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1、学位类别工商管理硕士学号硕士学位论文青海银行公司及机构业务的营销策略学位申请人姓名：应海峰导师姓名及职称：郑晓红副教授专业名称：工商管理硕士2013年3月20日万方数据学位类别：工商管理硕士分类号：学号：密级：青海民族大学硕士学位论文青海银行公司及机构业务的营销策略学位申请人姓名：应海峰导师姓名及职称：郑晓红副教授专业名称：工商管理答辩委员会（签名）：万方数据青海银行公司及机构业务的营销策略摘要存款是银行的赖以生存的基础，也是各家银行竞争的焦点。2011年以来银行业存款竞争空前激烈,多数上市银行存款出现负增长,进入2012年，激烈的存款竞争格局仍难有根本性缓解。一方面，尽管通胀水平回落，但考虑
2、劳动力成本上升、资源价格改革等长期结构性因素，以及输入型通胀的不确定性，储蓄负利率状况难以根本性扭转。另一方面，人民币升值预期减弱使得外汇占款增速下降也施压于存款增长。此外，金融工具的不断创新加速金融脱媒，存款替代品不断增多。存款增长仍是制约银行信贷投放的重要因素。在我国，存贷利差仍然是银行业的主要盈利模式，存款的多少在很大程度上决定了银行的地位和盈利能力，这便是“存款立行”的实践价值。青海银行作为我省首家地方股份制商业银行，近年来，规模不断扩大,各项业务再创新高,有力地支持了地方经济建设,但是面对越来越激烈的存款竞争，致使该行各项业务的发展受到空前制约,如何制定一个完善而有效的存款营销策略已
3、成为当前最为迫切的要求！一个好的营销方案将会成为青海银行扩充市场、延伸品牌度的有效手段,也是实现青海银行可持续性发展的原动力。关键词：青海银行；公司及机构业务；营销策略I万方数据TheMarketingStrategyofCorporationandAgencyBusinessofBankofQinghaiABSTRACTDepositisthebasisofbanksanditisalsothefocusofthecompetitionforBanks.DepositbusinessoftheChinesebankingindustryhassufferedunprecedentedchal
4、lengesince2011.DepositofthemajorityListedBankshascontinuednegativegrowth.Enteredin2012,thepatternofdrasticdepositcompetitionwasstilldifficulttohaveafundamentalrelief.Ontheonehand,althoughlevelofinflationhasfell,consideringtherisinglaborcosts,resourcepricereformandotherlong-termstructuralfactorsandth
5、euncertaintyofinputbloating,itwasdifficulttoreversenegativeinterestratesavingssituation.Ontheotherhand,theexchangerateappreciationexpectedtoweakenmadetheforeignexchangebalancesgrowthratehasdeclinedandpressuredondepositgrowth.Inaddition,continuousinnovationoffinancialtoolstoacceleratefinancialdisinte
6、rmediation,depositsubstitutesincrease.Depositgrowthisalsotorestrictbank'sloansthemainfactor.SavingsandloanspreadsstillthemainprofitpatternofbankingindustryinChina,theamountofdepositwilllargelydecidesthebanks’positionsandprofitability,andthisisthepracticalvalueofdeposit.Asthefirstlocaljoint-stockcomm
7、ercialbankinourprovince,inrecentyears,operationscaleconstantlyexpandingandallthebusinesshasreachedahighrecord,BankofQinghaiprovidedpowerfulsupportforlocaleconomicconstruction.However,thedevelopmentofb
