我国奢侈品市场存在的问题及其营销策略研究

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1、硕士学位论文我国奢侈品市场存在的问题及其营销策略研究论文作者：指导教师：学科专业：研究方向：张晓庆制、江副教授企业管理市场营销华中师范大学经济与工商管理学院2013年5月TheproblemsexistingintheluxurygoodsmarketinChina．anditsmarketingStI．ategy彳砀嚣豇SubmittedinPartialFu脚mentoftheRequi托ment月卯咖P朋劬比孵切砌鲻胛fByZhangⅪaoq啦POstgraduatePI．09ramCoUegeofEconomics

2、andManagementCent嘲Ch．maNomaIUni职咖S州蚍YuⅪ确她A∞枷c面1jle：AssoCia土ep∞fessorsi一峙AⅨ鹏VedMay．2013华中师范大学学位论娘创性声明和伽粼明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。作者签名：黼祆日期：弘哆年岁月％日学位论文版权使用

3、授权书学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密豹学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。搬慧篡麓繁妍肝储胡’适用嚣篓詹卅y作者签名：，璐!酝乐导师签名：／忧八拶I一日期：涉f3年罗月“日日删Ⅳ月砺本人已经认真阅

4、读“CAI．IS高校学位论文全文数据库发布章程"，同意将本人的学位论文提交搿CAI．IS高校学位论文全文数据库一中全文发布，并可按“章程丹中的规定享受相关权益。坷塞途塞握奎厦澄卮；旦坐生；旦=生；旦三生筮查!作者签名：张昧日期：≯l；年罗月动日导摘．要奢侈品，在国际上的定义为“一种超出人们生存与发展的需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇特点的消费品"。其范围大致包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等。由于受金融危机的影响，全球消费者对奢侈品的需求出现了一定程度的下降，但是，某些新兴市场的奢侈品消费出现了增长，比如中国、俄

5、罗斯、印度、巴西等等，尤其是中国奢侈品消费的增长显现出中国市场存在的强大的市场发展空间，人们对奢侈品消费的观念也逐渐在改变，将从前的视购买奢侈品为铺张浪费到当前的竞相购买。截止到2013年1月，中国已经占据了全球奢侈品消费总额的四分之一，由此可以看出，中国很有希望成为世界第一大奢侈品消费国。在这样的发展趋势下，越来越多的世界奢侈品企业选择在我国快速扩张，试图抢占我国的市场份额。然而，我国的奢侈品市场上充斥着国外奢侈品，我国奢侈品牌发展不够完善，这是由于奢侈品行业在国内的发展还处于起步阶段，市场发展还不完善，不仅需要行业和企

6、业的共同努力，更需要政府和全社会的共同推动。本文就是在这样的市场发展环境下进行研究的。主要是以我国奢侈品市场为研究对象，在基于前人研究的基础上，采取理论分析和案例分析相结合的方法，充分了解了前人研究成果和研究结论中的不足，并以相关的数据作为指标，找到自己研究的切入点。我们在进行研究时阅读了大量文献，并且借鉴了世界知名学者在奢侈品研究领域中的观点，比如：法国的米歇尔·舍瓦利耶，热拉尔德·马扎罗夫，我国的胡捷等等。基于硕士课程所学到的知识，参考网络上有关奢侈品发展的研究文献，结合消费者的消费行为来分析。从而提出相对精辟的意见及

7、评价，为提高我国奢侈品牌在国内市场占有率提出解决办法。通过对市场的发展现状以及市场潜在的发展空间的探讨，得出一定结论，总结出我国韵奢侈品市场具有良好的发展空间，主要体现在消费者的消费需求上升，越来越多的消费者会选择购买奢侈品满足自身的消费需求，并且消费观念也在逐渐成熟，不仅仅只是将奢侈品看成单纯的身份象征，而是追逐更多内在价值。在消费者的推动下，我国的奢侈品市场会迎来下一轮增长。尽管我国奢侈品市场发展前景良好，但是目前仍有许多亟待解决的问题，比如我国奢侈品的品牌知名度低，行业分布不均，市场分散等等。针对目前的国内市场，提出

8、了相应的适合中国奢侈品品牌发展的营销策略，以此来发展我国的奢侈品牌。关键词：奢侈品，品牌，市场发展，营销策略ABSTRACTLI：D(Il吼劬蒯呻de丘ned勰”aknd0fbeyondlhes∞peofpe0呵et0恤n∞doft11esⅢ啊Val纽d