专业谈判与成交技巧

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1、专业谈判与成交技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:13小时授课讲师：课程价格：课程编号：389072.2培训受众销售人员等2.3课程收益揭示商务谈判中的基本原则及行为模式

清楚了

2、解商务谈判中常用的工具

掌握商务谈判中常用的方法和技巧

增强信心，提高自身的竞争优势2.4课程大纲　　在竞争激烈的当今社会，任何一个公司若想取得好的销售业绩，销售人员谈判技巧的高低无疑起着十分重要的作用。本课程针对公司销售人员面对的实际情况，采用角色扮演、案例分析、专业测试、小组讨论和课后改善评估等培训方式，使学员在参与和模拟活动中掌握有效的谈判技巧。1.中国式，文化特质决定采购行为　　中国文化特质的独特性　　中国机构客户采购行为的独特性　　中国人的公私观念　　中国人的为人处事

3、　　中国人的沟通习惯http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究　　中国人的思维方式　　中国人的应变能力　　中国人对制度态度2.打造中国式销售专家　　销售人员的心态调整与习惯建立　　中国式销售的工作重点　　中国式销售的时间管理　　销售人员成功的五项修炼3.中国式关系销售策略与技巧　　中国机构客户采购特点　　客户关系种类　　亲近度关系　信任度关系　　人情关系　　提升客户关系四种策略　　　　建关系（目的建立良好沟通气氛）　　　　做关系（目的加深良好关系）　　　　拉关系（目的加满良好关系

4、）　　　　用关系（目的运用优势关系资源）4.成功的销售谈判概述http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究　　谈判的基本概念　　销售谈判的特点　　双赢的态度　　何为成功的谈判5.销售谈判的准备工作　　收集谈判信息　　确定谈判目标　　谈判的人员准备　　专业形象帮助你取得谈判优势　　谈判计划6.销售谈判开局与摸底　　如何营造良好的谈判氛围　　谈判议程　　"框架http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）常驻地性别价

5、格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验

6、授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任

7、！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的

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