黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目设计

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1、工商管理硕士学位论文黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目设计刘妍哈尔滨理工大学2013年10月国内图书分类号：F840工商管理硕士学位论文黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目设计硕士研究生：导师：．审请学位名称：培养单位：答辩日期：授予学位单位：刘妍郎宏文工商管理硕士(MBA)管理学院2013年11月哈尔滨理工大学ClassifiedIndex：F840DissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)Heilon由iangTPLExcellenceManagerIncentivepr

2、ogramsdesignedtoincreasestaCandidate：Supervisor：LIUYanLANGHongwen端ofonarl：珧greeMasterofBusinessAdministrati。nDateofOralExamination：November,2013University：HarbinUniversityofScienceandTechnology哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目设计》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工

3、大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书《黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目设计》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向

4、有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密口，在年解密后适用授权书。不保密口。(请在以上相应方框内打√)作者签名：导师签名：曰期：年月口U期：年月U哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目设计摘要近几年来，相比保险行业成立初期，业务出现下滑趋势。从严格意义上讲我国保险业仅有20多年的历史，保险代理人制度尚属形成初期，与国外200多年的寿险历史营销经验共同说明，保险代理人是保险公司赖以生

5、存的和发展的基础，保险代理人是各保险公司关注的重点。保险代理人队伍的规模直接决定了保险公司业务的发展状况。实行保险代理人的有效增员与留存是保险公司的重要经营考核指标。本文以委托一代理理论及激励理论为基础，从分析国内保险代理人激励体系的情况入手，结合黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目的实际案例，说明保险代理人与保险公司保费规模之间的关系。通过合理的方案设计促使公司增加保险代理人数量，保证公司经营目标的实现，提高公司在发展中的核心竞争力，以适应市场竞争需要。卓越经理人是激励项目设计中的一个荣誉概念，目的在于通过荣誉的取得促使代理人能够

6、更好的进行增员工作，并达到公司组织发展的要求。论文以激励及委托代理理论为研究基础，同时借鉴人力资源管理及绩效管理的相关内容，通过对国内外相关内容的比较，将理论与实际相结合的研究方法进行分析研究。本文通过针对黑龙江太平人寿公司个人代理人机制研究，提出了增员激励方案，使公司能够有效的提升人力数量、素质及能力，保证公司经营目标的实现，提升公司核心竞争力，更好的适应市场环境变化。关键词卓越经理人；企业增员；人员激励；项目设计HeilongjiangTPLExcellenceManagerIncentiveProgramsdesignedto

7、increasestaffAbstractInrecentyears，comparedtothebusinessdownwardtrend．Just20yearsearlydaysoftheinsuranceindustry，inthestrictsenseofthehistoryoftheinsuranceindustry，insuranceagentsystemisstillearlyformation，with200yearsofforeignlifeinsurancejointmarketingexperienceofhis

8、toryshowsthattheinsuranceagentiSthebasisoftheinsurancecompany’Ssurvivalanddevelopment，insuranceagentisthefoCUSofatten