开发otc市场的思路

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1、关于开发OTC市场及商务营销的思路一、目前OTC市场的开发现状：根据目前OTC市场现状的分析,形成了极度膨胀的发展趋势，各厂家、商家及产品的代理商都直接参与OTC市场竞争，使OTC市的发展成为无序状态，在OTC零售领域内由于药品平价超市的出现。使一些小的零售药店，经营不济，从局势上转变不为当前所势，力不从心地转入其它行业或把药品转给势力较强的企业或个人都进行了强强联合，资金重组，能够发展下来的药品超市及药品零售药店将来都是OTC药品市场的主力军，起到OTC药品市场的主导地位。但目前的OTC市场还应处在一个过渡期。二、OTC药品市场的前景：OTC药品对于处方药而

2、言，药品更接近于普通的消费者，医院不是其唯一的购买场所，消费者在药品连锁店、药品起市、药品的零售药店都可以买到，而是能够自行选择，目前国家食品药品监督管理局，也在对药品的销售渠道及销售手段进行改革，致使医、药分家，那么患者使用医生开具的处方走向零售药店，致使OTC药品市场更进一步扩大营销范围。使OTC药品的销售更有质和量的变化，因此无论是OTC药品本身的发展空间，还是零售药店的存在和发展都有空前绝好的发展前景。三、OTC药品市场的开发：5OTC药品及其生产企业，今后面对的将不再只是医师、医院特定的社会团体，而将是不具备广博医学知识的患者，患者在购买药品时，很可

3、能没有时间和机会，更没有能力去验证每一种药品的功效，但是最终需要的是一种药品品质的保证，而品牌效应则简化了患者在同类药品中选择的过程，所以对OTC市场的开发无非是一种产品开发，品牌的创立，市场的开发，赢得患者的多少，就能证明你产品的市场占有份额、好的产品形象、好的产品品质、正确的市场切入就是OTC药品市场开发的正确导向，其开发的途径和定位就是OTC药品的合法场所，以药品的平价超市为主要的销售导向应占很大的销售份额，其次是客流量较大，地理位置较好的药品零售药店。有了好的产品，正确的切入市场的方法，再加上锐利的营销方式，对药品的销售游刃有余。四、药品市场的营销方式

4、及动态：在OTC药品市场的销售当中，各厂家、商家所采用的营销方法各式各样，千变万化，掌握药品销售行情、了解人们用药的心里，还有季节性的变化等动态都撑握的非常清楚，但这在经营营销当中也是必不可少的。但在千变万化的销售手段当中，往往采用推式和拉式及市场细分化的手段来达到使产品销售上量的目的。也就是说在大的药品超市按排专人促销活动进行拉式销售和让患者直接接受该产品宣传知识，快速建立产品的知名度，形成同类产品的个体差异，进而拉动销费者尝式性的购买，也就起到广告宣传室的作用，如有广告支持及地面推动作用，策略正确、广告质量高，受益相对也高，也可以采用小、灵、通、占市场。起

5、到短、平、快的销售目的。使患者更了解起向使用的过程，以及需要关注产品的市场属性——消费群体是那些，患者有什么样的需求，不能错误认为小市场、小产品没有好的办法作其实则不然，通过一系列销售手段如与同类企业产品抢地方、逼手段、围产品等促销手段一样可以使小产品在小市场上有着大的销量，终端布置要做至四得，即看得见宣传资料。模得到产品实物。听到人员的介绍。5带得走宣传资料以备后用。这样才能起到宣传促销作用。只有多元化的分析市场，撑握市场灵活的运用销售方法，才能真正把药品市场做好。药品超市促销员业务员零售药店推式宣传回款OTC部诊所拉式宣传业务员终端维护地面推动宣传社区宣传

6、临时OTC部工作流程：关于商务部营销的思路5根据目前国内各生产企业都在进行着GMP的改健，生产厂家的势力不断的增强及势力的扩张。都在进行着强强联合，企业与企业的资金重组，可生产企业的竞争日趋激烈，都在为自己的企业树立较好品牌效应而努力。使自己产品市场在向外扩大。使自己的产品走出去。我们昆明中药厂有限公司在根据目前国内市场的销售需求，即将打破那种原始的销售方式，以新的营销方式展现在国内销售市场上——在湖北建立华中营销中心以武汉经济带为龙头向华中7省放射营销决策。我认为，为我们昆明中药厂有限公司这家著名的药企拉响了营销的变奏曲。面对挑战，我们选择了有利销售机遇，为

7、迅速占领华中地区而奠定了基础，我认为建立华中营销中心商务部带的商机和品牌效应以下几个方面：一、商务部营销对本企业的品牌效应：在以商务部为中心向华中7省放射，开发出代理我们企业产品的区域，在本区域内我们可以控制在省级二级市场，使这些区域很快提升我们企业的知名度，及产品的市场占有率。使我们的产品有了区域的陇断性和独立性。打破了效率低、费用高、效益差，秩序乱的局面，根据市场的销售情况急时向总部反馈市场销售信息，使总部急时撑握市场销售动态及变化。二、商务部的职责及营销方式：商务部是我们昆明中药厂有限公司在华中7省销售前建的一个销售窗户，从信息的来源，经销商客户沟通、谈

8、判、确定以及后期的销售培训均有商务部来