我国外贸自营b2c运营模式研究——以兰亭集势为例

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1、学校代码：10036剧矽}芗亏f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文我国外贸自营B2C运营模式研究——以兰亭集势为例培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：运营模式作者：王玉红指导教师：王永贵论文日期：二。一三年五月IIIIIIlblllIIIIIIIIIIMMIIIIIIIIIIIIIIIIIlY2389973StudyontheOperationsofChineseSelf-builtB2CForeignTradePlatfOrm——ACaseStudyonLightInTheBox学位论文原创性声明

2、本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：圣彬加f多年j月}一7日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，

3、并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：导师签名：参易、白∥I劢1岁年j月f，7日加f舜J月17日摘要互联网的兴起催生了网络经济的热潮。美国作为世界上最早开始实践电子商务和全球电子商务发展最成熟的地区，一直引领着全球电子商务的发展。亚洲作为电子商务发展的

4、新起之秀，以其巨大的投资回报及商业机会受到信息技术和商界人士的关注。电子商务的动态发展、网络应用环境的成熟不断推进我国电子商务的高速增长，出现了全民网购的热潮。随着国内B2C业务竞争的日趋白热化，一些国内商家通过ebay的海外市场将业务做的风生水起。最初的这批ebay商家开始成立自己的独立平台网站，组建自的团队，将目标瞄准了海外的消费者，自己采购、销售、物流配送、售后服务，开创了新的B2C运营模式——外贸自营B2C模式。在这种模式的运行下，DX，米兰网，兰亭集势，大龙网等一批外贸自营B2C企业每年的销售量以300％

5、的速度增长，利润率高达65％。这吸引了更多的企业跃跃而试。本文从该运营模式的发展现状、优势、在实践中的应用，应用效果等方面对外贸自营B2C运营模式进行了研究。选取了具有代表性的案例公司——兰亭集势(LightInTheBox)从其外贸自营B2C运营的不同方面进行了剖析。最后对我国外贸自营B2C运营模式的发展前景进行了展望。通过本文研究，以帮助我国中小企业对我国外贸B2C行业的外贸自营B2C运营模式有一个较为深入的了解，同时用以对中小企业进入全球外贸B2C有所启示。关键词：B2C．外贸自营B2C运营模式，兰亭集势Ab

6、stractTheriseofIntemethasstimulatedacrazeofthenetworkeconomy．Astheorigillandthefirstapplicationareaofe-commerce，UnitedStateshasbeenleadingthedevelopmentofglobale—commerce．Asia,asthebigemergingregionfore-commerce，hasahugepotentialforinvestmentandhasattractedthe

7、closeattentionofITandbusinesspeople．ThegrowthofChina’Se-commercehasbeenunceasinglypromotedbythestrongdynamicdevelopmentaswellasthewell-developednetworkapplication．Nationwideonlineshoppingwaveisformed．ThecompetitionofdomesticB2Cbusinessbecomesworse．Whatasharpco

8、ntrastis，somedomesticbusinessmenhavemadeafortuneoneB够ThefirstbatchofeBayfortune-makerstartedtosetuptlleirownteamandinteractplatformtoselldirecttooverseasconsumers．Frompurchasing,sa