河南省l民办高校招生网络营销策略研究

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterThest-u#ofNetworkmarketingstrategyofenrollmentinHenanLprivatecollegesByDaweiGuanSupervisor：Prof．QianWangMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolApril，2013学位论文原创性声明溯本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其

2、他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：年月日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单

3、位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：日期：年月摘要我国已经进入信息化社会，信息化最重要的标志就是网络化，互联网作为一种新国际性环境和世界性潮流，正深刻地改变着人们的生产方式、工作方式和生活方式。民办高等教育院校作为社会的重要组成部分，在信息日益发达的今天，通过网络进行宣传越来越受到各个高校的重视。各个高校加大投入力度建设学校的网站，纷纷启用引擎。互联网在高考招生宣传中具有不可替代的优势，网络宣传以网络为载体由于表现形式丰富、影响面宽、时效性强、成本低、双向交互、超级链接、多媒体展示等优势而被广泛运用，也为招生工作效率的提高创造了新的契机。无论是

4、从宣传的费用考虑还是从宣传的时效性来说，网络都是将来民办院校招生宣传的主要发展方向和途径。为了进一步更好的把营销学理论有效运用到高招生工作中来，尤其是在民办高校网络营销中发挥作用，对河南省L民办高校进行了个案分析。L民办高校从办学理念、办学质量等各个方面在河南省乃至全国对于民办高校都具有一定的代表性，因此这一研究可以为其他民办高校的招生宣传提供参考。为了能够更好地完成招生任务，引导更多的考生报考，L民办高校充分利用各种资源，进行全方位的宣传。由于招生形势的变化，从以往考生现场报名到通过网络报名的变化，招生宣传方式不得不随之转变，将以往的传统方式转向互联网营销模式。为取得

5、最佳招生宣传效果，掌握考生通过何种渠道了解到学校情况的，对河南省L民办高校的招生数据进行了综合分析，对考生的来源进行评估。为了进一步了解高校招生通过哪种媒介最为有效，对大一新生和参加高考的学生以及家长进行了问卷、走访调查。本次调查的主要内容围绕以下几个方面：考生及家长是通过哪种方式了解到学校的、考生最喜欢通过哪种媒体了解学校信息、考生及家长对民办高校的印象如何、大一新生你选择高校是通过谁来为你做决定、考生如果你选择高校喜欢通过哪种方式报名、招生工作人员认为民办高校招生通过哪种宣传方式最能取得考生的信任等。本文通过对河南省L民办高校工作调查，对L民办高校招生网络宣传工作现

6、状进行了细致的分析，从民办高校招生网络宣传的视角进行深度研究，从而探寻民办高等教育院校在互联网时代的营销战略，充分发挥互联网在民办高校招生网络宣传中的便利优势。关键词：网络营销，民办高校，招生，策略AbstractChinahasenteredtheinformationsocietyandthenetworkisthemostimportantsymbolofinformationtechnology．TheIntemet,asanewinternationalenvironmentandaworldwidetrend,isprofoundlychangingpeop

7、le’Smodeofproduction,workstyleandwayoflife．Privatehighereducationinstitutions，asanimportantpartofsociety,haveadoptedtheintemettointroduc宅themandatlx犹tstudentsintoday’Sinformationsociety．Alluniversitiesincreasetheirinvestmentintobuildingwebsites，enablingtheengineconnection