中国外运华东海运有限公司发展战略研究

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1、上海交通大学MBA学位论文中国外运华东海运有限公司发展战略研究前言国际货运代理业在世界范围内己有儿百年的发展历史，近半个世纪以来，随着世界经济一体化，以及全球运输设施和网络的健全，货运代理业更是表现出前所未有的活力和潜力。伴随着我国改革开放的进程，和中国“世界工厂”角色的日益凸现，我国国际货运代理业得到了突飞猛进的发展。中国进入WTO，我国的货运代理企业逐步与世界有关组织以及法规、做法相接轨，与有着上百年历史的货代同行同台竞争。2005年货运代理业的设立改由审批制为登记制，2006年货运代理业对外资企业全面开放，这些都使大量的货运代理企业如雨后

2、春笋般涌现出来。但众多的货运代理企业使中国的货运代理市场竞争越来越激烈，而买方市场的强大更使得货运代理企业进入了同质竞争的渠道，价格战语言愈演愈烈，货运代理企业纷纷感叹微利时代的来临。在此背景下，本文从战略的角度，对中国外运华东海运有限公司当前所面临的竞争环境进行了研究，剖析了企业的核心竞争力与竞争优势，找出目前企业存在的弱点，明确提出中国外运华东海运有限公司在新形势下如何提升企业的竞争力，并构筑自己的竞争优势，从而在竞争激烈的市场中继续生存与发展。中国的货运代理企业是伴随着新中国的诞生而产生的，1950年中国对外贸易运输(集团)总公司在北京成

3、立，这是新中国的第一家货运代理企业。中国外运经过50多年的发展，历经了计划经济到市场经济的变革，从一家垄断到市场全面放开，今天的中国外运将面临越来越多的挑战。中国外运华东海运有限公司（以下简称海运公司）是中国外运华东有限公司旗下全资子公司，地处长江三角洲，业务覆盖上海、江苏、浙江、湖北等海运货运代理业务，经过多年的发展已经成为中外运华东规模、利润等最大的子公司。但随着中国经济的逐渐开放，海运公司也同样面临着众多民营货代公司、外资物流企业的竞争，这些竞争因素对海运公司的发展都产生巨大的影响。面对着复杂而多变的市场环境，海运公司首先要考虑的是慎重选

4、择企业发展战略，如果此时公司不能准确识别环境的变化状况和制约公司发展的瓶颈因素，不能正确评价自己的核心竞争能力，进行适时的战略规划，势必会影响公司未来的成长和发展，甚至在愈演愈烈的行业竞争中面临“一着不慎，满盘皆输”的尴尬局面。因此，在这个关键时期，如何抓住机遇、趋利避害，根据公司自身情况，准确定位，做出符合公司长期发展的战略规划，并制定出可行的战略实施方案，及时整合公司资源，提升公司的核心竞争优势。寄希望本文的论证写作，能够为公司发展提供一份具有实际指导意义和重要参考价值的资料。同时，也希望通过对本课题的研究，使自己能够在战略管理以及其它相关

5、管理理论与应用方面有更深刻、更系统的理解和把握，为自己在未来的工作中打下坚实的理论基础、提高实践能力。6上海交通大学MBA学位论文中国外运华东海运有限公司发展战略研究第1章绪论1.1研究的目的和意义本文研究企业发展战略的规律，总结经验，实施以可持续发展为目标的战略管理，对企业生存发展有着十分重要的现实意义。在机遇与挑战面前，客观、系统地分析、研究和评述我国货运代理业及市场现状，通过对我国国际货运代理业经营外部环境和内部环境以及企业自身的分析，说明海运公司应该如何做出更好的抉择，迈出更有利于企业持续发展的一步。这些都对企业来说至关重要，并且也正是

6、本文研究的目的和意义之所在。1.2研究背景1.2.1货运代理的定义联合国亚太经社理事会于1997年3月编著的《货运代理》一书中指出，“从国际范围角度来讲，还没有一个各国认同的关于‘货运代理’这一术语的定义。”其对货运代理的解释为:货运代理人代表其客户取得运输业务，而本人并不起承运人作用。国际货运代理协会联合会(InternationalFederationofFreightForwardersAssociation，简称缩写FIATA)对货运代理的定义是：货运代理人是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取货物运输的人，其本人并不是承运人。货运代理

7、人也可以依这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货、报关、验收、收款等。以上两个定义的共同特点是货运代理人只是充当代理的角色，不是运输当事人。从业务范畴来看，国际货代业在国际货运市场上处于货主与承运人之间，接受货主〔托运人)委托，代办租船、订舱、配载、缮制有关证件、报关、报验、保险、集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费，乃至交单议付和结汇，完成货物和单证的交接，最后向委托人收取报酬。货主与国际货代的关系是委托和受托(代理)关系，在办理代理业务过程中，他以货主代理人的身份对货主负责，并按委托人的要求和代理业务项目提供劳务，最后收取代理费。早

8、期国际货代在收货人、发货人之间确实是扮演了代办运输的“中间人”角色，然而在近年的实践中，货运代理正在越来越高的程度上承担承运人的责任，其单一的业务模式