emc代理商商业模式创新研究

《emc代理商商业模式创新研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA硕士学位论文DOCTORALDISSERTATION论文题目EMC代理商商业模式创新研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110611作者姓名钟湘来指导教师胡本勇副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文EMC代理商商业模式创新研究（题名和副题名）钟湘来（作者姓名）指导教师胡本勇副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10.08论文答辩日期2013.1

2、1.30学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据EMCAGENTBUSINESSMODELINNOVATIONRESEARCHAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:ZhongXianglaiAdvisor:HuBenyongSchool:SchoolofManagementand

3、EconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科

4、技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要现有IT代理商在现阶段出现了诸多问题，EMC存储厂商为了扩大市场及利润，不断得向代理商挤压空间，并且代理商数量越来越多，造成外部环境竞争大，利润在不断下滑。目前EMC代理商已经是处在发展瓶颈期，面临着洗牌阶段。本论文主要是以代理商商业模式为中心，代理商为出发点，研究新的商业模式，以此应对发展空间不足的状况。EMC代理商如何通过商业模式的创新，改变现

5、有代理商商业模式存在的诸多问题将是目前各个代理商所面临的问题。本论文还依据相关国内外对IT渠道与商业模式的研究，结合现实EMC渠道的现状，对EMC渠道商业模式的发展与转型做出预测和判断，并且此判断依据相关的理论知识，包括企业竞争优势理论、企业创新理论、价值链等相关理论。EMC厂商的发展越来越扁平化，EMC厂商从原有的渠道工作为主到现在以用户为中心的策略使得代理商的空间越来越小。由于渠道数量的增加，也造成渠道的生存空间变小。并且依据相关的EMC渠道调查报告得出EMC渠道的生存现状还存在利润在不断下滑，EMC渠道必须面临全方位服务，且存储行业发展迅

6、猛，但是到2013年已经开始表现出存储代理商的发展瓶颈，必须寻求一条新的商业模式才能保证存储渠道商的生产空间。从EMC代理商现有规模情况及现有生存情况为依据，分析现有的主要代理商商业模式，从理论以及实际业务环境相结合，分析现有商业模式存在哪些问题，并且分析出现这些问题的原因，并依据存储信息化业务的特点以及约瑟夫熊彼特提出企业创新的5种情况的其中四种来论述EMC代理商商业模式的创新，其中包括：产品创新、市场创新、控制半成品、形成新的市场组织等方面。为此设计出了一套适用于EMC代理商的商业模式：转变销售产品为解决方案、整合增值、把握二三级市场等新的

7、商业模式，以此解决现有的生产空间变小，利润不断下滑等问题。关键字：扁平化，整体解决方案，整合增值、商业模式I万方数据ABSTRACTABSTRACTTheexistingITagentshadmanyproblemsatthepresentstage,ITmanufacturersinordertoexpandthemarketandprofit,constantlyhavetosqueezethespaceofagents,andagentsareincreasinginnumber,causedbyexternalenvironmentco

8、mpetition,continuetodeclineinprofits.TheITagentisinthedevelopmentbottleneck