与北京银行的亲密接触

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与北京银行的亲密接触2011年下半年当吾拙手笨脚地开始在北京直至全国范围推广中小微企业平台融资模式之际，有位幕后指点的一直不想抛头露面的专家，手把手地指点着我们在科技金融领域的方向，他就是中科院院士、联想集团总工、柳传志最初的合伙人倪光南教授。记得当时我联络过了包括四大国有商业银行、股份制银行、全国各地的城市商业银行等等在内的数十家银行业金融机构但仍然一筹莫展之际，大概也是这样的秋天，中国中小企业综合金融服务平台的创始人、维基经济学的践行者方兴东博士约着我一起到中国科学院拜会了这位在科学领域德高望重的长者，那是我第一次见到耳闻已久的倪光南，他其实是位瘦瘦高高的神清气爽的老者，精神矍铄，和蔼谦逊，对我这个看起来很柔弱的小女子迎来送往之际都非常有型有款地称张总而不是直呼名字。有任何解决不了的困难，就找倪教授，方博说。但是实际上不到万不得已我是不想麻烦倪教授的，因为当时他的夫人已是癌症晚期。在我初步设计的在那个年度的经营计划中，根据北京这座都市的特点而提出的科技金融、文化金融、绿色金融是非常重要的线条框架，其中重中之重就是科技金融的前沿探索，而我认为最重要的导火线应当是中关村科技园，这个园的概念已不仅仅指位于海淀的园区，而其实当时已经包括了包括上地、雍和、丰台等地在内的十六座园区，这些园区以拉网的阵势几乎覆盖了北京所有区域，这正是让我窃喜之处，心想，这些园区隶属于中关村发展集团，而且更具榜样和示范意义的是这里还是国家自主创新示范区。但是，但是面对这个巨无霸，哪个部门、哪个园区是我们最好的选择和契机呢？中关村发展集团的总部办公室与我们的办公室两座写字楼近在咫尺，但之于新业务的密切合作而言，这中间的路程仿佛有千万里。带着种种疑问和迷惑，发了一条求助短信给倪教授。很快，倪教授便回复并附缀着中关村发展集团董事长和总裁的联络方式。按照倪教授的指点，一层层、一遍遍地电话过去，终于在某天与该集团投资部的部长、副部长在他们宽阔的会议室进行了初次接洽，这次约见的最大成果就是推荐他们的战略合作伙伴北京银行，首先是中关村分行，那时我方才知道原来北京银行是率先在中关村设立分行的首家银行。几个月之后建设银行总行才在中关村设立分行机构。我们双方分别做课后作业，他们负责约分行的负责人，我则通过大学同学在京的通讯录找到了北京银行董办并兼管博士后流动站工作的学弟，悄悄地带几份资料到了北京金融街的北京银行总行，请他转交总行中小企业部门总经理并主管行长。从金融街回到位于中关村的办公室之后，首件大事便是拜访由中关村发展集团安排好的北京银行中关村分行的行长助理谢强华先生，毕业于北京大学的那位彬彬有礼的才子有着比我还强烈的致力于中小微企业金融的雄心，对我们的“平台式、标准化、批处理、无纸化”的信贷模式非常赞赏，整个下午畅谈得激情澎湃，真有英雄所见略同之感，双方握手道别之际他说请放心一定会把这样的前沿业务模式迅速向分行行长的层面推介。不到一周时间，谢行就电话转达了中关村分行行长的邀请并可以迅速安排双方正式会谈。那是一次两军对垒式的约见，在朔黄大厦那间宽敞明亮的会议室，双方的阵容团队都非 常强大，也许是我工作疏忽或是没有做足作业，之前竟然没有调研行长的背景履历，所以现场令我没有想到的是，款款而来的中关村分行行长是位文质彬彬的女士。王喆，王行长。这位戴着眼镜的五十多岁的老姐从此成为平台模式在整个北京银行进行系统性推动的核心人物，当然，从此也注定了那是我和她忘年之交的起点。在我的心目中，那场会谈是我们在北京金融界推广过程中柳暗花明的“遵义会议”，因为那场会议列出了合作的方向、目标、双方机构关联到包括但不限于分行和总行层面的信息部技术部中小企业部等所有相关部门、示点支行等相关的建议安排。又是不到一周时间，北京银行总行的学弟发来邮件说学姐您代表贵机构与我行中关村分行的谈判已经列为北京银行总行的年度大事记并在总行各个部门和全国所有分行的范围内广泛传达，并附件了北京银行包含着那份记录的内参。几乎同时，谢先生短信，内容大概是“最近是否在京是否方便，下周四上午我们总行的副行长许宁跃先生想请您和方博共进午餐，上午于总行会议室进行平台模式的详尽推介，双方相关部门悉数参加……”。这应当是我们平台首次与银行总行层面关于全国推广的正式接触，为此，我们专门从杭州本部“空运”来了诸多高管和建设银行浙江省分行负责技术合作与后台系统对接的专家及相关负责人员，以此来应对北京银行的强大阵容。