资源描述：
《如何制定有效的渠道政策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、--------------------------------------------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------如何制定有效的渠道政策/h1--6----------------------------------------------------精品文档值得收藏-------------------------------------------------------------------------------------
2、------------------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------如何制定有效的渠道政策/h1--6----------------------------------------------------精品文档值得收藏-------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档Word
3、可编辑值得收藏--------------------------------------------------本站首页免费课件免费试题整册教案教育资讯计划总结英语角幼儿教育文书写作海量教案免费论文网站地图设为首页收藏本站语文科数学科英语科政治科物理科化学科地理科历史科生物科中考备战高考备战高考试题中考试题教学论文作文园地教学论文经济论文理工论文管理论文法律论文行政论文艺术论文
6----------------------------------------------------精品文档值得收藏----------------
4、---------------------------------------------------------------------------------------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------医学论文文史论文农科论文英语论文课程改革教育法规教育管理家长频道您现在的位置：3edu教育网免费论文管理论文市场营销论文正文3edu教育网,百万资源,完全免费,无需注册,天天更新！如何制定有效的渠道政策随着礼品市场拼争日趋激烈,相对应的渠
5、道的激励幅度和形式也在变化、创新,为此,我们需要更多的探索。所谓“无利不早起”,渠道政策作为原动力,通过本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现渠道物流、现金流、信息流的加速运转,受到许多供应商的青睐。渠道政策的制定牵扯较多因素,笔者在讨论之前先做两点约束:因产品除导入期外其他三个阶段具有迟滞性,所以笔者不从产品生命周期的角度讨论。此外,本文仅适用具有相对决策理性、消化能力大、单位费用投入小的分销商。政策制定的前提是市场基础品牌没有优势一些握有优秀品牌资源的礼品公司会依靠自己的品牌力量控制分销商的库存量,尤其在公司封账阶段,业务人员压力很大
6、,都会强迫分销商再吃进一些货量。如果没有相当实力去抗衡这种品牌强势,去分解分销商的主要精力,渠道政策的接受度就会受到阻碍。分销布局不合理主要是指市场存在严重的渠道横向冲突。因此在渠道政策下放时分销商顾虑很多,害怕价格下滑,无利可图,所以都不敢大量进货。迟钝的反应和执行速度动作总要比对手快上至少半个节拍,才会赢得市场先机。如果出现以上三种情况,企业必须做相应的弥补才能把握好政策制定。品牌劣势可以依靠更大的价差空间或其他丰厚的报酬力弥补,在与对手比拼的过程中需要投入比对手更大的市场费用;分销布局好像人的精神状态,烦躁的心情下做不好任何事
7、情,因此需要及时调整,不可因为暂时的销量压力而畏首畏尾,那样会越做越累,而且政策费用也会出现极度的浪费;反应和执行速度需要业务人员具有丰富市场经验、洞察力和管理能力,这些条件只能依靠自己去努力积累学习。不要盲目敲定政策形式6----------------------------------------------------精品文档值得收藏-------------------------------------------------------------------------------------------------
8、------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------有的销售经理在敲定渠道政策形式时非常喜欢价格策略,公司能拨给我多少费用的操作空间,就把价格拉低多
