hbf并购fbs后营销整合问题研究

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1、学校代码：10255学号：2111864中图法分类号：C93HBF并购FBS后营销整合问题研究ResearchonMarketingIntegrationIssuesafterHBF’sAcquisitionofFBS学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：张寅指导教师：刘长奎答辩日期：2013年5月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲

2、自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2013年6月9日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：2013年6月9日日期：2013年6月9日万方数据摘要摘要在过去的2012年，

3、全球经济复苏趋缓，欧美发达国家失业率居高不下和通胀上升，消费者需求疲软，日本甚至出现了负增长，而新兴市场主要国家经济增速回落，再加上欧洲主权债务危机反复恶化，可能继续拖累欧洲甚至全球经济复苏。粘合剂产品在制造业的应用非常广泛，受全球经济危机影响，粘合剂行业已经发生并正在发生深刻的变化。由于主要原材料价格高企和需求疲软，一些相对较小规模的粘合剂公司利润大幅度下滑，前景非常堪忧。而一些规模较大且有先进技术和丰富管理管理经验的行业领导厂商却在在全球范围或者区域内积极寻找兼并和收购机会，通过兼并和收购的手段来扩大经营规模，提高盈利能力，实现规模优势和市场优势地位。通过合并和重组以解决资源分配

4、的有效性的问题，但最终解决资源发挥更大作用的问题，还需提高企业整体的运作效率。因此，在重组进行到一定阶段，如何管理整合很大程度上决定了下一步粘合剂行业的发展，并购后整合包括产销一体化、生产一体化、金融一体化、整合人力资源、整合资产和企业文化的整合。而在企业众多领域的整合中，营销整合占据着至关重要的地位。这是由于营销作为影响企业盈利能力的关键因素，如果产品销量和服务不足，企业的运营、财务、采购其他功能是无法真正发挥作用的。因此，本文结合笔者所在的HBF公司并购FBS后营销整合的诸多现实问题，在企业兼并重组过程中进行分析粘合剂企业的营销整合策略，从而揭示出粘合剂行业企业合理的营销整合策略

5、以及有效的营销整合措施，通过提高I万方数据摘要市场占有率、企业盈利能力、品牌号召力，以提高企业整体绩效。本文主要分以下五个章节：第一章绪论，首先阐述研究的背景和意义，主要先从HBF公司所在的胶粘剂和密封剂行业谈起，由浅入深，接着再介绍研究内容和方法，做到理论分析与实证研究相结合。第二章相关理论，具体分为并购理论、并购后整合理论以及并购后整合营销理论三部分。首先，从理论发展与历史演进两个角度阐述并购相关理论，一方面按时间顺序评析并购理论，另一方面从历史发展的脉络来概括持续至今的五次并购浪潮。其次，从企业资源理论和协同效益介绍并购后整合理论。最后，总结了近期文献评析营销整合的范畴、市场目

6、的等并购后营销整合的相关理论。第三章介绍了HBF公司并购FBS公司的背景及并购后存在的问题，首先简要介绍HBF公司的发展历程和主要产品，以及FBS公司的基本情况。接着介绍了此次并购的背景，揭示双方达成并购合意的动机和原因。最后提出并购后整合过程中企业存在的问题，特别是一些突出的营销整合问题。第四章试图通过借鉴国内外并购后营销整合的具体案例提出营销整合的必要性和紧迫性，先对TCL并购法国汤姆逊、阿里巴巴并购雅虎中国等国内外并购后整合案例进行分析，找出这些著名案例最终未能达到企业并购目的，以失败告终的原因所在：忽视了并购后的整合或缺少并购后整合的经验和能力。再对并购后营销整合的必要性进行

7、分析，提出营销整合可以达到企业经营一体化、提高企业效益、优化企业资源等效果。第五章具体展开HBF公司如何制定并购后营销整合战略及营销整合战略II万方数据摘要的实施，首先，设定并购后营销营销的目标；其次，从营销组织整合、营销管理协同、营销信息系统整合、整合风险管理四个主要方面来阐释HBF公司的营销整合战略；最后，提出要对并购后营销绩效建立科学合理的评估体系，重点从经济收益与管理协同收益两个角度对绩效进行分析。定期为营销整合绩效进行评估，及时修正并购后营销整合