联盟组合管理能力对企业绩效的作用机制研究联盟效率二元性的中介效应

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1、⑧论文作者签名：指导教师签名：论文评阅人1：评阅人2：评阅人3：评阅人4：评阅人5：答辩委员会主席：韭铟塾援逝江太堂筐堡堂院委员1：汪萱数援浙江太堂篮理堂院．．委员2-周渲红塾援逝江太堂笪堡堂院委员3：室亟亟熬援浙江太堂筐理堂院委员4：陵明壶麴援逝江太堂筻理堂院委员5：删Illllllr[1llllrllilllillllilliilllIY2304159n一⋯一●1●J一■●￡erIOrmanCeellectsOlalnanCe卫0rnOn0mana2ement■●■●』rnl■●』●●p■■●

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3、g星墅!l銎!，至鱼自丑型!g王!坠i∑曼!墨i!Y里煦￡丑堂Q坠g圣HQ堕，曼垒hQQ!Q￡丛垫垒g曼堕塑±，至鱼自i堑g堕塾iY笪墨i!Y旦煦￡鱼Q塾g磐也垦△Q，S丛QQ!Q￡丛垫垒g墅曼熊，至鱼白i垫g堕塾i∑笪墨丛Y一旦!Q￡丛i坠g!i垫g￡丛垦盥，曼业QQ!Q￡丛塑垒g曼望垫!，至鱼自i垫g堕垡y笪韭YDateoforaldefence：June5th'2013独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地

4、方外，论文中不包含其他人已经发表，或撰写过的研究成果，也不包含为获得逝姿态鲎或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料i与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：弘侈年易月厂日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解逝鎏盘堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权逝鎏盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保

5、存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：签字日期：伽侈年6月j日导师签名：蝴期纱秒年多哆日浙江大学博士学位论文致谢企业联盟是一个古老又有趣的研究课题。说它古老是因为联盟自人类形成社会关系之初就已经出现了，而管理学对联盟的学术研究可以追溯到19世纪70年代，可谓历史悠久；说它有趣是因为尽管相关研究浩如星海，它却始终有层神秘的面纱，甚至连最优秀的管理者也难以判断它的实时动态，更遑论成功运营任一联盟。而近年来兴起的社会网络理论与研究方法，更是为这个重要的研究领域注入了新

6、的活力。本文选择跳出传统的二元关系视角，站在焦点企业的位置，研究如何管理整个自我中心联盟网络，这是一个极富挑战的议题。之所以会聚焦这个研究方向，源于在博士期间的多次企业调查。在走访企业的过程中，我发现很多本土企业的崛起是在恰当的时机选择了恰当的合作伙伴。如果不是得到合作伙伴的助力，这些企业也许照样能够成功，但是速度和增幅很有可能大大降低，甚至丧失宝贵的市场或技术的机会窗口。然而，尽管联盟很重要，但是本土企业家对联盟的管理却是简单而粗放的，甚至很多是基于人情往来而非战略规划。另一方面，联盟并不只带来

7、希望和收益，它也可能是失败和陷阱的代名词，特别是对外合作的过程中，一些企业遭遇了重大的危机。这也加大了我对研究本土情境中的联盟组合的兴趣，并希望能够以此得到一些有用的启示。在研究的过程中，我碰到了很多的挫折和挑战，研究思路和模型一再调整，有很多焦虑的时刻和无眠的深夜。感谢我的恩师吴晓波老师，一直耐心地给我时间和空间，指导我并鼓励我!他那严谨的治学态度、达观的处世胸怀和儒雅的学者风范都深深地印刻在我心中。感谢郭斌老师的悉心指导，很多时候我都很着急地直接打电话给郭老师求解，他从来没有不耐烦过，并且给出

8、了直击要害、干净利索的解答，非常强大!还要感谢寿涌毅老师、杜健老师、周伟华老师和张钢老师对我的启迪和帮助!此外，感谢Elite团队的每一位兄弟姐们，已经毕业的和还没有毕业的，正是大家的学术探讨和共勉精神才有了这篇论文的格调和基础。最后，感谢我的家人，尤其是我的父亲、母亲、先生、妹妹和妹夫，在我最需要帮助的时候，一直坚定的站在我的身后，给我无私的关怀和支持!还有我生命中的阳光一一刚满一周岁的女儿开开，她的纯真和快乐是我永不枯竭的动力!詹也2013年6月于启真湖畔T浙江大学博士学位论文