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1、单位代码10475学号104754110507分类号F842.3硕士学位论文（专业学位）平安公司营销体制及其改革研究专业学位领域：工商管理专业学位类别：工商管理硕士申请人：张聪指导教师：王金献教授二〇一三年五月PINGANINSURANCECOMPANYMARKETINGSYSTEMANDRESEARCHONTHEREFORMADissertationSubmittedtotheGraduateSchoolofHenanUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBus
2、inessAdministrationByZHANGCONGSupervisor：ProfessorWangJinxianMay，2013II摘要1992年，我国引进了个人保险营销制度，经过二十多年的发展，其为保险业的快速成长做出了突出的贡献，人寿保险公司会优先选择此种销售渠道，以增强自身在行业内的竞争力。但是，在我国经济转型的阶段，保险业的发展也日新月异，随着社会条件的改变，这种制度的隐患和弊端已经一步步显现出来。所以，现行保险营销体制的改革和进一步的完善是当前保险公司的一个重要任务。本文通过分析平安公司营销体制现状的优劣势，并与国外成熟和优秀的经验比较，结合
3、我国寿险业发展现状和当前的市场与社会环境，对员工制、代理公司、个人代理人三种转型方式进行了分析，分析结果表明，每一种转化模式都有其优点和局限性，落实到某一公司的个险营销制度转型，必须在充分研究公司发展战略和销售队伍现状的基础上才能做出转型选择。本篇文章的创新之处在于：从实际解决问题的角度以平安公司作为研究对象，对寿险个人营销体制的转型可能会面临的困境和具体的解决方案进行了深入分析，以不同转型模式进行研究，预测对公司带来的影响和转型效果，进一步为其他寿险公司的转型提供参考，以期提高本篇文章的实用性。本篇论文的结论：从实际出发，以现有寿险营销制度为基础，逐步推进制度
4、的转型，有机的结合多种有效转型模型，根据自己公司的实际情况，找到平稳、优化的营销体制转型之路。关键词：保险,个人营销制度,转型IABSTRACTIn1992,Chinaintroducedapersonalinsurancemarketingsystem,aftermorethan20yearsofdevelopment,hasmadeoutstandingcontributionstotherapidgrowthoftheinsuranceindustry,thelife-insurancecompanywillgiveprioritytosuchsalesc
5、hannels,toenhancetheircompetitivenessintheindustry.However,inChina'seconomictransitionstage,thedevelopmentoftheinsuranceindustryalsochangerapidly,alongwiththechangesofsocialconditions,problemsanddrawbacksofthissystemhasappearedstepbystep.So,thereformoftheinsurancemarketingsystemandfu
6、rtherimprovementisanimportanttaskfortheinsurancecompany.Inthispaper,throughtheanalysisofadvantagesanddisadvantagesofPingAninsurancecompanymarketingsystem,andcompareswiththeoverseasmatureandoutstandingexperience,combinedwiththestatusquoofChina'sinsuranceindustryandthecurrentmarketands
7、ocialenvironment,thestaffsystem,ProxyCompanies,individualagentthreetransformationwaysareanalyzed,analysisresultsshowthat,foreachtransformationmodelshavetheadvantagesandlimitations,toacompanyofinsurancemarketingsystemtransformation,basedondevelopmentstrategyandsalesteaminthefullresear
8、choninordert
