关于我国铁路货运产品策略的研究

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1、北方交通大学硕士学位论文关于我国铁路货运产品策略的研究姓名：黄清华申请学位级别：硕士专业：交通运输规划与管理指导教师：刘作义2000.2.1摘要Y3495i5随着各种运输方式的崛起，铁路货运面临前所未有的挑战。改革铁路货运营销机制，强化铁路货运营销策略势在必行。鉴于营销策略中产品策略处于核心地位，因此，有必要对铁路货运产品策略进行一番系统的研究。f‘在论文中，铁路货运产品是指目前铁路所开行的各种形式的货运列车。论文共分为五章，试图对有关铁路货运产品策略的理论与实际问题进行比较全面的、综合性的探讨。其中第四章和第五章为本

2、论文的重点所在。第～章首先论述了铁路在货运市场中所面临的处境并对其原因进行了分析，指出了铁路强化货运营销及研究货运产品策路的必要性。第二章介绍了世界上其他国家铁路在货运营销上所取得的经验及其对我国铁路货运产品策略的启示。指出在铁路货物运输先进技术中，快速货物运输、重载货物运输和多式联运是铁路货运的三个不同的发展方向。第三章论述了现代企业市场营销理论及企业市场营销观念，指出铁路运输企业树立市场营销观念是铁路货运产品营销策略的首要前提。第四章首先论述了铁路货运产品的概念及其分类，接着对我国铁路货运产品的生命周期、产品组合策

3、略及产品差别化策略进行了研究。第五章为我国铁路货运产品开发与管理。首先对货运市场进行了细分，然后对我国铁路货运产品的市场定位、铁路现有货运产品线的调整、铁路货运新产品的开发进行了深入细致的研究。血P关键字：铁路货运市场营销产品策略ABSTRACTWithemergenceofallkindsoftransportways，therailwayfreightfacesunprecedentedchallenges．Itisimperativetoreformthemarketingmechanismandstrength

4、enthemarketingtacticsoftherailwayfreight．nisnecessarytocarryonsystematicresearchtothetacticsofproductsoftherailwayfreightbecausetheyareinthekeyposition．Inthisdissertation，therailwayfreightproductsrefertothegoodstrainsindifferentformsatpresent．Therearefivechapter

5、sinthisdissertation．Inthefirstchapter,thecurrentconditionsoftheChineserailwayfreightwerenarratedandthereasonswereanalyzed．TheauthorindicatedthatitisindispensabletostrengthenandtostudytheproductstrategyoftheChineserailwayfreight．Inthesecondchapter,thepracticesoft

6、herailwayfreightmarketinginothercountrieswereintroduced．Theauthorindicatedthattheswift，theoverloadingandthemulti—modefreightagewerealsotheorientationoftheChineserailway．Thethirdchapterdescribedthemodementerprisemarketingtheoryandenterprisemarketingidea，thenpoint

7、edoutthattoestablishmarketingideawastheprimaryprerequisiteoftheChineserailwayfreight．Thefourthchapterdescribedtheconceptionoffreightproductsofrailway，thenstudiedthelifeperiodtorailwayfreightproductsofourcoun扛Nthetacticsofproductmixandthetacticsofproductdiscrimin

8、ation．Thefifthchapterdescribedthemanagementandthedevelopmentforrailwayfreightproductofourcountry．Itsubdividedthefreighttransportationmarketatfirst，thenstudiedthemarke