长沙华鑫房地产公司moco国际社区项目营销策划研究

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1、学校代号：学号：密级：105361120708702公开长沙理工大学专业学位硕士学位论文长沙华鑫房地产公司MOCo国际社区项目营销策划研究学位申请人姓名指导教师所在学院专业名称论文提交日期论文答辩日期答辩委员会主席曾伟慧杨华峰教授经济与管理学院工商管理TheReseaurchonMOCOIIltemationalCommullityMarketingplamlingofChangshahuaxinrealestatecompanyByZengWeihuiM．B．A(ChangShaUniVersityofScience&Te

2、chnology)2000Athesissubmi钍edinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthede铲eeofMasterofBusinessAdministration1nBusinessmanagementlnChangshaUniVersityofScience&TechnologySuperVisorProfessorYangHuafengMay，2013长沙理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特

3、别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名酗≯¨}j专日期：年一月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长沙理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术

4、信息研究所将本论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密围。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：1月弓f日弓l曰7年年∥^¨n，矽弘期期日摘要随着我国经济的不断发展，中国城镇化速度的不断提高，人民生活水平也逐渐改善，住房需求也不断增加，房地产行业已逐步成为国民经济的支柱产业。由于房地产市场的投资过快以及对房地产市场的宏观调控，使得房地产市场竞争越来越激烈，房地产营销问题变得十分重要，并且迫切需要进行有效的、切实可行的营销策

5、划来实现房地产营销。基于此，本文立足于长沙市房地产发展的现状，在营销策划相关理论的支撑下，研究国内房地产营销现状，并结合具体房地产项目，对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行阐述，提出楼盘项目的营销方案。本文概述了营销策划的相关概念，并介绍了营销策划的目标性、计划性、系统性、可行性等四个原则以及市场分析、产品策划、销售策划、效果评价等工作过程。在实证研究中，通过对长沙市MOCO国际社区的实地调研，从长沙市房地产营销策划的宏观环境和社区项目周围微观环境入手，对MOC0国际社区项目的营销策划环境进行分析；并在市场调研的基

6、础上，以项目本身的营销策划方案为突破口，从MOCO国际社区基本情况、营销方案现状、产品定位、社区定价、形象定位以及区域定位等全方面进行分析；最后，从营销方案的组织管理、绩效管理、进度管理和促销管理等四个方面对MOCO国际社区项目的营销策划提出了相应的改进建议，在修正项目营销策略的同时，印证科学的营销策略在房地产项目中的必要性。关键词：房地产，营销策划，方案AbstractNowadaysthehousingdemandshaVei11creasingsha叩lywiththeprocessofnatiomleconomy’t

7、hedeVeIopmentofcityconstmctionandtheimproVementofpeople’sliV洒gstandard．TherealestateindustryhasgraduallybecomeapillariIldllStryofthenationaleconomy．DuetotheexcessiVeinVestmemandmacroeconomicregulationofrealestatemarketiIlg，themarketillgcompetitionhasbecomemoreandmo

8、refierceandtheissuesbecomemuchmoreimponant．Soitisurgenttof-mdoutsomee丘．ectiVeandworkablemarketingplanstoachieVerealestatemarketillg．AboVeall，this