成功的医药品牌营销离不开创新

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1、成功的医药品牌营销离不开创新胜道策划公司/文医药行业一直以来都是市场中比较特殊的行业之一，因为医药产品同消费者的生命安危息息相关，所以国家对其的监管也日趋严格。但是，医药市场的逐渐规范在一定程度上使医药营销受到了限制，不论是医药生产、宣传、还是销售，连渠道也是越走越窄。医药企业只有在新的市场环境里不断探索不断创新，才能充分发挥出医药营销的作用。成功的医药品牌营销离不开对消费市场的把握。脑白金的成功源于对中国消费市场“送礼消费”的深刻理解，其他企业如果想模仿脑白金，就要模仿它在送礼消费中的作用，而不是简单模仿其产品或广

2、告公关手段。王老吉的成功在于迎合了中国消费者对传统中医文化的认知，因为“上火”这个概念仅存在于华人文化里。目前，一些医药企业采取逆向产品创新的方法来更新产品，获得市场瞩目。自主创新健民模式——健民网络营销网络作为一种新型媒体，早已为大家所熟知。而网络媒体的各种宣传广告形式更是花样翻新层出不穷。企业的网络营销，到底是应该依托自己建立的营销型网站加以实现，还是直接选择合适的网络广告形式进行推广？正确的做法应该是从企业实际出发，结合现实需要，资源配置，推广目标等综合因素通盘考虑。健民模式网络营销总结起来有两个独特点：一是基

3、于网站推广的网络推广模式，二是客服模式创新。健民的网络推广的主要对象是龙牡，作为一个拥有二十余年历史的老产品，不缺乏知名度，相反正因为其历史的悠久，反而在年轻一代心目中留下陈旧的印象，缺乏的是在年轻一代心目中的美誉度。这种美誉度的实现，需要找准目标人群进行沟通，打消他们因为不了解而产生的顾虑，从而赢得信任，产生口碑，最终实现美誉度的传播。因此借助互联网平台面向特定人群沟通传播产品价值，提高龙牡的美誉度才是健民网络推广的是现实目标。健民的网络客服有着一套严格的管理体系。如限时回复制，7*15值班制，个性化回复制等，并且

4、对每一条回复都有检查，这样就保证了每一位客户提问都能获得满意及时的短信回复。良好的客服体验，是把潜在客户转化为现实客户的开端。在健民看来，网络客服人员也是营销员，他们在为客户解答疑问时，也在促成产品的最终销售。健民做网络营销，是穷则思变的结果。从一开始，因为费用有限，而没有参照4A广告企业所提议的所谓成功案例，而是完全依靠自主创新，一边干一边摸索，闯出了条网络推广的新路，创造了健民模式。公益营销赢信任——鸿茅创新民族药品牌中国消费市场最大的改变是消费者从“需要”到“要”的改变。传统营销学一直将“需求”作为研究对象，而

5、事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的，消费者已经从“我需要”变成了“我要”，而关注公众，打好“历史牌”发扬民族品牌和医药文化也不乏是一种与众不同的创新举措。所以，企业在考虑模仿和创新的时候，可以全面模仿成功企业的系统，但一定要结合自身的优势，在单点上重点投入，进行差异化创新。关于创新，中国的哲学中有一句话妇孺皆知：穷则变，变则通，通则久。实际上，一个企业犹如一个人的身体一样，要不断地吸收外来的营养并转化成自身的新鲜血液才能永葆活力。鸿茅有近三百年的发展历程，一路走来，虽历经沧桑，但传承至今，成为中国医药企业不多

6、的几个百年品牌之一。品牌创新是鸿茅不断焕发活力、持续稳定增长的永不枯竭的源泉。可以说，鸿茅的每一步发展都与大胆转变观念和顺应形势发展紧密结合，创新已经渗透到了鸿茅生产经营的方方面面。目前鸿茅已经发展成为一家集科研、生产、营销、服务于一体的现代制药企业，拥有药酒、保健酒、白酒、冰酒、奶酒等五大类产品六十多个品种，在市场上备受好评。鸿茅人世代秉承“良药济世、精工取繁”的诚信制药理念，在传承中医药文化的基础上，汲取蒙藏医药精华，对药酒组方及酿造工艺进行了升华和创新，成为中华传统医药文化中一道独特的景观和宝贵的非物质文化遗产

7、。鸿茅在不断追求发展壮大的同时，始终不忘“良药济世”的百年古训，坚持致力于社会公益事业，在抗震救灾、关爱贫困老人、资助失学儿童、扶持地方教育等方面。在抓生产经营的过程中注重履行社会责任，积极吸纳下岗失业人员和高校毕业生就业，开展赈灾捐助等公益活动，这些举措为地方经济建设和社会发展做出了巨大贡献。正在依托近300年来鸿茅品牌厚重的“酒”、“药”文化积淀，扎实构建市场基础，为越来越多的消费者提供优质产品和服务。任何企业都很看重投入产出比，如果面面俱到地模仿，不仅投入的成本高，产出的效益也并不一定大。医药企业在实际执行的时

8、候，一定要系统考虑，单点突破。多元化切入品牌——中美史克体育营销产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点。产品战略是营销战略的基础，也是品牌战略、产品创新的基点。企业必须注重产品战略的制定。作为营销管理者一定要思考产品是否具备核心竞争力？如何赋予产品核心竞争力？开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新