如何制定2011年销量倍增经销渠道管理政策

《如何制定2011年销量倍增经销渠道管理政策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、如何制定2011年销量倍增经销渠道管理政策《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》《八大步骤防窜货》作者亲临现场公开授课，为您详解经销商管理战略之道！经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？《经销商管理——厂家全面解决方案》是具有高价值、权威性、系统化的实战工作手册。《经销商管理》第1版经过3次重印均销售一空，其中内容被多本经销商管理书籍采编。《经销商管理》第2版应市场需求修订出版，内容更为丰富，面市不

2、久各企业争先预订。《八大步骤防窜货》是中国第一本防窜货专业性书籍，被誉为“市场癌症的灵丹妙药”。“中国渠道管理奖”得主，潜心于经销商领域深入钻研十多年，创新实战成果之集大成。企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办？存在的问题经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！在产品、价格和促销之后，营销组合中的第四个“P”是地点，即营销渠道，对于竞争对手来说，营销渠道难以在短期内模仿，对获取竞争优势来说，它比其它要素更能提供潜在力量。——分销系统管理专

3、家（美）伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士制造商希望渠道合作，该合作产生的整体利润，将高于各自为政的各个渠道成员的利润。——现代营销学之父：菲利普·科特勒能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；有效降低库存产品合理调整产品结构；提升整体产品利润水平；确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅延长厂家的生存寿命；能够大幅度提升销售金额；……高端——战略决策层面全局掌控经销商权威——详解经销商战略核心技术难题系统——高效政策整体性全面解决方案实战——经典案例专业渗透解析与呈现创新——与时俱进发展式思维突破瓶颈

4、唯一——行之有效打造全国独家研修课 董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。研修对象深研渠道管理领域多年，一直以来致力于协助企业提供经销商绩效，长于经销商管理战略之政策与执行实战，因独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法，被誉为“中国企业经销商管理第一人”。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”，因渠道管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》等书。授课风格以深厚大气，高端专业，系统实战，案例丰富，见解独

5、到著称，通过全方位、多角度、启发性授课，切实帮助企业突破现状，解决问题。企业服务咨询项目包括：《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。梅明平先生美国GCDF全球职业规划师“中国渠道管理奖”荣膺者荣获“全球500强华人讲师”称号具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历数百场经销商大会培训主讲人数百次经销商管理培训主讲人国资委经销商管理师认证专家委员会委员全国企业经销商大会首选培训师中国企业经销商管理第一人资深营销渠道咨询顾问讲师介绍第一

6、部分经销渠道竞争的演进（0.5天）一、经销渠道竞争的演进二、经销商：企业渠道竞争战略的核心1、竞争地点的转移：三个时代工厂时代：以产品为导向——流通商 终端时代：以网络为导向——终端商 消费者时代：以竞争为导向——经销商 2、三个不同时代中间商的成功模式3、三个不同时代企业管理中间的战略思路4、新时期企业成功关键：获取经销商资源1、经销商定义2、经销商决定销售渠道战略取舍案例：销售渠道战略取舍 3、经销商创造企业可持续竞争优势4、经营新道：企业必须打造经销商经销商影响企业的产品开发 经销商影响企业的渠道布局 第二部分经销商管理的八大核心技术（1.5天）一、快速拥有经销商团队

7、——开发技术二、因地制宜激励经销商——返利技术1、确定经销商的标准标准定义；  典型案例：汇泰龙、比尔皮鞋； 要点分析； 2、确定经销商的选择策略选择战略；    典型案例：索芙特； 要点分析； 3、快速开发经销商的方法方法集锦； 典型案例：七日香、立白； 要点分析； 4、小组讨论：请帮助案例中的企业制定招商标准、选择策略和开发方法。1、返利知识返利功能、目的、种类、形式； 2、返利实战不同产品周期的返利重点； 匹配企业不同营销重点的返利技巧； 企业综合返利系统； 经典案例：百事可乐、醉糊涂酒 要点分析：月结季返、