共享经济下的营销生态研究——第三方电子商务平台企业营销策略分析.pdf

《共享经济下的营销生态研究——第三方电子商务平台企业营销策略分析.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、`共享经济下的营销生态研究——第三方电子商务平台企业营销策略分析学位类型：专业学位论文作者：邵春燕学号：20131391569培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：刘宝成副教授2016年5月万方数据`MarketingStatusResearchofSharingEconomy万方数据`学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的

2、研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据`学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采

3、用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据`摘要论文以共享电商平台营销中的“双补贴”价格战、逐渐失去新意的“事件”营销、时断时续的社会化传播、传统经济的冲击等难题为起点，接着总结出协同消费、优化资源配置、产生增量价值、改善社会关系、增加社会福祉共享经济的本质特征及不可逆转的发展趋势。论文提出九大品类和子品类独特共享经济模式市场细分方式；由小到大不断试错渐进式目标市场选择策略；先

4、开发用户基础、再锁定稳固用户、最后挖掘用户价值的三步竞争策略。在产品策略方面，提出精益创新、产品全过程管理、绿色品牌、精准社交直到共享社区的产品设计理念和盈利模式。在价格策略方面，除了传统定价方法外更提出独特的动态定价和绿色定价方法。在渠道策略方面，提出B端和C端供给端在初期同步开发的方法，以及货物递送过程路线规划等物流创新概念。在沟通策略方面，提出了场景塑造、口碑传播、跨界合作、社群营销等创新沟通理念。论文中提出的产品使用全过程服务到再生循环领域的商业闭环逻辑以及涉及的生态模仿、精准社交和共享生

5、态圈等概念是在共享经济领域从未有人提到的新思维。论文最后建议国家出台政策支持，行业上“减法”减少同质化竞争，企业端将闲置资源更多共享实用性建议。论文采用多案例分析归纳的方法，从现象到本质对共享电商平台的营销策略进行了系统性归纳梳理并提出可行性建议，具有较强的实践意义。关键词：协同消费，共享经济，闲置资源优化，绿色经济、共享生态圈万方数据`AbstractThepaperisamarketingstatusresearchtoe-commercecompanyofsharingeconomy.Att

6、hebeginningofthepaper,itlistedout“doublesubsidy”pricewar,eventmarketingthatlosingcreativity,socialmediamarketingbycatchesandresistancefromtraditionaleconomyetc.,allthosearebigchallengesinmarketingofsharingeconomybusinessmodel.Thenitsummarizedthatcolla

7、borativeconsumption,optimizationofresourceallocation,generateincrementalvalues,improvethesocialrelationsandincreasethesocialwelfarearethesubstantivecharacteristicsofsharingeconomy,anditisalsotheirreversibletrendofeconomydevelopment.Thepapersuggestedau

8、niquemarketsegmentationmethod--ninecategoriesandsub-categories,trialandimprovesprogressivemarketselectionstrategy,andthreestepscompetitionstrategyfromdevelopinguserbase,lockingtheusertoexcavatingtheuservalue.Then,thepapersummarizedthekeyproduc