物流营销实务课程标准

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1、《物流营销实务》课程标准课程名称：物流营销实务适用专业：物流服务与管理课程类别：专业基础课修课方式：必修教学时数：总学时：68　理论学时：30一、课程概述《物流市场营销》是物流管理专业的一门核心课程。在物流管理专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。《物流市场营销》以《物流管理基础》、《物流信息技术》、《仓储与运输管理》等课程的学习为基础，也为后续《供应链管理》等课程的学习及物流综合实训的进行奠定基础。本课程在教学内容选取方面打破了传统按章节来设计教学内容的程式化教学方式，按照“工学结合”的思想，结合物流营销的工作过程进行了学习项目的设计：感悟营销——分析物流市

2、场——制定物流营销STP战略——执行7PS’策略。每个学习项目分成若干个任务来支持，教学内容共十三个工作任务，以项目驱动为主线，整合、重构教学内容，实现教学目标。课程设计的职业性：学生在课程中需要完成感悟营销——市场分析——STP战略——7PS’策略的整个物流营销策划与管理的学习，与物流营销管理的职业岗位是高度统一的。课程设计的实践性：整个教学内容的学习，学生始终以物流营销策划与管理人员的身份，完成物流营销策划与管理的整个业务流程的实训，并到广州招商物流有限公司、广州港集团（黄埔港务公司、新沙港务公司、南沙港务公司）、宝供物流有限公司等实训基地进行实地教学，听取实训基地教师

3、的现场讲解，以及校外兼职教师定期的现身说法，使理论与实践有机结合。课程设置的开放性：本课程教学资源全部放在网上，包括课程教学标准、电子课件、电子教材、案例库、习题库、模拟练习等，学生可以充分利用网络资源进行自主学习。二、培养目标-6-1．方法能力目标：（1）培养学生谦虚、好学的能力；（2）培养学生勤于思考、做事认真的良好作风；（3）培养学生良好的职业道德。（4）具有进行社会调研的能力2．社会能力目标：（1）培养学生的沟通能力及团队协作精神；（2）培养学生分析问题、解决问题的能力；（3）培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风；（4）培养学生的质量意识、安全意识。3．专业能力目标

4、：（1）具有现代营销理念和创新的能力；（2）具有收集资料、整理资料和分析资料的调查和分析能力；（3）具有制定企业竞争和STP战略的战略思维能力；（4）具备制定产品、价格、渠道、促销、人员参与、有形展示和过程设计策略的营销策划能力；（5）具有物流项目招标、制定物流企业营销计划，并进行组织和控制的执行能力。三、与前后课程的联系1．与前续课程的联系以《物流市场营销》以《物流管理基础》、《仓储与运输管理》等课程的学习为基础。2．与后继课程的关系为学生后续课程《供应链管理》等课程的学习及物流综合实训的进行奠定基础。四、教学内容与学时分配表1课程项目结构与学时分配表项目编号项目名称项目

5、内容学习目标活动设计学时备注-6-1感悟营销推销自己掌握市场营销相关概念、观念演变、研究方法等基础知识，在此基础上能成功地推销自己。活动一：参观物流企业营销部门。操作步骤：1．将班级同学分成两组，并确定1名负责人；2．每组由带队教师带领至企业；3．讲解营销部门的组织结构、工作岗位设置等知识；4．要求学生现场观察营销部门的作业流程并记录；5．回校后教师指导学生进行讨论分析；6．最终明确该企业营销部门的工作流程及工作岗位的情况。活动二：案例分析。选择一案例，组织学生进行分析讨论，以帮助学生掌握市场营销的原则及方法。活动三：学生自主发言。学生运用营销的基本知识，向班级同学及任课教

6、师推销自己。62市场分析1、分析宏观环境2、分析物流客户3、分析物流竞争者4、物流企业自身SWOT分析1、分析影响物流客户购买行为的主要因素、购买行为模式的特征以及物流客户的购买过程；2、分析影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为模式的特征以及消费者购买过程；3、分组对广东省物流行业的主要竞争对手进行分析4、结合前面三个步骤的分析结论，对本企业进行解剖和分析。活动一：调研芜湖物流企业面临的宏观环境。操作步骤：1．将班级同学分成五人一组，并确定1名负责人；2．每组选定一家物流企业；3．学生调查该物流企业的宏观环境情况4．每组学生调查结束后，在教室进行总结发言。活动二：调

7、研芜湖物流企业面临的微观环境。操作步骤：1．将班级同学分成五人一组，并确定1名负责人；2．每组选定一家物流企业；3．学生调查该物流企业的微观环境情况4．每组学生调查结束后，在教室进行总结发言。活动三：为选定的物流进行swot分析操作步骤：1．将班级同学分成五人一组，并确定1名负责人；2．每组选定一家物流企业；3．学生对该企业进行swot分析4．每组学生分析结束后，在教室进行总结发言。123STP战略1、确定竞争战略2、物流市场细分3、选定目标市场4、突出并显示本企业的特色1、根据项目一的分析，制定本企业的竞争战略（