情景的构建途径及其对赢利能力的影响研究

《情景的构建途径及其对赢利能力的影响研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、隶。初大，磐硕士学位论文情景的构建途径及其对赢利能力的影响研究StudyontheConstructionofScenarioandImpactonProfitabilityAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMasterofManagementBYCUIXijingSupervisedbyProf．LIDongSchoolofEconomic&ManagementSoutheastUniversityJanuary2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工

2、作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：日期：东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分

3、内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。啾躲触⋯名：咎吼P情景的构建途径及其对赢利能力的影响研究研究生姓名：崔希晶导师姓名：李东学校名称：东南大学摘要随着服务经济社会的来临，以单纯追求优质优价为特征的产业经济时代的管理思维和方法的有效性在逐步降低，为获得市场并创造持续业绩，现代企业需要新的以服务为重点的战略理念统摄如今变幻莫测的市场。以消费情景创造为核心的商业模式创新就是这一管理思维的具体体现。企业如何持续创造顾客价值并获取价值是商业模式的特定功能，而赢利模式是价值获取设计中的重要环节。赢利模式包括两个部分：补贴业务和赢利点。补贴业务的设计主要是消费情景的构

4、建，是供应方通过提供免费或低价的产品(服务)在竞争市场中圈地。赢利点则是在某个情景下的收割点，就是获取价值的地方。传统研究赢利模式的战略工具都有以下一种或多种特点：依靠数据、描绘的是静态图景、环境相对稳定、行业结构清晰明确，这些工具或明或暗地假定行业边界是保持不变的。当企业必须通过重塑行业来展开竞争时，我们需要引入一种更适合的方法，也就是通过设计特定的情景来实现价值的获取。情景实质是技术应用整体解决方案的体现，是供方为解决顾客问题而提供或支持的“用户过程”。情景的设计旨在创新性发现并定义顾客问题，彻底贯彻顾客问题导向，完成全程设计和总体集成。本文设计了一种基于商业模式的方法来探索对于给

5、定技术创新的情景如何进行构建，将情景的设计途径具体化。情景设计得越卓越，产生的增值点就越多，企业进行选择的自主性和议价能力也就越强。显然，企业的赢利能力也就相应地获得了系统性提升。本文在对情景进行分类并衡量不同类型情景效应的基础上，以沪市和深市中的66家信息技术行业上市公司为研究样本，通过描述性统计分析和回归分析发现，情景对赢利能力有较为显著的影响，两者呈正相关关系。相应的策略启示是现代企业应该重视面向顾客偏好的情景构建，关注情景的复杂性程度和产品的增值能力，尽量使情景的效应水平提高，以确保企业持续获得赢利。关键词：情景；赢利能力；构建途径；评价指标；效应StudyontheConst

6、ructionofScenarioandImpactonProfitabilityGraduate：CUIXijingSupervisor：．LIDongSchool：SoutheastUniversityABSTRACTWiththeadventofsocietyofserviceeconomy,theeffectivenessofmanagementthinkingandmethodsoftheindustrialeconomyerawhichischaracterizedbythesimplepursuitofgoodqualityandeconomicprizehasgradu

7、allyreduced．Inordertoobtainmarketandcreatecontinuousperformance，modementerprisesneedtodominatethechangeablemarket、析tllserveasthefocalpointofstrategymanagement．TocreateconsumptionscenarioasthecoreofbusinessmodelinnovmioniSthe