现状、营销环境、营销挑战及执行策略进行系统研究，结合SWOT分析方法、比较分析的方法、调查分析的方法等总结出在现阶段的市场环境下适合全新捷达品牌推广的最有效的推广策略及方法,诸如新媒体营销、体验式营销、娱乐营销等。以期I能够达到如下目标：强化捷达品牌形象，全方位深化全新捷达的品牌定位；找准全新捷达细分市场，对目标用户进行针对性的传播；加强全新捷达品牌的产品体验，以促进销售线索的收集以及二次传播平台的建立。关键词：全新捷达，营销环境，推广
5、策略，体验式营销，销售线索IIAbstractResearchonmarketingpromotionstrategyofAllNewJettaforFAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.Faw-Volkswagenco.,LTD（FAW-VW）wasformallyestablishedOnFebruary6,1991.InthesameyearonDecember5,thefirstjettacarassembly.AsthefirstcarofFAW-VW，jettaalsorepresentsthelife
6、lineofFAW-VW.Historyinto2014,FAW_VWpassed23yearsofglorioushistory,Fromitsinceptionscaleof150，000totoday'snearly2millioncars，Fromasinglemodeltotwobigbrandelevenmajorseriesproducts，Fromasinglefactorytocomplete"threecitiesfourfactories"strategiclayout,FAW-VWisintotheindustry
7、leadingcamponmarketshare,profitability,customersatisfaction,brandimage,andmanyotheraspects.However,inmanyproducts,jettaisstilltheprideoftheFAW-VW,thisChinesemarketwell-knowncarbrand,salessofarhasnearly3millionvehicles.Hasthereputationof"Carevergreentree",withstablequality
8、,reliableperformance,robustnessanddurabilityfordistinctivefeatures,arepopularamongChineseconsume
