搞死网店的7大杀手

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1、搞死网店的七大杀手，你有几个  在过往的三年中，眼看着一批接一批的网店呼啦呼啦地倒下，我的心实在是难以平静。出于职业病，我忍不住地去研究他们倒下的原因。结果，不研究还真不知道，而一研究就吓一跳……许多时候，我们都以为我们开不好网店的原因在于自己的网络营销技能不够，实际上，真正的原因却往往并不在此。结合着近三年来所接触过的数十个案例，我得出了如下几大原因，称之为《搞死网店的七大杀手》，你可以根据自己的情况来判断一下，在你的实战中，遭遇了其中的哪几个杀手？ 排名第一的杀手，是“乱搞活动”病。这种病，

2、绝大多数的新手身上都有。具体病症体现为：一味地进行店内装修、店内页面优化、店内活动策划，却就是不知道去店外活跃。本来，他们的网店就缺少人气，可他们还是坚持在店内搞活动。结果，就出现一种“即使便宜到极点，都没人来买”的悲惨情景。前段时间，我看到有家食品公司在搞促销活动，堂堂的美国山核桃（长寿果）竟然以一元钱的低价做促销，但在长达一个月的时间内，总共也才只有56人参加。是不是这类产品不受中国消费者的欢迎呢？非也，非也，因为同样的产品，在同样的时间段内，在新农哥上的销量却高达15000多笔订单，而且，

3、请大家务必留意下面的这个“而且”，而且，新农哥的价格还是19.80，远要比他们的高。杯具啊，真是杯具到了极点，人家的价格高、而销量反而大，这简直就是丢人哪！那么，原因何在呢？就在于他们只知道在店内搞活动，却不知道走到大街上去拉客。他们的网店本来就没有多少自然流量嘛，在这种情况下搞秒杀，不仅不会搞红火，还会带来巨大的亏损。而这种病，在许多新手的脑子里都有，他们以为只要一搞活动就会有人气，只要多搞活动人气就会越来越旺盛，却就是没有想到：活动本身也是需要一定的基础人群来烘托和传播的。在基础人气不足时，

4、第一要务是去外面拉客，而不是在店内搞活动。如果你不会引流，那么，就算你的活动设计得很好，又有什么用呢？这就好比你邀请不来客人参加宴会，那么，你将宴会准备得非常地豪华，又有什么用呢？而这种病最直接的后果就是亏损，当连续地亏损了几个月后，投资人就会没耐心，而团队也会慌张起来，最终，往往就会走向集体散伙的结局。所以，我一向来都反对一上场就搞活动，在发起大型活动前，我总会先通过QQ、论坛、博客、微博、微信、优酷等网络工具集合一批铁杆支持者，然后，再带着他们去搞活动。我私下把这种做法称之为“庙算”，孙子讲

5、：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也……”我的“庙算”，说白了，就是对顾客喜好的研究，算准了、有基础了，才发起活动；活动要么不搞，要搞就一定要搞得轰轰烈烈，搞得令顾客留恋往返。 排名第二的杀手，叫“聚丝”或“直丝”，啥意思呢？就是指那些一来就做直通车推广和聚划算活动的人，因为他们对聚划算和直通车这类官方促销活动和工具情有独钟，所以，我按娱乐界的规矩，将他们称为“聚丝”和“直丝”。本来，聚划算和直通车都是很有用的促销工具，可如果使用不当的话，不仅会带来亏损，还会使得团队迷失方

6、向。打个比方，你去一个河道里捕鱼，因为不知道哪里有鱼，为了方便起见，你就干脆建起一条引水渠道、并安装好抽水机，将河里的水连鱼一起抽进渠里来筛选。这种笨办法，肯定会多多少少捕捉到几条鱼，但其成本肯定是昂贵的。如果鱼儿多，那么，也许还能赢利；而如果鱼儿少，或者鱼儿留不住，那可就亏大了。宁波有家电器公司，请来一个很固执的淘宝操盘手，他也不会玩别的，就会玩直通车、聚划算、钻石展位和淘宝客等这些工具，天天拉着老板烧钱，结果，差点把老板都搞得精神分裂。因为一烧钱就有鱼儿了，一停止烧钱就没鱼儿了，搞得老板天天

7、提心吊胆地盯着数据不放，每天最怕的就是网店人气大跌，几乎生“业绩综合症”，不仅如此，还要天天担心是否能抢到聚划算坑位。如此折腾了一年多时间，那老板实在苦不可言，最终，只好宣布将他辞退，并暂停项目。我仔细研究了一下犯这病的几家企业的案例，发现他们普遍缺少识别目标顾客群的能力，究其原因，是因为他们完全依赖于现存的促销工具了，因而一直没有好好去分析客户的特征，也就失去了识别目标顾客群和主动寻找目标市场的能力。在这里，我想特别声明的是，聚划算和直通车其本身都是好工具，我们的团队也一直在使用它们。但与普通

8、人不一样的是，我们通常会先做一个细致的目标顾客群分析，并在网上尝试着去接触后，再选择合适的机会去做直通车推广和聚划算活动。这就好比先学习识别鱼群在哪里的技术，再尝试着去建渠道引流。而且，当我们参加官方活动时，我们肯定会在自己的媒体上和网店内同时推出其它长期活动，以此将网友的注意力从聚划算转移到我们的自媒体上来，进而培养出自己的促销工具和自己的核心顾客群来。我敢说，只能靠聚划算和直通车拉销售量的网店，最终，都会活得很苦。 排名第三的杀手，当属“直销”这个专业名词了。自从淘宝、天猫、京东和一号店之辈