现代推销技巧实践指导书

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------现代推销技巧实践指导书实践时间：6课时以上目的：现代推销技巧提供实践应用机会实践规则：1．以组单位（6-8人），有小组长负责整个团队的营销计划和行销策略；2．一组为单位，选择下列的一个产品为小组的销售产品后即确定了其小组的行业背景，其他小组在向这个小组推销商品时要考虑该小组的行业背景及对产品的需求特点，使用相关现代销售技巧进行产品的销售实践。销售产品如下：序号产品组长及组员工作安排1A楼盘房地产销售团队：负责a楼盘的销售2B楼盘房地产销售团

2、队：负责b楼盘的销售----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------------------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------产品3罗蒙服装片区销售代表（向公司提供定制工作服的服务）4某办公家具公司销售处－金海螺5安利纽崔莱保健品直销1组：负责某保健品的销售6天狮保健食品直销店：负责某保健品的销售7三星手机销售部：推广和销售新款产品8海尔纽约人寿保险公司，保险销售顾问：9用友软件销售部：软件销售或软件开发寻求合作10中国人寿保险公司，保险销售顾问：11某

3、法系品牌汽车4s店汽车销售团队：东风雪铁龙12某德系品牌汽车4s店汽车销售团队：大众13百度企业市场部_线上推广-负责百度推广业务的网上创意推广的策划和执行推进，包括前期调研洞察、传播策略、亮点策划、执行排期等分解项目----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------------------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需--------------负责相关线上营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作-负责网络传播和投放媒介的选择、发布、效果监测、汇总工作-负责各类网络媒介的关

4、系维护，如论坛、博客、社区等3.选择好产品后，请收集相关资料（包含图片，视频，实物，销售现场背景音乐，产品宣传的ppt等），设计和组织销售环节（初次拜访陌生客户获得陌生客户资料环节和二次接触进行销售跟进、订单促成的两个环节），以小组为单位到讲台上演示销售的整个过程。在销售过程中有两次正式与其他组（每个小组选择产品的同时，选择了行业背景）正式接触机会，每个小组同类产品限买一次。有正当理由拒绝购买成功小组加2分，有合适理由让已购买其他小组产品的客户购买你的产品小组加3分，已购买产品的小组无合适理由多次购买别组产品的一次扣2分。第一次需

5、运用初次拜访客户的技巧，每组分配15分钟，5分钟介绍团队的产品，小组成员，打算推销的产品等信息，十分钟，要求使用无侵略性开拓客户的方法获得以下数据:客户的类型，性格、顾客的需求、顾客的需求利益，利益证明等客户档案信息，准备推荐产品的及相关信息，准备介绍产品的开场白等，要求在第一次拜访后，所得信息要求可以填书上表1，表2，表3。表一客户资料收集----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------------------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------客户产品

6、及利益(本公司)产品及利益(其他公司)购买方式现在有无服务购买时间表2顾客购买时考虑的5个问题及我们给顾客的信心步骤名称举例说明您真的需要这种产品理由：(客户拥有产品时的利益或该产品的功能有哪些)这种产品满足您个人需求最好的解答理由：（了解顾客的需求及让顾客了解你的产品，与其他同类型产品比较）我们是最好的公司，推荐是最好的产品理由：（让客户看到我们的能力及资质）这是合适的价格理由：（让客户明白，不同的产品有不同的议价空间）这是最佳购买时机理由：（顾客做了前面四个问题的思考后，这时只需要让客户明白即刻拥有的利益，协助他们做购买决定）

7、表3功能转化利益表产品名称功能实行客户利益----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------------------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------如：房地产列出产品功能每项功能能为客户做什么客户购买后如何有利第二次接触：在第一次接触后，根据所填的表的相关信息，进一步完善表4，有针对性的决定第二次拜访时所介绍的产品相关信息，并学会如何处理客户的异议等方法，进行产品销售促进。表4计划式销售说明表客户资料：姓名，性别，年龄，工作，收入等档案推荐产品名称：以前

8、拜访的次数：对该类产品的认知度：本次拜访的目的：开场白的设计：用来吸引注意力、兴趣、刺激欲望的方法探知顾客的需求：1.2有关客户需求的特征和利益1.2.----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需---------------