雅戈尔衬衫市场营销组合方案

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1、雅戈尔衬衫市场营销组合方案研究背景雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。那么该集团在取得这么大的成就前，又有哪些营销组合方案呢，下面来介绍一下。3.1产品策略3.1.1新产品开发策略公司应树

2、立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。3.1.2名牌策略雅戈尔公司的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究

3、的做工等，增加品牌的含金量。同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。通过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉,使公司品牌知名度进一步提高。3.1.3产品领先策略产品领先策略是专卖店经营商品的品质、设计内容等方面都取得领先地位，以此不断吸引消费者到该专卖店来购物，通过对该专卖店的认知使消费者成为该专卖店的忠实顾客。为了加强顾客对雅戈尔品牌衬衫专卖店的忠诚度，必须特别注重实现顾客消费价值的载体----商品。首先商品必须有创新性，要体现新的创意，以创意超越消费者的期待，来争取众多消费者，

4、是培养品牌和忠诚的有效方法，而且是专卖店领导消费潮流的法宝；其次是商品的品质必须获得保证，产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉。优质的质量对品牌赢得信誉，树立形象，满足需要，占领市场和增加收益，都具有决定性意义。雅戈尔公司应严格按ISO9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。3.2价格策略3.2.1定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。①新产品与具有特色的产品采取追求最大利润的定价

5、目标追求最大利润并不等于追求最大价格。②常规产品采取取得预期的投资报酬率与扩大或维持市场占有率相结合的定价目标3.2.2定价方法企业定价时必须考虑影响价格的产品成本、市场需求的因素。此外，还必须关注竞争者的价格水平等其它各种内部和外部因素，根据不同情况采取适当的定价方法，以定出最合理的、对企业最有利的价格。基于以上考虑，雅戈尔公司应采用需求导向定价法。需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度以及对价格的承受能力作为定价的依据。公司主要是根据消费者对产品价值的感知价值定价，，而不是产品的实际价值。雅戈尔公司应通过运用各种营销策略

6、和手段，影响消费者对产品的认识，使之形成对公司这个品牌有利的价值观念，然后再根据产品在消费者心目中的价格来定价。雅戈尔公司通过市场调查知道其消费群体的收入阶层属于中上阶层，按目标市场顾客对产品价值的理解，把衬衣价格的标准定在100-800元3.2.3定价策略除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考率因素，对其基本价格进行策略性调整。①新产品定价为了开拓市场以及保持企业利润，把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。②心理定价数字定价。商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对

7、顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，如某款式服装价格最后两位数字都是99等。二是整数定价，第三是吉祥数字定价。错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为

8、对名牌商品的追求。陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。③折扣定价店铺