并购企业营销整合战略的研究

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1、天津大学硕士学位论文并购企业营销整合战略的研究StudiesonMarketingIntegratingStrategicBasedonM&A学科专业：工商管理(MBA)研究生：赖耀全指导教师：周刚（教授）天津大学管理与经济学部2013年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：

2、年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要在企业发展中，专业化与多元化的争议并不存在绝对的是与非。对于我国成长型企业来说，细分市场集中企业资源，培育核心竞争力，不断巩固和壮大所在领域的竞争地位，这是实现企业阶段性目标理性的选择。近年来，由于市场竞

3、争的结果，企业之间的并购在国内有很多，有整合成功的案例，但是失败的案例更多，其中有很多是因为营销整合的失败。并购企业在获得目标企业的经营权或股权之后，在企业发展战略、组织结构、人力资源、企业文化、营销整合方面等安排的不完整，从而导致并购企业没有实现企业预期。本论文以我国专用汽车行业中最大的企业集团——Z车辆集团为研究背景。简单阐述Z车辆集团的成立、发展的过程，以营销整合战略的角度，分析Z车辆集团在企业并购协同、企业文化整合以及具体营销整合行动方面的不足之处；通过并对Z车辆集团战略规划的分析，给出管理制度、信息沟通网络、销售决策系统、营销理念、品牌推广等营销整合方面的建议。

4、并购不是企业经营要素的简单相加，而是企业经营战略布局的全面整合，通过整合实现经营、管理、财务和战略协同效应。营销整合是企业并购的龙头，销售的成功与否关系着企业的生命。以Z车辆集团营销整合战略为研究对象，本文营销整合的角度，对于企业并购的战略规划、组织结构、企业文化整合、人力资源整合等方面给出了具体的建议。关键词：专用汽车、企业并购、营销整合、品牌推广ABSTRACTInthedevelopmentofenterprise,therehaven’tanabsolutelyrightandwrongbetweenspecializationsandpluralistic.To

5、ourdevelopingenterprises,wemustclarifythemarketing,developthecorecompetitiveness,andconsolidatetheleadposition,whichmaketheenterpriseachievesuccessforthefirstphase.Inrecently,therearemanymergersandacquisitionscasesinChina,thoughfewofthemgetsuccessfulintheendwhichresultfromthefailureofreor

6、ganizeandconsolidateafterM&A.Aftergettingtheassetspossession,stockownershipandcontrollingtheoperation,theacquireralwaysdoesn’tmakereorganizationandconsolidationtothemarketing,staff,cultureandotherfactorsaccordingly,whichmadetheacquiredcompanycan’tbethepartofparentcompanystrategy.Inthisthe

7、sis,theauthortakesthelargestspecialvehiclegroupinChina,CIMCVehicleGroupastheresearchobject.AftergivebriefinstructiontotheestablishmentanddevelopmentofCIMCVehicleGroup,theauthoranalysestheweaknessofthemergersynergies,integrationofcorporatecultureandspecificmarketingi