市场信息周报第16期2012年5月7日

《市场信息周报第16期2012年5月7日》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场信息周报市场营销部主编第16期总第64期时间：2012年5月7日一、T5光源业务：【三雄】：1、主管业务人员刘娟计划5月8日前往常州，跟踪最近一批发往三雄常州库房产品的到货情况。2、与张小姐联系本月发货事宜：因3月份的订单剩余13万支，客户不同意发整车到常州。经再三与王经理沟通协商，对方最终同意先将5月份的订单提前执行，下周将《采购计划》传真我方确认。3、经向三雄质检部质检员询问了解，4月26日发往南海仓的产品抽检情况如下：4000K产品 1支漏气；2700K产品 10支掉粉；6500K产品尚未测试。就此结果客户质检员要求我方一定要加强产品的抽检力度，尽量杜绝漏气和掉粉现象。

2、【华光照明】：本周与邓部长一同拜访陈总，该公司主要做工程照明（T5、LED均有），T5灯管年需求量大约20万支，陈总表示愿与彩虹合作，近期会来公司考察。【柯迅照明】：本周柯迅要求我方重新送样检测，如获通过将恢复正常供货，目前柯迅仍陆续接获市场上彩虹21W产品的投诉，重点为寿命短、早期黑头。【美的照明】：我方提供的LED灯具已送检测，目前初步反馈是产品性价比不高，待其产品系列定位清晰明确后，将根据市场需求制定入厂验收标准，同时将会下达为其OEM的计划。7本月经多次协调，美的同意逐步小批量采用14W、24W产品。本周下单商业包装21000支，其中14W7000支、28W/4000K4

3、000支因交期紧，加之我方刻标周期长而暂考虑放弃。计划通过运营管理部提前将(28W/21W/14W)三种规格两种色温（6400K、2700K）商业包装品储备一定库存，以便及时供货。【青竹】：本周发货28W/6500K3000支，据反馈近期累计出现装配及退货不良380余支，要求我方予以更换，本周回款19,800元。【宏朗照明】：本周下单28,700支，因个别规格无货，最终实际发货12,560支。同时客户多次反馈到货副品灯管废品比例较大，从去年供货至今累计销售113,500支，已筛选出废品约5000余支，希望我方予以更换以减少其损失。【江苏亚明】：由于彩虹以往未向亚明提供过8W产品，

4、在“国家绿色照明产品推广招标”来临之际，经业务人员艰苦努力，上海亚明总部特别采购了200支彩虹8W产品进行试做，并表示如果质量符合要求将批量采购。产品到货后经技术部门测试并反馈：所有产品在高温下（260V，80℃）经过24H燃点后，全部出现非常严重的打滚现象，不良率为100%，因此决定全部退货。目前本批产品已全部更换为缙云金陵产品参加投标准备（之前该品种供应商为金陵，从未出现过类似不良）。究其原因是否为排气不彻底及存在较多杂质气体？请公司有关部门认真分析。【易百特】：经过数天来与客户的艰难交涉，最终说服对方从别处拆解一部分资金用于支付货款。目前已由其财务通过兴业银行向我方汇款20

5、万元。此外，前期到货的不良灯管将于近期发回咸阳。【TCP】：7首批7300支产品5月5日由扬州的物流送往客户公司，第二批2100支灯管（11箱），因运输途中不慎破损，实收10箱。明日将向客户了解所缺少的8W产品的具体色温及数量，以便尽快补齐，避免影响出货。张总和邓部长近日拜访该公司的扬州分部，与TCP的董事长就双方今后深入开展业务合作事宜进行广泛交流。该客户第二份订单的PDF文件已传回公司，技术质量部认为该文件格式不符合评审要求。但目前客户手中只有PDF格式的文件，无CDR版本。【中电熊猫】：客户已将T5灯管的《授权委托书》发给我方。经修改的最终版本电子文档也已发往咸阳。【泰格电

6、子】：5万只首次试用灯管已于5月6日发出。该公司原计划直接转账付款，但是5月5日发来邮件提出公司王总要求开具承兑汇票，计划周一与对方再次确认付款事宜。【九源】：来自用户的《退换货申请》已经发回公司，待相关手续办理完毕后将灯管发回咸阳。该公司开发的新客户因灯管冲击次数不达标，提出通过彩虹设法将产品的冲击次数进一步提高（阻值可由我方自行设定），并希望能够尽快提供样管，以便确认后下达订单。相关《工作联络单》已于5月4日发出。5月6日给其发货24000支，预计4天左右抵达。【舜和】：客户询问我方对前期到货不良灯管的处理事宜，要求尽快拿出分析结果及后续的改进措施（5月4日已发出《工作联络单

7、》）。计划明日再次催其下达后续订单。【厦门汇侨】:汇侨张总再次反馈其新开发客户首次试用彩虹灯管便出现启动慢，一端发红的状况，导致其无法下单。业务人员已请求其再做工作。【方盛照明】：71、客户催促回复已订货的1万支21W/6500K产品的交货期，请公司相关部门尽快落实，对方急等到货。2、5月6日谷潇飞走访方盛照明。因“五一”放假，公司部分职员未上班。关于其客户投诉索赔事宜，根据上次邓部长到访时双方交流的意见，吴总还是要求我方尽快拿出一个明确的方案来。吴经理表示：方盛目前还接到了一些