沈阳龙湖地产渠道销售模式研究

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1、沈阳龙湖地产渠道销售模式研究LongforShenyangrealestatechannelsalesmodelresearch研究生：王远明指导教师：刘亚臣教授学科专业：房地产开发运营与管理二〇一六年十二月硕士研究生学位论文摘要I摘要20世纪初期，渠道营销理论在我国众多行业都有了长足的进步，越来越多的行业认识到了渠道营销的重要性，很多企业都增设了渠道部门，对渠道的管理以及渠道的标准化动作都有了明确的规范。随着渠道营销的理论愈加的完善，各位项目经理逐渐认识到对渠道营销的管理成功与否很大程度决定了项目的成败，积极拓展项目的销售渠道，

2、增加项目的来访，最终促进项目的成交。各营销项目经理对渠道营销的重视程度也与日俱增，国内外关于渠道营销体管理的相关理论也成出不穷，对于渠道营销的管理逐渐有了自己的学派，越来越多的地产开发公司从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。与此同时市场也从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，己成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，”对增强企业竞争能力也愈发重要。怎样使得销售渠道配置得当，用最高的效率和最低的费用把产品适时，适当地送到顾客的手中，这是销

3、售渠道策略所要探讨研究的基本内容。本文以渠道营销的理论为基础，对渠道营销的管理方法进行研究，、总结归纳渠道营销理论、分析沈阳龙湖渠道的现状以及所存在问题、针对渠道问题的解决方法以及渠道营销的创新进行研究。通过发现现阶段龙湖渠道营销所存在的问题，深入剖析问题的成因，探讨问题的解决办法，通过工作经验的积累，对企业营销渠道的选择和控制及该企业内部管理能力，产品定位，渠道设计，渠道控制，风险控制等方面进行分析和评价，进而根据该企业的实际情况和房地产市场中各种营销渠道的评价和分析提出改进方案，使该公司能够在营销渠道的合理选择和流程风险控制方

4、面提高应对高度竞争市场的能力。通过对房地产营销渠道的研究，对于解决现阶段我国房地产企业营销手段趋同，营销渠道单一，营销渠道管理不够规范的情况提供一些建议．对于房地产开发企业在房地产营销渠道的选择和渠道管理控制方面进行一些有益的探索。对于房地产企业构建科学高效的营销渠道，增强企业综合竞争实力提出一些有益的参考和借鉴。关键词：渠道营销、渠道管理、营销II摘要硕士研究生学位论文硕士研究生学位论文AbstractIIIAbstractInearlytwentiethCentury,thetheoryofmarketingandsalesc

5、hannelsinmanyindustriesinChinahavemadeconsiderableprogress,moreandmoreindustriesrealizetheimportanceofmarketingchannels,manyenterpriseshavesetupachannelsector,standardizationofthechannelmanagementandchannelmusthaveaclearspecification.Withtheperfectionofthetheoryofmark

6、etingchannelmoreandmore,ourprojectmanagersgraduallyrealizethatthesuccessofthemarketingchannelmanagementornotlargelydeterminethesuccessoftheproject,theprojectactivelyexpandsaleschannels,increasetheproject'svisit,andultimatelypromotetheprojectdeal.Themarketingprojectman

7、agertopaymoreattentiontomarketingchannelalsogrowwitheachpassingdayathomeandabroadontherelatedtheory,marketingchannelmanagementisnotpoor,themarketingchannelmanagementgraduallyhavetheirownschools,morechangefromrealestatedevelopmentcompanymainlyrelyongovernmentpolicycont

8、roltorelyonthemarketandtheenterpriseregulation.Atthesametimethemarketisfromthe"productcentric"to"consumercentric",saleschann