雅戈尔衬衫市场营销组合方案 毕业论文

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1、雅戈尔衬衫市场营销组合方案目录1.绪论31.1研究背景31.2研究意义32.相关理论33.营销组合方案43.1产品策略43.1.1新产品开发策略43.1.2名牌策略43.1.3产品领先策略53.2价格策略63.2.1定价目标63.2.2定价方法63.2.3定价策略73.2.4标价策略93.3分销策略103.4促销策略103.4.1广告103.4.2人员推销103.4.3营业推广113.5公共关系策略123.5.1内部公共关系123.5.2外部公共关系124.实习总结体会131.绪论1.1研究背景雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100

2、余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。1.2研究意义了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营

3、销活动组织、分销网络建立等；充分4P营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。2.相关理论杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。产品策略(ProductStrategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的

4、有形和无形产品的方式来实现其营销目标。　　定价策略(PricingStrategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。　　分销策略(PlacingStrategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。　　促销策略(PromotioningStrategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。3.营销组合方案3.1产品策略3.1.1新产品开发策略公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短

5、、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。3.1.2名牌策略雅戈尔公司的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究的做工等，增加品牌的含金量。同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、

6、展览费、服务费等的投入。通过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉,使公司品牌知名度进一步提高。3.1.3产品领先策略产品领先策略是专卖店经营商品的品质、设计内容等方面都取得领先地位，以此不断吸引消费者到该专卖店来购物，通过对该专卖店的认知使消费者成为该专卖店的忠实顾客。为了加强顾客对雅戈尔品牌衬衫专卖店的忠诚度，必须特别注重实现顾客消费价值的载体----商品。首先商品必须有创新性，要体现新的创意，以创意超越消费者的期待，来争取众多消费者，是培养品牌和忠诚的有效方法，而且是专卖店领导消费潮流的法宝；其次是商

7、品的品质必须获得保证，产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉。优质的质量对品牌赢得信誉，树立形象，满足需要，占领市场和增加收益，都具有决定性意义。近20年来在世界范围已展开了一场质量运动，许多企业都在实行“全面质量管理（TotalQualityManagement）”，其最高目标是提高顾客价值。专卖店可以通过提高品牌的商品质量以获得消费者的品牌忠诚。产品质量是消费者对品牌忠诚的基础，无论如何也不能奢求人们去购买并忠诚于那些质量低劣的产品。雅戈尔公司应严格按ISO9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖

8、店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。3.2价格策略3.2.1定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。