与北京银行的亲密接触

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1、与北京银行的亲密接触2011年下半年当吾拙手笨脚地开始在北京直至全国范围推广中小微企业平台融资模式之际，有位幕后指点的一直不想抛头露面的专家，手把手地指点着我们在科技金融领域的方向，他就是中科院院士、联想集团总工、柳传志最初的合伙人倪光南教授。记得当时我联络过了包括四大国有商业银行、股份制银行、全国各地的城市商业银行等等在内的数十家银行业金融机构但仍然一筹莫展之际，大概也是这样的秋天，中国中小企业综合金融服务平台的创始人、维基经济学的践行者方兴东博士约着我一起到中国科学院拜会了这位在科学领域德高望重的长者

2、，那是我第一次见到耳闻已久的倪光南，他其实是位瘦瘦高高的神清气爽的老者，精神矍铄，和蔼谦逊，对我这个看起来很柔弱的小女子迎来送往之际都非常有型有款地称张总而不是直呼名字。有任何解决不了的困难，就找倪教授，方博说。但是实际上不到万不得已我是不想麻烦倪教授的，因为当时他的夫人已是癌症晚期。在我初步设计的在那个年度的经营计划中，根据北京这座都市的特点而提出的科技金融、文化金融、绿色金融是非常重要的线条框架，其中重中之重就是科技金融的前沿探索，而我认为最重要的导火线应当是中关村科技园，这个园的概念已不仅仅指位于海

3、淀的园区，而其实当时已经包括了包括上地、雍和、丰台等地在内的十六座园区，这些园区以拉网的阵势几乎覆盖了北京所有区域，这正是让我窃喜之处，心想，这些园区隶属于中关村发展集团，而且更具榜样和示范意义的是这里还是国家自主创新示范区。但是，但是面对这个巨无霸，哪个部门、哪个园区是我们最好的选择和契机呢？中关村发展集团的总部办公室与我们的办公室两座写字楼近在咫尺，但之于新业务的密切合作而言，这中间的路程仿佛有千万里。带着种种疑问和迷惑，发了一条求助短信给倪教授。很快，倪教授便回复并附缀着中关村发展集团董事长和总裁的

4、联络方式。按照倪教授的指点，一层层、一遍遍地电话过去，终于在某天与该集团投资部的部长、副部长在他们宽阔的会议室进行了初次接洽，这次约见的最大成果就是推荐他们的战略合作伙伴北京银行，首先是中关村分行，那时我方才知道原来北京银行是率先在中关村设立分行的首家银行。几个月之后建设银行总行才在中关村设立分行机构。我们双方分别做课后作业，他们负责约分行的负责人，我则通过大学同学在京的通讯录找到了北京银行董办并兼管博士后流动站工作的学弟，悄悄地带几份资料到了北京金融街的北京银行总行，请他转交总行中小企业部门总经理并主管

5、行长。从金融街回到位于中关村的办公室之后，首件大事便是拜访由中关村发展集团安排好的北京银行中关村分行的行长助理谢强华先生，毕业于北京大学的那位彬彬有礼的才子有着比我还强烈的致力于中小微企业金融的雄心，对我们的“平台式、标准化、批处理、无纸化”的信贷模式非常赞赏，整个下午畅谈得激情澎湃，真有英雄所见略同之感，双方握手道别之际他说请放心一定会把这样的前沿业务模式迅速向分行行长的层面推介。不到一周时间，谢行就电话转达了中关村分行行长的邀请并可以迅速安排双方正式会谈。那是一次两军对垒式的约见，在朔黄大厦那间宽敞明

6、亮的会议室，双方的阵容团队都非常强大，也许是我工作疏忽或是没有做足作业，之前竟然没有调研行长的背景履历，所以现场令我没有想到的是，款款而来的中关村分行行长是位文质彬彬的女士。王喆，王行长。这位戴着眼镜的五十多岁的老姐从此成为平台模式在整个北京银行进行系统性推动的核心人物，当然，从此也注定了那是我和她忘年之交的起点。在我的心目中，那场会谈是我们在北京金融界推广过程中柳暗花明的“遵义会议”，因为那场会议列出了合作的方向、目标、双方机构关联到包括但不限于分行和总行层面的信息部技术部中小企业部等所有相关部门、示点

7、支行等相关的建议安排。又是不到一周时间，北京银行总行的学弟发来邮件说学姐您代表贵机构与我行中关村分行的谈判已经列为北京银行总行的年度大事记并在总行各个部门和全国所有分行的范围内广泛传达，并附件了北京银行包含着那份记录的内参。几乎同时，谢先生短信，内容大概是“最近是否在京是否方便，下周四上午我们总行的副行长许宁跃先生想请您和方博共进午餐，上午于总行会议室进行平台模式的详尽推介，双方相关部门悉数参加……”。这应当是我们平台首次与银行总行层面关于全国推广的正式接触，为此，我们专门从杭州本部“空运”来了诸多高管和

8、建设银行浙江省分行负责技术合作与后台系统对接的专家及相关负责人员，以此来应对北京银行的强大阵容。双方代表各列一方，北京银行总行的那间会议室非常巨大，讲话者必须开启桌上的会议麦克才能保证在场的全体人员聆听。记忆深刻的是，我们为此会议准备了三份PPT，一份是公司简介、一份是平台技术解析、一份是我的关于双方合作的愿景和架构设想。我的PPT自然被安排到整场会议最后时段，大家所有人发言结束之后，已是中午十二点钟，我的讲述时间非常有限，考