泸州老窖封坛年份酒营销规划定稿

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1、泸州老窖封坛年份酒2007年度营销规划泸州老窖封坛年份酒开启极致浓香开启极致浓香四川新联盟高端酒业开启中国高端白酒的大门！新联盟高端开启中国高端白酒的大门目录一、年度营销形势分析及预测二、年度营销整体策略三、年度营销实施计划四、年度营销规划的财务分析一、年度营销形势分析及预测一、年度营销形势分析及预测1．宏观经营环境分析2．行业发展趋势分析3．产品发展趋势分析4．竞争形势分析5．企业发展状况分析(SWOT分析)年度营销形势分析及预测宏观经营环境分析：中国高档白酒未来几年仍将保持稳定的提价趋势，以逐渐体现其产品的奢侈品特性。其主要消费群体社会地位高，年龄偏大，积累了很强

2、的品牌认知度。中国高档白酒的集中度非常高，领先企业保持了垄断性的优势，现时销量占整体白酒行业总额的0.5％左右，却占据了白酒整体行业累计利润的近三分之二强，其中，龙头企业茅台和五粮液占行业份额的70％强，品牌优势相当明显．茅台和五粮液在持续进行品牌建设的同时，已逐步从品牌拥有商转变为渠道运营商．中国白酒行业的整体利润向高档酒集中已成为一种趋势．年度营销形势分析及预测行业发展趋势分析：尽管中国高档白酒的销量份额不足整体白酒市场的百分之一，但利润占比却超过了行业总利润的三分之二．在行业政策不发生重大变化的前提下，这样的趋势将在未来的几年中仍将得以保持。这种两级分化的状况导

3、致中国白酒行业的利润逐步向高档白酒转移，高档白酒将成为白酒行业的利润中心与白酒企业争夺的主战场。随着更多白酒企业的产品结构调整和行业外资本与资源的介入，高档白酒的利润总额占行业的比例将继续扩大，众多具备一定品牌知名度的老产品以及部分地产酒正不计代价地向高挡酒进军．高档白酒已成为中国白酒行业竞争的焦点。年度营销形势分析及预测产品发展趋势分析高档白酒现时的市场特点是销量基数小、集中度高、占白酒行业整体利润比例大、行业的三级层次划分明显．茅台和五粮液为第一梯队，国窖1573和水井坊为第二梯队，其它高档白酒、礼品酒为第三梯队。对于泸州老窖封坛年份酒的未来发展，将首先成为全国性

4、的高端产品，力争经过三到五年的市场运作，循序渐进地从区域市场扩展到全国市场，凌驾于所有第三梯队的产品，进入第二梯队，成为继茅台、五粮液、剑南春、国窖1575和水井坊之后的中国第六款高端白酒品牌。逐步实现对水井坊的全面超越，实现真正意义上的泸州老窖股份公司的双品牌战略。年度营销形势分析及预测竞争形势分析：据2006年12.18五粮液会议和12.20茅台会议信息反馈，作为高端酒业的第一军团，他们已将下一步的营销规划聚焦在对商超、餐饮、团购、专卖店的直接辐射和掌控上来．也就是说，茅台和五粮液正从原来的品牌拥有商逐步转化成为渠道运营商．茅台和五粮液在拥有强大的品牌力和庞大的销

5、售网络以及大量的习惯性消费人群的基础上，发力直接参与终端的建设，势必给其他跟进的高端品牌造成压力和障碍，以其终端的建设加上品牌力和消费人群基础形成的终端拦截力，必将严重削弱其他高档白酒在终端的表现以及销售额，这也势必造成其他高档白酒的顽强抵抗。可以预测：2007年将是中国高端白酒惨烈拼杀的年度。年度营销形势分析及预测企业发展状况分析－（S）优势营销组织：具有经验丰富的销售团队和强大的策划能力以及资深的外协咨询机构管理：建立了系统的管理体系和人力资源开发策略,确保营销管理工作的规范及执行力的到位资源：具备较为广泛的社会资源、公关资源、渠道资源以及老窖酒厂强大的支持产品：

6、唯一真实的封坛洞藏年份酒，可获取持续的品牌效应和经济效益价格：既能体现高端产品的奢侈性，又能对其他高端产品形成有效拦截或跟进渠道：成熟而强势的渠道资源，基本位列地方前三甲，具备强大的分销能力和市场号召力、影响力促销：精准的目标人群、精确的促销形式及精细的执行已确定为促销工作的核心品牌：在浓香鼻祖泸州老窖及国窖1573品牌力基础呵护下的快速成长的品牌年度营销形势分析及预测企业发展状况分析－（W）劣势营销组织：组建时间短，需要经历制度、人员、渠道等方面的磨合，部分专业人才及工作岗位有待逐步提升与完善管理：管理系统初建，需要在实践中验证其科学性与合理性、需要逐步修正和完善资

7、源：企业成立时间短，人才、技术、资讯等资源相对薄弱，需循序渐进地积累产品：产品品项单调,产品线有待进一步丰富;产品生产周期过长价格：渠道内价格空间较大，需加强管理和控制，防止串货砸价，终端价格几乎超过所有同类产品，动销工作困难渠道：各联盟商代理区域过大，不能真正实现密集型全面覆盖，需抓紧渠道下沉工作，重点协助联盟商有针对性的开辟分销渠道促销：联盟商自身的策划力有待提升，需依靠企业的强力支持。市场支持费用偏低品牌：需经历长时间的品牌建设过程，需要依靠科学的策略和强大的资源支持年度营销形势分析及预测企业发展状况分析－（0）机会营销组织：一流的团队、一流的