祥泰实业房地产公司营销培训体系研究

《祥泰实业房地产公司营销培训体系研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M201173793学校代码10487密级硕士学位论文祥泰实业房地产公司营销培训体系研究学位申请人：王妍学科专业：工商管理指导教师：胡斌教授答辩日期：2013.10.24万方数据AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationStudyonTrainingSystemforMarketingofSAMTAKRealtyCompanyCandi

2、date:WangYanMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.HuBinHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.COctober,2013万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式

3、标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期

4、：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要近几年来，我国房地产行业飞速发展，行业内的人才竞争日益激烈。然而，随着宏观调控政策及经济形势的不断变化，房地产企业必须引入高水平的人才，尤其是优秀的营销人才来面对生存和发展的严峻考验。目前，在房地产行业，好的营销管理人员仅仅靠外部的人才市场是很难提供保障的，高端的市场营销管理人员具有很大的流动性，因此，营销培训培训体系的研究和建立逐渐显现出其重要性，在房地产行业飞速发展的今天，具有十分重要的意义。本论文以人力资源和培训管理等相关理论为基础，通过对祥泰实

5、业房地产公司的营销体系人员培训管理现状进行深入的分析，综合了文献法、问卷调查法、访谈法和案例分析法等方法，对公司营销培训体系目前存在的问题进行分析和总结，紧接着结合祥泰实业房地产公司营销体系的培训管理现状分析，确定营销人员的培训需求，祥泰实业房地产公司营销人员培训体系最终建立。本体系主要为地产研究院办学模式，主要包含了培训的组织管理、需求管理和实施管理等部分，并且对培训体系的实施提供了保障，为祥泰实业房地产公司营销人员的培训管理提供了一个既科学又规范的操作平台。本论文研究的主要目的是通过对祥泰实

6、业房地产公司营销人员培训体系的不断完善，使销售员工的能力有所提高，保证公司人力资源的可持续发展，并且针对此项研究，希望能够探索出一条完善的营销培训体系及制度，以满足房地产行业及企业快速发展的要求，希望该研究对其他房地产企业开展营销人员培训工作有一定的参考价值。关键词：房地产营销人力资源管理培训体系I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractInrecentyears,therealestateindustrydevelopsrapidlyinChina,andthetalentcompet

7、itionbecomesincreasinglyfierceintheindustry.Withtheconstantlychangeofthemacro-controlpolicyandeconomicsituation,therealestateenterprisesmustintroducehigh-leveltalents,especiallyexcellentmarketingtalentstofacetheseveretestforsurvivalanddevelopment.How

8、ever,currently,themobilityofrealestatemarketingpersonnelisrelativelygreat,andthehumanresourcesmarketlacksofexcellentmarketingtalentsthatconformtotherequirementsoftherealestatemarket.Therefore,developingandestablishingasetofscientificmarketingpersonne