电商资本瘦身过后再赌社会化垂直电商

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1、萍乡莲花信息网http://www.pxlh.net/c6j编辑电商资本瘦身过后再赌社会化垂直电商[导读]就品类来看，社会化电商目前多偏女性时尚类，其他行业是否能出现自己的“美丽说”，成了一大悬念。大朴网获得鼎晖创投首期百万美元的投资，京东商城完成7亿美元的D轮融资，梦芭莎完成D轮5500万美元的融资……从1月至今，电商领域融资频频。易邦动力消息称，2013年一季度电商共发生62起融资，而据投资中国等多家业内网站，公开可查到的电商融资也有十多起。显然，电商仍是最热的投资行业之一，而社会化电商、食品类电商成为了这轮投资潮的青睐标的，比如米折网、口袋购物、齐饮网等都获得了投资，它们是

2、今年开局的新亮点。入口导购继续握金今年开局，电子商务行业似乎有回暖趋势。不过，在电商行业内部，融资方向也有了新趋势，其中之一就是社会化电商受到追捧。比如，从移动端入手的社会化电商导购公司口袋购物传出完成B轮融资的消息，它曾于去年4月得到1200万美元的融资；以“省钱”为主打的导购返利网站米折网，获得IDG的A轮投资等。从本质上看，社会化电商是借助社区、微博、SNS等社交平台，通过社交互动等手段来促进商品购买和销售，是入口型的导购。它不仅对于用户信息筛选比较精确，而且也利于商品的精准推广。过去几年里，创投界对于社会化电商一直都青眼有加。美丽说、蘑菇街、豆瓣、妈妈说、花瓣网等等社会化

3、电商，都获得了投资。“今年电商的大环境值得期待，从而使得电商导购入口产生联动效应。”刚刚主导完一个社会化导购电商案子的投资人Tom告诉南都记者，此前电子商务曾因过度“烧钱”而进入低迷期，投资人趋于理性，在电子商务里出手相对保守，但今年似乎有个不错的开局。以2月为例，京东的融资就释放了积极信号，再加上凡客、国内在线等，都公开宣布要在今年实现盈利，声势不错。“如果说电商产业链上，京东、凡客等大大小小的电商是淘金者，它们打广告，做促销，销售需求不断膨胀却难以自给自足。那么，围绕这些需求，‘卖水’的生意自然悄然兴起，社会化导购电商便是其中一种。”Tom说，电商网站获得新用户的成本越来越高

4、，入口型网站、电商营销就成为了电商一个有效线索的上游，“无疑这是一个正确的方向”。而在纪源资本合伙人符绩勋眼里，社会化电商受捧“原因其实很简单”，它是围绕内容和核心，帮用户找到所需商品，有价值。“电商整个服务链条有两块，一块拼的是运营，另一块是做内容。”他对南都记者说，前者有京东、淘宝、唯品会等，拼运营能力，从仓储、物流配送到售后服务；后者即社会化电商，确切来说是社区化导购，通过用户，或部分用户UGC部分网站自己提供内容，内容本身是互动性的，让用户更好地发现所需要产品和服务。“两块是不同的，都有价值。”萍乡莲花信息网http://www.pxlh.net/c6j编辑导购模式惹争议

5、对于社会化电商，从它诞生至今，其模式究竟能否走得通的争论一直不绝于耳。比如社会化电商的范本美丽说、蘑菇街，它们虽然有一部分流量是导入到其他B2C网站，但目前来说对于淘宝的依赖度还是很高。过分依赖淘宝，成为它被诟病之处。此外，在去年5月份的一次内部会议上，马云(微博)也明确指出，不扶持上游导购网站继续做大，也不扶持返利类网站，要收紧淘宝流量入口。“应该这样看，淘宝在电商领域里占据着8成左右的最大份额，它是一个最开放的数据平台，量最大，所以导购平台与之合作很自然。”投资人Tom说，现在大家都在开辟淘宝之外的合作方，比如B2C商城等。他认为，其实无论淘宝对导购限制与否，意义都不大，因为

6、事实是，导购返利确实提升了购买力，用户的转化率高，这就是价值。“试想如果没有美丽说、蘑菇街等导购平台，用户渠道淘宝的转化率不会那么高。”在采访中，包括米折网创始人张良伦、口袋购物CEO王珂都介绍说，他们已经对接淘宝以外的电商平台，为的就是尽量减少对它的依赖。此外，社会化电商的获利模式也有质疑的声音，因为主要收入来源还都是商品导购的成交返利佣金，不少人认为返利模式长不大、做不长。金沙江创投合伙人朱啸虎对返利模式表示：“不太看好。”“返利肯定是做不大的，你吸引的客户不是增长型的客户，而是返利型的客户。返利是赚钱的一个生意，但是做不到非常大。”他对南都记者说，即便是在美国，返利模式也难

7、以看到大的企业出现。同时，他并不否认导购的确有市场需求。“导购本身是有这个需求的，你在现实生活中买东西，也会经常询问身边的朋友好不好、合不合适，非常符合人的需求点。”但他认为社会化电商的导购该怎么做，才是比较关键的问题，到底是美丽说、蘑菇街还是新浪微博等的模式更适合，需要探讨。此外，他还指出说，以美丽说、蘑菇街为代表的社会化电商，现在最致命的问题是不和时尚达人分成，“这样达人肯定没有动力。”即便可以偏媒体化做广告营收，但它吸引广告的背后，还是靠时尚达人为之聚集来的用户，时尚达人的