双方代表各列一方，北京银行总行的那间会议室非常巨大，讲话者必须开启桌上的会议麦克才能保证在场的全体人员聆听。记忆深刻的是，我们为此会议准备了三份PPT，一份是公司简介、一份是平台技术解析、一份是我的关于双方合作的愿景和架构设想。我的PPT自然被安排到整场会议最后时段，大家所有人发言结束之后，已是中午十二点钟，我的讲述时间非常有限，考虑到大家肌肠辘辘，我临时减去了那份文件前因后果的部分，只重点地share了两张中国地图，一张是我们在全国各地推广的重点区域图，一张是我从北京银行官方网站下载的全国各地分行的布局图，我反复地转换着这两张中国地图，请大家在相同又不同的两张中国地图之上寻找相似和共通之处……最后我分享了自己的看法即北京银行在全国的分行设置与我们业务未来的扩张方向在地域规划上几乎不谋而合、异曲同工，按照如此严丝合缝的合作，有条不紊地在我们国家的版图上展开，从北京的中关村、金融街开始，稳准儿做到华尔街，会对世界金融危机的解决提供参考价值，也许，我们正在尝试的探索中的模式，就是解决世界金融危机的金钥匙。说到最后，我相信在场的人都已经心有灵犀地感动，因为这样的现时总结和临场发挥，我自己都被自己感动了，几乎掉下来眼泪。另外的窃喜是，那场由北京银行总行行长做东的午宴还有另外一位贵宾赶来，即国家工信部中小企业司巡视员狄娜。我跟狄司长比较熟识，但没想到狄司长与王喆行长原来是无话不谈的甚至亲密到类似“闺蜜”的老朋友。能不能说那是场“鸿门宴”呢？许行长趁着些许酒意询问我们，能否在最初的这段时间里，在北京暂时放下与其它各大银行总行的合作，率先紧密合作北京银行，并以中关村、以北京市为试点，步步推进，直到全国。记得，在那样的专注和盛情之下，我们进行了口头承诺。一日千里，便是接下来的推进速度。双方迅速在总行系统性合作的层面安排了包括至 少五个部门的技术、流程、市场等方面的沟通，首场对接安排在我们技术和基础运营管理部门所在的杭州。一行十几位同机抵达杭州办公室，连续两三天的具体交流，现场草拟具体合作方案和日程表，每晚都在会议室忙到后半夜。之后，带着满足，带着疲倦，带着黑眼圈，飞回北京。回程的途中，在飞机上王行长特别安排与我坐在一起，狭小的空间和两个小时的时间让我们有机会促膝长谈，谈她的银行生涯，她的世界观和方法论，也谈她的远在美国求学的儿子，我也向她谈我的业余爱好诸如利用碎片时间利用手机写作的微散文，比如刚刚就利用了飞机晚点之际的等候时间，怕她笑话又向她进行了万千解释，意即以文解压之类，她一直鼓励说这是个很好的习惯，一定要坚持。那段时间，如此速度推进的还有国家工信部、国家科技部高新技术火炬中心、光大银行、用友软件集团，以及在全国有区域代表价值的重庆、安徽等地的中小企业网络机构和相关部门机关。我的行李箱就放在办公桌下，或索性放到行政司机车子的后背箱，有时竟然在奔赴机场之前还会抽空去哪家机构拉着行李箱子约谈事项，很多新朋旧友见状非常诧异“这是又要去哪里呢？”而我没有太多时间解释，只有一往无前，按照马不停蹄的日程表，还要随时应对突如其来的各种安排。第二次带队北京银行代表团从杭州回京之后就是春节，春节之后不久就是我们合作的启动仪式，之后就是浙江温州的金融危机，那里正好是我们基础业务的精耕细作之地，也因此成为我们平台深受影响的重灾区。后来，我们国家在那里成立了金融试验区，但并非是对所有机构的深刻救赎。再加以诸多变化，诸多无可奈何，不能主导亦不能主宰，吾只有离开，平台与北京银行的系统性、全方位的合作模式也便告一段落。几乎同时王行从中关分行行长的位置被调回到金融街总行，但仍然如期赴我求救般的偶然相约，第一次是清华大学银行家培养计划的升级版方案，第二次是基于新银行的筹建。也许她早已对我的状况明察秋毫，所以每每，无论多晚，有时甚至晚上八九点，她都会驾车如天兵天将般地訇然前来，雷厉风行。良师诤友般的交流并解决问题之后，又匆匆地驾车离去。而我，感觉像与谁谈了一场疾风骤雨且旷日持久的恋爱，两年如一日，那些夜以继日地起草方案、拟写合作框架和详尽计划、颠来倒去地用excel表格处理各种数据的加减乘除运算的各种财务表格、搜索着各种图形设计美化PPT的日子终于过去，至今尤记，那些email至各个部门和各个合作机构的方案和计划书很多都是在彻夜不眠之后的凌晨时间，有的竟然是在早晨四五点钟。觉得自己像一只不能停止旋转的陀螺，又如不愿停止飞舞的枯叶蝶，亦如一只红烛，因为那个名曰“平台”和“NASDAQ”的梦想而不舍昼夜，抽丝剥茧，奋不顾身地燃烧。但是，我还是感觉像是欠了谁的债，尤其是北京银行。张闻素2013年9月7日北京