基于行业成长的企业发展战略——以m公司为例

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1、蔡许清062025431基于行业成长的企业发展战略一以M公司为例企业竞争力实质上就是指企业配置和使用诸种生产要素的能力。企业竞争力表现在多个方面，如获取资源的能力、掌握技术的能力、创造低成本的能力、开拓市场的能力等。对于具体的企业而言，并非每种竞争力都同等重要，只是在其中某一个或几个环节上能使企业获得竞争优势的能力才是企业最为关键的竞争力，亦即企业核心竞争力，它是企业得以获利、生存和持续发展的基础。因为战略是指导性、方向性的行动方案，战略性的决策会影响企业的长期发展方向、资源配置和经营绩效，战略的失误导致的可能

2、是方向的迷失和业绩的不理想，也有可能是资源的浪费或者更有甚者是灾难性的全盘皆输。战略的重要性还体现在它不仅仅是一个决策的制定过程，它还包括了战略方案的评价与实施，战略管理过程是一个严谨的逻辑过程，包括三个步骤：一是战略分析，了解组织所处的竞争环境和竞争地位；二是战略选择，对可行战略方案在进行评价的基础上进行选择；三是战略实施，采取一定的步骤、手段、发挥战略的指导用用，实现预期目标。2)行业生命周期理论(IndustryLifeCycle)每个产业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。这个过程便称为产业的生命周

3、期。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即初创期(也叫幼稚期)、成长期、成熟期和衰退期。下面分别介绍行业的不同发展阶段的情况。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异仅仅从整个行业的角度考虑问题。识别行业生命周期所处阶段的主要指标存市场增长取需求增长取产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。下面分别介绍生命周期各阶段的特征。1．初创期在这一阶段，由于新行业刚刚诞生或初建不久，因而只有为数不多的创业公司投资

4、于这个新兴的产业。由于初创期产业的创立投资和产品的研究、开发费用较高，而产品市场需求狭小(因为大众对其尚缺乏了解)，销售收入较低，因此这些创业公司财务上可能不但没有盈利，反而有亏损的可能。同时，较高的产品成本和价格与较小的市场需求还使这些创业公司面临很大的投资风险。这类企业适合投机者，因为虽然介入风险较大，但是在初创期后期，随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险、低收益的初创期转向高风险、高收益的成长期。2．成长期在这一时期，拥有一定市场营销和财务力量的企业逐渐主导市场，这

5、些企业蔡许清06202543l基于行业成长的企业发展战略一以M公司为例往往是较大的企业，其资本结构比较稳定，因而它们往往扩大经营。在成长期，新行业的产品经过广泛宣传和消费者的试用，逐渐以其自身的特点赢得了大众的欢迎或偏好，市场需求开始上升，新行业也随之繁荣起来。与市场需求变化相适应，供给方面相应地出现了一系列的变化。由于市场前景良好，投资于新行业的厂商大量增加，产品也逐步从单一、低质、高价向多样、优质和低价方向发展。因而新行业出现了生产厂商和产品相互竞争的局面。这种状况会持续数年或数十年。由于这一原因，这一阶段

6、有时被称为投资机会时期。这种状况的继续将导致生产厂商随着市场竞争的不断发展和产品产量的不断增加而相应增加，市场的需求日趋饱和。生产厂商不能单纯地依靠扩大生产量，提高市场份额来增加收入，而必须依靠追加生产，提高生产技术，降低成本，以及研制和开发新产品的方法来争取竞争优势，战胜竞争对手和维持企业的生存。但这种方法只有资本和技术力量雄厚、经营管理有方的企业才能做到。那些财力与技术较弱，经营不善，或新加入的企业(因产品的成本较高或不符合市场的需要)则往往被淘汰或被兼并。因而，这一时期企业的利润虽然增长很快，但所面临的竞

7、争风险也非常大，破产率与被兼并率相当高。在成长期的后期，由于行业中生产厂商与产品竞争优胜劣汰规律的作用，市场上生产厂商的数量在大幅度下降之后便开始稳定下来。由于市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，整个行业开始进入稳定期。在成长期，虽然行业仍在增长，但这时的增长具有可测性。由于受不确定因素的影响较少，行业的波动也较小。此时，投资者蒙受经营失败而导致投资损失的可能性大大降低，因此，他们分享行业增长带来的收益的可能性大大提高。3．成熟期行业的成熟期是一个相对较长的时期。在这一时期里，在竞争

8、中生存下来的少数大厂商垄断了整个行业的市场，每个厂商都占有一定比例的市场份额。由于彼此势均力敌，市场份额比例发生变化的程度较小。厂商与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修服务等。行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场比例比较稳定、新企业难以进入而较低，其原因是市场已被原有大企业比例分割，产品的价格比较低。因而，新企