戴志康与discuz的故事

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1、戴志康与DiscuzBBS在中国互联网活跃了十年。今天想再找一个产品活跃十年，很难了。互联网产品一波一波的升级换代，但BBS依然活跃在网民灌水顶帖工具之间，每天制造和引导着舆论。在BBS页面底部，你经常能看到“PoweredbyDiscuz!”，这家公司(北京康盛新创科技有限责任公司，以下简称康盛)在2010年已被腾讯作价6000万美金收购，成为旗下全资子公司。而在这被腾讯收购后的两年里，80后创业旗帜人物、康盛公司的创始人戴志康又在做什么?当时是基于什么样的考虑把公司卖给了腾讯?现在这家公司在腾讯里面做什么业务？在北京的午后，上地三

2、街一幢写字楼11层，戴志康对TechWeb表示，“如果能上市或者被收购是一个更好的出路，其实不被腾讯收购也挺好的。”为什么没有卖给他的天使投资人周鸿祎？戴志康说到，腾讯和360周鸿祎打的挺厉害，周鸿祎当时在态度上不是很同意，但是投票表决上还是同意由腾讯来收购。他做这个事还是比较有专业性的，他说我们和腾讯打得挺厉害的，360把你收了，我说收了也可以，但是问题是这里面要找到足够的协同，当时360还没有去美国上市，主要还是以安全为主，浏览器和游戏业务，360的帐号体系与SNS都不是很强，所以当时就没想到很好的协同方式。“老周也觉的得尊重创业

3、着自己的意愿，最后就同意由腾讯来收购。”戴志康补充到。我们在被腾讯收购之前一直想做平台，就在寻找中发现了腾讯，其实腾讯是一个已经建立好的一个大平台，在这个平台上面的协同之间能共同做的事情比较多，比如说QQ号与SNS打通以后，借助于云计算的能力，能够把Discuz!这个产品做得更好，当时的初衷主要是这个。后来被腾讯收购之后，做了云平台、纵横搜索、QQ互联、腾讯分析和Discuz!联盟，做了一些原来我们设想了很长时间，但是都没有做出来的事情。这两年里，除了每年的站长大会之外，戴志康的声音变少了。戴志康对TechWeb举例说道，其实任何一个

4、小的集体融入到一个大集体之后，都必须要遵循大集体的PR规则，所以小的集体融入到大的集体，大的集体就变成了一个集体，而不是独立的一个集体。在大集体里面，其实把PR看作一个锦上添花的东西，譬如说雷军把PR看成是产品的一部分，所以小公司和大公司这一方面是不太一样的。巧妙与创新在戴志康看来，用户每次想要用你的产品的时候，比别人快一个月得到一个创新的产品，长期以往，自然而然你就得到更多的关注度，和得到用户的认可，形成口碑口口相传。市场上70~80%的关注度都是在第一名，只有20~30%的关注度在第二名身上，这里面的80%关注度，第一产品就比第二

5、的产品要好4倍吗?其实不是。我发现每个消费者的认知度也是这样的，比如说你产品比别人时间上早出一点，产品质量比别人好一点点，有三个用户说你的产品好，有两个用户说别人的产品好，这个比例是3：2，在市场中的反应和对其他客户的影响是不一样的。我们经历过了一个特别郁闷的时期，我们花半年的时间去做一个什么新东西，然后人家可能两个月就抄走了，这看起来是不划算的，你永远花更大的成本，去做一个东西，然后就抄走了。我们先连接的QQ帐户，QQ帐户后来是全面开放了，竞争对手的产品也连了QQ帐户，在用户和消费者的心里就觉得就是你先做的。戴志康说，Discuz!

6、最开始做了免费使用，竞争对手过了两三月后才跟进免费策略，所以这晚了一天或者晚三个月，策略跟进得慢一点点，在市场上的响应是完全不一样的。用户会觉得Discuz!是一个好公司，因为它免费给我们用。其实我这几年发现了很多这样的例子，包括我们现在做的微信会员卡，做会员卡也有一些公司也会去抄，去模仿，用户不觉得那个会员卡是他们先做的，用户就觉得会员卡就应该是微信做的，其实我都觉得我们做得也不够好。但是你就发现在用户心中，他认为会员卡就等于你做的这个产品服务。戴志康总结到，所以我觉得我们跟竞争对手最大的差别，就是总有时间差。这个时间差意味着更大的

7、成本，更多的失措，更不可控的一种风险预期，以及更好的回报。康盛的站长大会连着举办了七届，每次站长大会都被全国各地的站长挤爆满会场。戴志康说到，当时我记得，第一次开站长会议的时候，人家说你们还这样去做市场，还能这么玩，其实你们只是一个软件，你凭什么把站长组织起来开会呢?我正常思维也是这样想的，你是做软件就好好做你的软件就行了，如果你在市场方面做一些创新，你会发现后面很多人来模仿你的这个模式。这些都不重要，重要的是最大的市场份额和最肥的那块肉已经被你吃掉了，我至今仍然认为“巧妙和创新”是非常重要的东西。北京与广州微信商业化以后，康盛跟微信

8、的团队是怎样一个配合与合作模式?戴志康说到，反正我个人去广州比去深圳多很多，基本上每一两周就要去一次广州，和微信的张小龙聊一聊、谈一谈。目前来讲，我们帮助微信在O2O商业化领域在做一些事情，属于这样的一层关系，并没有腾讯