商务模式理论及其应用新探索

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1、中文摘要商务模式日益成为管理实践中的重要工具。本报告在总结国内外最新成果基础上，对商务模式理论做了新的开掘，提出了以下创新观点：商务模式是支配企业商务活动的系统的定型化逻辑套路。分析商务模式需要从企业活动分析入手。企业活动本质上是交易活动，也是价值活动。用“交易一价值”范式分析企业活动具有较高的理论效率。商务模式的结构反映企业活动的结构。整体商务模式通常由客户交易、伙伴交易和内部交易的逻辑总和表达。商务模式具有支配性、全息性、特异性、指向性和可证性。实际商务模式通常由一些商务模式基本定式演变而成。商务模式是一种新型

2、战略实施工具。“战略一商务模式一行为一绩效”，是一种有开发潜力的管理研究框架。经验研究表明，商务模式高度影响企业绩效，改进商务模式是提高企业效率的重要途径。关键词：商务模式，企业活动分析，交易，价值，战略AbstractBusinessmodelsarebecomingmoreandmoreprevailinginmanagementpractices．T拉sthesispresentssomenewviewpointsaboutthembysummarizingthefreshestrelevantresearc

3、hresultsdomesticallyandabroad：Businessmodelsarethesystematicsetsofbusinesslogicsdominantingtheactivitiesoffmns．Whenanalyzingbusinessmodels，oneshouldstartsupfrominterpretingtheactivitiesoffirms．FirmactivitiesareessentiallytransactionsandvalueactionsassuchitiSmo

4、reefficienttoanalyzefirmactivitiesintheparadigmof‘'transactionandvalue”．nestructureofbusinessmodelsiSthemilTorofthatoffirmactivities、andthewholesetofbusinessmodelsareusuallycomprisedoftransactionsbetweencustomers，transactionswithininteriorandtransactionsbetwee

5、nsuppliers．Businessmodelshavetheattributesofdominance，full—information，specificity,directionandconfirmation．Ongoingbusinessmodelsusuallyevolvefromsomebasicbusinessmodels．Businessmodelsalenewlyinventedtoolsfortheimplementingofstrategies．“stratygy—businessmodels

6、-firmconducts-firmperformance’’isapotentialframeworkformanagementresearch．neempiricaltestundertakeninthisthesisdemonstratesthatbusinessmodelshavegreatimpactsonfLrms’performance，andthatimprovingbusinessmodelsiSavaluablemethodforelevatingfLrrns’efficiency．Keywor

7、ds：businessmodels，firmactivityanalysis，transaction，value，strategy11曼吉上寸目如果仔细观察管理学对企业管理者的影响，人们很可能发现这样一个现象：真正在可操作的意义上给企业管理者以帮助的，似乎总是一些简单又基础性的概念和道理。比如，“战略”这个概念，当企业管理者真正意识到战略的重要性时，它就真正成为一个实用工具了。又如，“流程再造”这样一种思想，它提示管理者可以对企业活动流程重新设计和组合，并从中挖掘效益。还Lv,71n，“企业资源计划”，当它成为一种

8、流行观念和时髦做法时，不管企业管理者们是否全部真正理解它和需要它，它都毫不含糊地影响了大多数企业管理实践。还有“核心能力”这样的概念，似乎关于它的确切含义至今仍有太多的争议，然而，这并不妨碍它有一种“抓人”的功效，它使很多企业管理者围绕它思考着要为企业增添点儿相关的力量。这些事实可能说明这样一个道理：管理行为总要以一定的管理思想为依据，而管理思想通常总要借助