死穴的桎梏-曲作杰

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1、“死穴”的桎梏●曲作杰一次次尝试，一次次危局，一次次跌倒，一次次爬起。在政策调整和市场风雨中民营企业正顽强的承受着破茧、成蛹、化蝶的阵痛。国家经贸委于2009年对我国10000多家民营中小企业的调查结果显示，我国民营中小企业平均寿命为3.7年。企业家创业的过程难免挫折和无奈。有人形容，商界在某种程度上和娱乐界相似：一批明星隐没，另一批明星升起。探究这些企业和企业家的失败时不难发现个中原因：一个企业失败不是一种原因造成的，而是其中几种，而且这几种原因或互为因果，或并列，使本来可以走得更远的企业渐渐远离了人们的视线，令人嘘唏不已、扼腕叹息。“死穴”之一：无米

2、下锅“公欲善其事，必先利其器”。好产品是企业获利的源泉，此“产品”是一个广泛的概念，例如，咨询公司提供的完善服务也是一种产品。企业没有产品投放市场，就像过日子无米下锅，巧妇亦难维系.好产品首先应该适合市场需要，拥有固定的消费人群，定位准确，在相同产品中具有市场差异性、无可替代性，同时一定要有合理利润。这是看似普通的“铁理’”没有产品就好像水煮鱼，麻辣小龙虾没有鲜鱼，活虾，扔再多的料也不管用。如果大家都有活鱼活虾，那么辣子、川椒、那么火候、配料及至投料时间就要取胜，这也是竞争对手难以模仿的地方。“器”不“利”是大多数企业做不大的原因。当市场被同类产品不断蚕

3、食，获利空间逐渐缩小，那么处于劣势地位的产品便退出流通.拿餐饮业来说,北京市场每个月约有2000家餐馆关张,关张的那是些只能提供味寡色淡降低食欲的“产品”的餐馆，而拥有“秘制’水煮鱼的沸腾鱼乡、蟹老宋却正在谋划开新店。“死穴”之二：资金洞穿问：您觉得企业在经营过程中最大的压力来自哪里？答：资金不足。这是在采访中最常听到的对白之一。资金问题就是企业的死穴之一，一旦点中，不死也伤。很多不利因素的最终结果就是导致资金周转困难，企业无以为继。民营企业融资困难，比国企更加深刻地体会到资金缺乏的苦楚，他们无法涉足一些先期投入大的项目，错失发展机会：企业加速扩张，往往

4、因为遭遇资金瓶颈，一口气喘不匀，影响整个企业协作：或者企业拥有融资渠道，热衷做项目铺张无度，资金绷的像一条橡皮筋，一旦一个地方断裂，不但无从补救，而且往往殃及整个企业。这样的典型案例比比皆是。2001年，号称中国第一家专业连锁店的温州百信鞋业，在未得到银行支持的情况下，大量开店，最多时全国有100多家连锁百信鞋城，资金被连锁店消耗殆尽，资金链终于断裂，创始人因拖欠货款、涉嫌偷漏税而被捕，百信随之倒闭。原鞋城已卖掉。但仍然难偿其巨额贷款。北京城市之光超市、福建华榕超市也是前车之鉴。“死穴”之三：选址不利选址正确，企业就成功了70%。这种说法得到了业内认同。

5、只要具备基本常识的经营者都重视选址的重要性，但是有时候一些外来因素却不一定能够控制。不久前，原位于中关村海淀新技术产业大厦一、二城的“赛博数码广场”，撤出了风水宝地中关村，整体搬迁至亚运村小营。而大厦北侧，与赛博仅一墙之隔的硅谷电脑城依旧人来人往。才开业的赛博为何撤出中关村呢？据了解，赛博自选址中关村以来，一直处于亏损的状态，出租率与客流量远不能与海龙、太平洋、硅谷相比。业内对赛博的普遍看法是：运营成本为致命因素；其二，赛博“百货化”的IT卖场理念与中关村商圈独特的经营方式和理念，即所谓“中关村生态’难以融合。赛博高层以坦承:当初选址失误，水土不服。位于

6、东三环的太平洋百货一直处于搁浅状态，也被业内认为是典型的选址失误。“死穴”之四：扩张无度在国际市场压力下，我国企业一直有“做大”情节。为做大而做大。于是圈地、加盟、连锁。拿医药行业来说，不止一家商业企业宣称：5年内做到万家连锁，也就是说，每天开店5.5家：按照一家药店最低投入50万元计算，每年需要投入资金10亿元。而最多的也不过开了千余家。“烧鹅仔”的没落是典型的因盲目扩张而遭失败的案例，“烧鹅仔”曾经辉煌一时，在全国有30多家连锁酒楼，北京多达7家，而目前只有几家还在经营。“烧鹅仔”创始人林伟成在谈到一败涂地的原因时直言不讳：“当时，来谈合作的人一多，

7、就有点头脑发热。现在想想，其实当时不具备大规模扩张的基础，因此导致特许经营失败。”1995年，名声大噪的“红高粱”烩面。由郑州到北京，在全国20个城市铺开。在“复制、复制、尽快复制”的口号声中，相继倒闭，终于1998年破产，负债高达3600万元。“死穴”之五：四面出击“不要把鸡蛋放在几个篮子里”还是“把所有鸡蛋都装在一个篮子里，然后看好这个篮子”？显然，中国企业更青睐前者。企业是否应该多元化经营，一直难有定论，但有一点：操作不当就会失去“集中兵力”优势，变成“四面出击”。多头并进的企业比比皆是，但因此获益的企业却不多。目前来看，涉足多元经营的多为一些实力

8、强，且有核心业务的企业。但行业跨度过大，不为人看好。如五粮液投资百亿元杀入电脑芯