中国异型钻市场登台中的饕餮盛宴

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1、中国异型钻市场：等待中的饕餮盛宴　前景光明跟随国际市场多元化方向　　对中国来说，钻石是舶来品，钻石市场的发展历来受到国外机构和组织的左右和影响。1993年，国际钻石大鳄戴比尔斯集团正式将其市场触角延伸到中国。在“钻石恒久远，一颗永流传”这一经典广告语的浸润下，中国人拥有并佩戴结婚钻戒的风气日盛。10多年过去了，这个以婚庆市场为突破口的钻石推广策略，已经成为市场推广的经典案例。　　然而，伴随着钻石市场的不断成长，该推广的负作用也逐渐显露。当商家无不倾尽全力将热情投入到圆形独钻市场的发展和培育中时，势必造成市场的过剩和同质化竞争格局，这也是目前

2、很多商家感到竞争激烈，企业面临市场难以突破发展瓶颈的缘由。　　放眼看看国际钻石市场，它与国内市场的显著区别便是其钻石消费的多元化，并没有被分成若干个不同品种的市场。最能说明这一点的是，我们常常可以看到好莱坞明星们佩戴的钻石异彩纷呈，其中包括各种异型钻石。而钻石权威推广机构DTC中国市场相关负责人表示，关于异型钻，眼下他们不会着力推广。“因为在国内异型钻毕竟不是主流产品，在中国，是以大众市场为主导的。”　　尽管如此，对于中国异型钻市场的未来前景，几乎所有的业内人士都表示出乐观的态度。多乐美钻石公司更是采取切实行动，在今年9月深圳珠宝展上，重拳

3、推出异型钻系列特色产品。为此，他们还专门开发了很多新款，打算跟目标客户洽谈合作。多乐美公司(中国区)业务拓展经理高庆华表示：“多元化是市场成熟的标志。目前，中国钻石市场太过单一，以后一定会向多元化的方向发展。国外市场的多元化正是其消费成熟的表现，这一点从国外市场对钻石消费的多样性上可见一斑。中国市场的未来走向不可能游离于国际市场。”　　当记者提出有关中国异型钻市场前景及企业产品投放等问题时，嘉贝尔钻石市场总监何聪表示：“异型钻的市场前景十分乐观，这一点毋庸置疑。它是钻石市场产品品类的很好补充，也是目前满足高端顾客群体个性化需求的很好选择。嘉

4、贝尔已有公主方形、梨形、橄榄形等钻石饰品上柜，销售量稳步上升。下一步，我们还会加大供应量。”　　但何聪同时表示，目前中国大部分地区的钻石市场仍然是圆形独钻一统天下，多数商家也不敢轻易尝试突破。为什么这么好的市场前景大家还如此谨慎甚至保守呢？何聪认为，这主要与异型钻销量的突破和店面所在地的渠道特点、市场环境和顾客类型有很大关系。“关键是零售网点要选择高档场所，因为这些场所的客流才具有很强的消费能力和对个性化产品的特别需求。比如嘉贝尔在机场和五星级酒店的零售网点的销售情况都不错。”　　据国家珠宝玉石质量监督检验中心质检部主任沈美冬介绍，从每年的

5、质检样品来看，市场上的异型钻相对较少，且大多为1克拉以上的公主方钻。只有当某些公司做某个题材的推广时才会集中送检一批，零散在售的相对很少。“但站在珠宝首饰市场的整体发展趋势上看，异型钻肯定会有光明的市场前景。”　　沈美冬表示，实际上，在上世纪90年代初，多种异型钻和彩色宝石出现的几率反而很高。随着机构推广力度的取向和老百姓消费观念的变化，市场的取舍才发生了变化。“但我相信，随着商家的推广和消费者消费能力的增强，异型钻和彩色宝石一样，都会有一个从低谷到回升的变化趋势。要想将这个市场做起来，首先必须建立起消费信心，这当然离不开大的企业集团和机构

6、的推广，以及整个市场的货品供应和跟进。”　　商家观望是什么牵绊住前行的脚步？　　尽管业者对异型钻的市场前景都持乐观态度，但真正打算涉猎或取得一定成绩的商家还是凤毛麟角。面对记者提出的是否会进入这个市场的问题时，多数商家都表示持观望态度。　　瑞恩钻石总裁薛雷表示：“瑞恩品牌面对的是大众市场，因为大众的消费水平还没有达到消费异型钻的程度，所以目前我们还没有考虑涉及该市场。”　　戴俪尔珠宝中国区执行董事月文表示，戴俪尔曾做过一段时间的异型钻，但市场反应是，小的不好看，大的太贵。产品质量也存在着这样那样的问题，如镶嵌不稳固容易掉石等，导致退货的情况

7、时有发生，在消费者中形成不好的口碑。“总之，要依靠异型钻来满足消费者的个性化需求，目前还受种种条件的局限，包括我们的供货和宣传，也包括消费能力。”　　力求在异型钻市场有所建树的多乐美也自有一番进军市场的理由。高庆华坦陈：“我们知道异型钻目前所占的市场份额很少，但对于商家来讲，在售卖传统产品的同时，投入很少的力量尝试一种全新的产品，一来可以树立品牌形象，二来如果这个市场真的发育了，我们也抓住了先机，同时完全不影响传统产品的销售。”　　高庆华认为，目前国内异型钻市场尚未形成气候的原因有三。其一，受供货的局限，有些零售商想做这个市场，但由于没有人

8、去开发新的款式，所以没有稳定的货源；其二，在国内，这是一块完全空白的市场，消费者的认识必然有一个过程；其三，由于异型钻饰开发的难度很大，一般一个模只能加工一件产品，致使加工异型钻