“双十二”背后炒作的目的

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1、双十二背后炒作的目的双十一成交额900多亿，创造零售业历史，想必马云哥哥已经在心底乐开颜。双十一的完美收官，阿里笑了，天猫众多商家也笑了，但是消费者哭了，淘宝卖家也哭了。消费者哭是因为看到降价忍不住购买，购买你得花钱吧，花钱又超出了预支，能不哭嘛，每年双十一过后，嚷嚷着剁手的得有多少。淘宝卖家哭，是因为消费者消费总和一共就那么大，天猫卖家们一下就给抢走那么多，造成后续几天内无生意可做、没钱赚的局面，大哥，我们能不哭嘛。这不，为了抚慰小弟受伤的心以及受伤的口袋，作为讲义气的阿里大哥，又牛逼性的为双

2、十二的购物狂欢节造势炒作。双十二何解耶？双十二是基于淘宝渠道方（双十一是天猫品牌方的主场）的购物狂欢节，虽说是是阿里大哥给淘宝小弟们开辟的购物节，但双十二仅仅是阿里大哥专门为了淘宝小弟而开辟的吗？作为江湖大哥的阿里，做事的眼光与谋略会仅限于此吗？为了给大家一个更好的解释，本文将会挖一挖江湖大佬阿里的双十二战略布局。不过小弟希望大佬风清扬哥哥不小心看到后，不会怒发冲冠将我告上法庭，更不要让我赔偿1000万，小弟即使卖身也赔不起。论双十二营销的背后目的双十二战略性角度之1、延续双十一购物热情，将阿里

3、的电商基因灌输到各个人群阶层双十一从初创到现在，在国民心中已经成了每年盛大的节日，每年的交易量都会突破原有记录，阿里的电商基因在双十一彻底展现无遗。对阿里来说，开设双十二，原因有二：一为阿里希望借机巩固自身的电商影响力，对双十一当天未参与的人群进行覆盖，希望更多的人群参与到阿里购物节中，让消费者心理明白：哦，原来不光双十一啊，还有双十二，阿里挺牛啊，开展这么多购物节日。此举一可以加强阿里双十一的概念，二可以增强阿里实力雄厚的形象。二为消费者从双十一消费正好一个月，消费者生活中部分使用产品在一月之

4、内的消耗也将近差不多，恰逢双十二，正好又能满足消费者购买的欲望，此举能促进消费者购买力的提升，将阿里的电商基因再一次在消费者心中提升。双十二战略角度之2、解决双十一店家遗留库存双十一的购物狂欢，是天猫商家很看重的节日，每年双十一之前天猫商家会进行大量备货，以预防出现供不应求的局面。但部分商家的备货过多、或产品吸引不了消费者购买、或消费者超出预支想买却无能为力、或等等各种原因，造成了商品形成库存积压的现象。阿里大哥开设双十二，对有库存又多渠道的商家而言是好事，能趁机解决点积压库存的问题。双十二战略

5、角度之3、提高淘宝的持续影响力双十一主打天猫品牌方的购物节，双十二主打的是淘宝渠道方的购物节，淘宝又在消费者心中被赋予了“万能”“便宜”的概念，阿里在淘宝开设双十二购物，促销、降价，试问还能有比淘宝更便宜的主儿吗？怕是很难找到。阿里此举，将淘宝的影响力提升了又一个高度，淘宝的影响力进一步被加强巩固。双十二战略角度之4、阻击京东、和节日将近的线下零售商。作为电商老二的京东，每年与阿里的猫狗大战都满足网民朋友们看热闹的心理，京东也确实给阿里造成了不少烦恼，尤其是每年双十一前后，是战火状况最激烈的时候

6、。电商方面阿里手下有两员大将天猫、淘宝，京东只有自己品牌的品牌，京东虽说在双十一紧跟阿里步伐，但双十二却不一定能跟得上，其原因在于你见过一家商场一月时间搞两次促销吗？京东不会，但阿里却能，原因上述中已经介绍了，双十一是阿里天猫品牌方的主场，双十二是阿里淘宝渠道方的主场，所以阿里能巧妙的利用两个品牌进行各自的促销购物节。作为京东，每年双十一能从阿里手上抢枪份额，恶心恶心阿里，对京东来说也是一个不错的结果。但刘强东是不会让自己再继续被对手牵着鼻子走，更不愿看到自己双十二跟着便宜的淘宝掉价。另外，双十

7、二节日临近圣诞节、元旦节，阿里开设双十二，其意味也很容易引发思考，我们可以提出一个课题——阿里双十二是不是在变相的抢夺线下零售商及其他同行的饭碗？我想这个答案也应该是成立的。不过能不能有效的抢到他人饭碗，又要看阿里自身的本事了。双十二的困局就双十二来讲，阿里既然已经在距离双十一那么近的节日开设双十二，肯定有很多目的和思考。不过阿里的双十二既然要在市场上打开局面，那么肯定会遇到诸多难题，以下三个问题是阿里不能避免的——1、消费者在双十一已经购物购到剁手，还能不能持续产生购买力？/2、淘宝渠道的卖家

8、本身利润就薄，如果加上促销、降价，淘宝卖家能降到多少？降多了没利润，卖家不愿意，降少了，消费者看不眼里，对消费者产生不了吸引力，淘宝卖家怎么办？3、还有，现在恰逢国外“黑五”，部分消费者购物转移海外，阿里能不能有效防止消费者流失？以及等等。作为BAT中运营最好的阿里，如何避免以上问题，以及如何拿出最好的解决方案，找到最好的解决方法，本文无从知晓（我要能知道，不早就去阿里当市场总监了嘛），只能拭目以待（没办法）。以上的角度仅是本文观点，只是对双十二营销背后简单的挖了一挖。深入层次的评论和观点也不敢