金海岸织造公司营销渠道改进研究

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1、学校代号：学号：密级：10532S1114W431湖南大学工商管理硕士学位论文金海岸织造公司营销渠道改进研究ResearchontmarketingchannelimproVementofGoldenCoastWeaVingcompanybyDUANYipingAthesissubmittedinpanialsatisfactionoft11eIbquirementforthede铲eeofMasterofBusinessAdministration(MBA)IntheGraduateSchool0fHunanUniVersitySupe

2、rvisorAssociationProfessorCHENLiyongOctober2013湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：欤锨彳F=I期：乙夕侈年11月旷同学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或

3、机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，本人授权湖南大学可以：降本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在——年解密后适用本授权书。2、不保密囤。(诸在以¨目应方框内打“√”)作者签名：导师签名：同期：勿B年Ij月博R同期：们I3年lf月‘r同金海岸织造公司营销渠道改进研究摘要随着经济的发展，新型行业的崛起，传统实业受到了不少的冲击。身处传统行业的纺织企业，必须在加强技术革新的同时，从营销角度进行创新，尤其是产品的营销渠道优化，才能在市

4、场竞争中立于不败之地。在现代社会经济条件下，由于企业目标市场范围的逐渐不断扩大，大部分企业并不是将产品直接销售给终端消费者，而是通过一系列中间商的活动达到这一目的，因此，企业只有合理选择管理分销渠道，才能将产品准确传送到适当地点，满足消费者的需求，实现企业可持续发展。渠道改进的成功影响企业的整体发展。本文综述营销渠道理论，以此为工具深入分析了金海岸织造公司营销渠道方面存在的问题，包括单点渠道销售能力不足，部分代理商存在代而不办现象，存在流失风险；渠道支撑人员支撑不到位，不能及时解决代理商在业务发展中遇到的问题导致部分代理商对代办纺织业务己

5、失去信心等。结合当前电子商务的崛起的大趋势，运用SWOT分析方法，从渠道长度、宽度、维护、控制评价四个方面制定公司的渠道改进策略、目标和实施方案。即加强社会渠道的销售能力，提高社会营销渠道业务的积极性，强化社会渠道的建设，提高代理网络的覆盖，全面提高社会渠道整体服务水平，、实现公司规模经营和持续有效发展。本文不仅对类似金海岸织造公司的同类企业营销渠道建设具有指导意义，对于传统产业中的转型企业营销渠道建设工作也具有借鉴意义。关键词：金海岸织造公司；渠道改进；渠道长度；渠道宽度；电子渠道工商管理硕士学位论文AbstractWiththeeco

6、nomicdeVelopment，andtheriseofnewindustries，thetraditionalIndustrieshaVebeenalotofimpact．LiVingintraditionalsectorsofthetextileenterprisesmuststrengthentechnologicalinnoVationatthesametime，fromamarketingpointofViewofinnoVation，especiallyinproductmarketingchanneloptimizatio

7、n，inordertocompeteinthemarketinaninVincibleposition．Inthemodernsocialandeconomicconditions，thescopeofthetargetmarketascompaniescontinuetoexpandgradually，mostcompaniesdonotselldirectlytotheendconsumer，butthroughaseriesofmiddlemenactiVitiestoachieVethisgoal，therefbre，compan

8、iesonlyreasonableselectmanagedistributionchannels，inordertoaccuratelyconVeytheproducttotheapprop