如何结合消费者行为开展营销策略2008

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1、万方数据2008年第32期(总第108期)现代企业文化MODERNENTERRISCULTURENO．32，2008(CumulativetyNO．108)如何结合消费者行为开展营销策略张肖梅(华侨大学工商管理学院，福建泉州362000)摘要：随着社会的发展和经济的进步，商家的权利正在向顾客手中转移。因此，市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。只有全面深刻地研究消费者及其行为。才能对市场营销起到重要作用。关键词：消费者行为；市场营销；价格策略随着改革

2、开放的不断深入。我国的市场经济也迅速地发展起来。通过对产品的投资，进行开发、经营、管理等一系列的经济活动，然后经营者就要把产品推向市场，利用各种各样的营销手段，实现产品的价值。只有实现了产品的价值，才能最终达到投资市场，并为之经营管理的目的，获得收益。所以，市场营销是市场经营的重要环节。而消费者对产品的需求，通过消费行为表现出来的，对市场的营销状况有重要的影响作用。一、消费者行为研究对市场营销的重要性我国的市场体制，在社会主义市场经济的发展中，不断地转变旧有的体制，形成了适应市场变化的新体制。而消费者作为市场经济活动中的重要主体，与生产经营者之间有着密切的联系。有的著作明确地以“对市

3、场营销管理的启示”．为副题，几乎在论及每一个问题时都要指出这一点。市场营销，就是通过交易过程满足消费者对产品的需求，也是把产品转换成现金的流通过程，使产品尽快实现价值。这就要为消费者提供适应其需要的产品。才能促成交易。因此，市场营销只有围绕消费者展开才能使营销发挥作用，取得效益。二、结合消费者行为进行市场营销的策略现代的市场经济，消费者是市场的主导力量，且消费者的消费心理越来越呈现出多样性，个性化，人本主义的特点。要将日趋差异越来越小的产品与有着多种心理需求的潜在消费者联系起来，就要知悉了解消费者的心理，加强信息沟通，适当而巧妙地运用营销策略，促进交易的达成。为此，市场营销必须围绕以

4、下几方面进行：1．针对需求策略。在买方市场条件下，任何企业都无法满足某个整体市场的整体需求，同时，任何一种需求也不可能由某一个企业来单独满足。因此，企业应彻底摒弃无差别的大量市场营销策略转而实行差别市场营销。首先，企业应在广泛的个实力，这个时候寻求项目合作伙伴，部分合资操作，以此可以借助外界力量筹足充足的资金，在资金充足下快速打造出品牌。其次，打造品牌的过程中，除了有充足资金外，还需要对核心力量的综合。翻用意丹奴老总王伟星说的一句话来作为例子，“意丹奴现在有“3／t．大老婆，16卟小老婆”。34"大老婆，—个是制造商，意丹奴现在有40多家制造商供货，而且还给60天的赊货期；第二是特许

5、加盟商，意丹奴现在下游有205家特许加盟商。他们销售意丹奴的产品，还要先给意丹奴交钱，包括品牌代理费等。在中间，意丹奴还从资本市场这个“老婆”那里得到了2000万元资金。意丹奴不是制造商，也不是零售商，只是在经营品牌。通过综合各个企业的核心力量，虚拟运作出品牌。这个是典型的利用各企业核心力量虚拟出品牌运作的案例。这样避免了童装质量差、产能过剩、管理混乱、市场定位不准、品牌意识不够、品牌维护不利的状况出现。利用各个成员企业的优势组合出综合测评优异的虚拟童装品牌，这样避免了资源浪费，最大限度地利用了优势组合。最后，在汇集资金，借助核心力量的过程中，完善互赢机制，互赢才能共赢。通过齐全的法

6、律去控制合作过程，明晰合一66一作环节。以资源共享、优势互补来降低风险、缩短时间、增强竞争力、节约资源，追求高于各成员企业经营的总和，才能激发成员问的合作紧密度。根据中国市场状况，中小童装企业趁现今有利时机，充分发挥整合营销、虚拟运作这一利器，善于发现市场机会，第一个抢占位置，在市场竞争中让品牌如人无人之境。让中小童装企业的业绩动起来、整合起来，创造奇迹，以有限的资源，通过整合虚拟运作，创造无限的价值。【1】艾宏玲．2003-12-11．【21张发松．例．2001．【3】张彦君．大学，2007．参考文献我国品牌童装的定位与营销策戋IJ讥．北京纺织。“乖乖狗”童鞋品牌策戈Il记实o】．

7、品牌营销案中小服装企业品牌虚拟经营模式研究p】．兰州作者简介：李霞，女，广：}I{大学市政技术学院美术助教，西安工程大学2006级在读硕士，研究方向：服装品牌。万方数据市场调查的基础上，对某个整体市场进行科学有效的细分并从中选出—个或几个细分市场作为自己的目标市场，集中有限的人力、物力，进行集中化的市场营销；其次，在集中营销的基础上，企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异，以差异求得竞争的优势。创造差异的基本途径有四种：产品差异、服务差异、人事差异和形象差