战略联盟：中国企业提升竞争力的战略选择

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1、战略联盟；中国企业提升竞争力的战略选择第一部分对战略联盟的认识随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，越来越多的企业开始认识到，单凭企业自身的力量很难在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展。20世纪80年代以来，发达国家企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争，其中合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。一、战略联盟的含义(一)．战略联盟概念的界定企业战略联盟起源于日本，而战略联盟概念最早是美国DEc公司总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的，但目前对于战略联盟的定义，学术界还存在很大分歧，最大的分歧

2、在于战略联盟的组织形式，造成这种分歧的原因在于，联盟本身就是一个动态发展的概念，商业环境的变化在不断改变企业战略联盟的组织形式。例如，60年代的企业联盟主要是股权式的生产联盟，90年代主要是契约型的技术联盟，网络经济的崛起，又赋予战略联盟新的内容。迈克尔·波特在他的《竞争优势》一书中提到：“联盟是指企业之间进行的长期合作，它超越了正常的市场交易但又未达到合并的程度”。本文倾向于认为，战略联盟是介于市场与企业之间的组织形式，如下图卜1。非正式合作项目正式合作项目合资企业多数股权参与市场—————————————————————————◆企业图卜l战略联盟：介于市场与企业间的

3、组织形式第一部分对战略联盟的认识它既包括从事类似活动的企业之间的合作，也包括从事互补性活动的企业之间的合作。既可以采取股权形式，如合资，换股等，也可以采取非股权形式，如许可证，供应协议，营销协议，R＆D协议和其他各种协议，但合作必须涉及企业的战略考虑，是公司为了长远的生存或发展而采取的战略步骤。因此，本文中的战略联盟是指两个或更多的企业，为了实现特定的战略目标，在保持各自独立性的同时，通过股权或非股权形式建立的共担风险，共享资源，优势互补，利益共享的相对稳定的合作伙伴关系。(二)战略联盟的特征战略联盟是介于市场与公司间的组织形式，作为一种组织创新，它具有不同于一般经济组织

4、的特征：1、联盟组织的松散性形成战略联盟的企业问是一种通过股权参与或契约联结的合作伙伴关系，不存在控制和被控制的隶属关系，双方在密切合作的同时仍保持各自的独立性和平等地位。组织松散性和灵活性是战略联盟的突出特点。2、联盟行为是一种战略性合作行为战略联盟着眼于通过持续的合作增强自身竞争优势，具有相对稳定的合作关系，注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件，长期占领，开发某个市场和保持核心竞争优势，通常不是短期行为。3、联盟企业的出发点是为了“双赢”每个成员都拥有自己的特定优势，通过资源共享，优势互补，相互信任协作，可有效降低交易成本，产生“l+1>2”的协同效应。同

5、时每个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和贡献相对应的收益。这种收益仅依靠企业自身的力量是难以获取的。4、联盟中合作与竞争共存战略联盟虽然是一种合作关系，但不排斥竞争，这种竞争是合作中的竞战略联盟；中国企业提升竞争力的战略选择争，合作是竞争中的合作，合作有利于充分提高竞争效率。随着战略联盟实践发展，形成三种主要竞争形态：(1)合作伙伴闻由于各自的优劣势不同，可能是某些领域合作，以弥补劣势，提高竞争力，而在合作领域外竞争。(2)联盟内公司先合作后竞争，当公司觉得自己参与某领域竞争的机会和条件尚未成熟时，常先选择合作战略，直到具备了某种核心能力后再进行竞争。(3)联盟内合作，

6、与联盟外企业或其它联盟竞争，这种联盟与联盟之间的竞争目前存在很多。(三)战略联盟与企业集团、并购的区别近几年，为了提高我国经济的整体实力和国际竞争力，我国正通过兼并，收购等资产重组形式，大力发展企业集团。因此，有必要对这三个概念加以区别。1、战略联盟与企业集团企业集团这一概念源于20世纪50年代的日本，发展到现在各国对企业集团的本质一直没有达成相对统一的认识。目前，我国一些学者将企业集团定义为现代企业高度发展基础上形成的一种以母子公司为主体，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多的企事业法人组织共同组成的经济联合体。战略联盟与企业集团都是通过股权或契约联结的经济联合

7、组织，但它们之间又有明显的区别。(1)企业集团主要是成员企业以产权关系为纽带，并通过生产，技术，资金等生产要素相互渗透并集结起来形成利益的共同体，相互联系极为紧密，各成员企业的独立性受到一定限制。而战略联盟的成员企业之间关系较松散，拥有更强的独立性，主要通过签订各种合作协议联结。一4一第一部分对战略联盟的认识(2)企业集团在内部实行一种全方位，多层次的分工协作，拥有统一的发展战略目标，并努力构建共同经营理念和企业文化。而战略联盟的合作范围仅限于合作的领域，在其他领域可能相互竞争，合作是为了实现各自的战略目标。(3)企业集团往往