资源描述：
《t酒业泸州老窖营销对策研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、（工商管理硕士）T酒业泸州老窖营销对策研究STUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTWINEINDUSTRYLUZHOULAOJIAO徐明鑫2016年6月万方数据国内图书分类号：F425学校代码：10213国际图书分类号：338密级：公开工商管理硕士学位论文T酒业泸州老窖营销对策研究硕士研究生：徐明鑫导师：李国峰副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：黑龙江省直机关工委答辩日期：2016年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学万方数据ClassifiedIndex:F425U.D.C.:338ADissertationf
2、ortheDegreeofMBASTUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTWINEINDUSTRYLUZHOULAOJIAOCandidate：XuMingxinSupervisor：AssociateProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：WorkCommissionDirectlyUnderHeilongjiangProvinceDateofDefense：June,2016Degree-Offering-Institution：Harbin
3、InstituteofTechnology万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要白酒业是我国历史悠久的一个行业，但随着我国市场经济的发展，越来越多的国外酒类品牌开始进驻中国市场，加上2012年中央军委颁布了禁酒令，给白酒业带来了沉重一击。政治环境和经济环境的巨大变化给我国白酒生产商带来了严重桎梏，因此，转变营销视角，从白酒经销商这一全新角度对白酒行业进行分析和探讨，为研究我国白酒品牌如何在国内激烈的市场竞争中站稳脚跟打开了一扇崭新的大门。本文以呼兰区泸州老窖经销商的代表T酒业作为研究对象，从经销商的角度，分析了泸州老窖在呼
4、兰区的营销对策，探讨了作为经销商如何把握市场，开辟市场，挖掘市场开发价值。本文以STP理论、4P理论、SWOT理论作为理论基础，从政治、经济、社会、技术以及呼兰区的消费者偏好等方面对T酒业泸州老窖的营销环境进行了分析，指出了T酒业泸州老窖营销对策在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题及原因。最后，从4P的四个方面，即产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略给T酒业在呼兰区泸州老窖的营销提出了改进对策。关键词：白酒营销；营销策略；泸州老窖-I-万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractTheliquorindustr
5、yisaindustryhasalonghistoryofournation,butwiththedevelopmentofChina'smarketeconomy,moreandmoreforeignbrandsofliquorintotheChinesemarket,withthecentralmilitarycommissionissuedtheprohibitionin2012,theliquorindustryhassufferedaheavyblow.Thegreatchangesinthepoliticalandec
6、onomicenvironmenttoChina'sliquorproducersbroughtseriousshackles,therefore,changesinmarketingperspective,fromthenewperspectiveofliquordealerstoanalyzeanddiscusstheliquorindustryforthestudyofhowfierceinthedomesticliquorbrandscompetitioninthemarketfootholdopensanewdoor.I
7、nthispaper,theliquordealersHulanTLuzhouliquorastheresearchobject,fromthedealer'spointofview,analysisofTLuzhouliquorinHulandistrictmarketingstrategydiscusseshowtograspthemarketasadistributor,openupthemarketandtapmarketdevelopmentvalue.Inthispaper,thetheoryofSTPtheory,4
8、PtheoryandSWOTtheoryasthetheoreticalbasis,intermsofpolitical,economic,social,technologicalandHulanconsumerpreferenceforTLuzh
