株洲县电信公司农村市场营销策略研究new

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1、学校代号：学号：密级：10532S06143041湖南大学工商管理硕士学位论文17‘9650株洲县电信公司农村市场营销策略研究0-j。’●：‘上TheResearchonMarketingTacticsofRuralMarketinZhuzhouCountyBranchofChinaTelecombyYIYuChunB．E(BeijingUniversityofPostsandTelecommunications)2005AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBus

2、inessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofHumanUniversityDec，2009湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成栗。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：lk舻k‘日期：矿‘。年f月咖学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机

3、构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密团。(请在以上相应方框内打“√")导师签名：7j厶百；I’1，，。一’1日期：妒‘口年1月哆同日期：知f．哗f月州R。一～3≮．卜二一j’_、，1J1●11●1J，●1』●1I●，J，11』1消村挑战。在农村电信市场如何改善服务、提升品牌、保持存量、拓展增量是摆在固话运营商面前的主要难题。本论文从市场营销的理论出发，通过分析株洲县电信公司的宏观

4、环境与微观环境，探讨了形成当前困境的主要原因；且进一步通过SWOT分析，剖析了株洲县电信在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势，在此基础上提出株洲县电信农村电信市场的营销策略。根据株洲县电信在农村语音业务流失严重、数据业务增长较快及多业务、多产品的特点，制订了相应营销策略，着重如何充分利用现有资源，保持存量，拓展增量；如何根据农村、农业、农民的特点和需要开发出具有吸引力的套餐组合业务，提供给农民用户真正需要的服务，形成规模效应；如何引导农民电信消费，解决热装冷用问题，提高单机产出率；如何抓住有效目标市场，减少投资，增加收入，提高效益。本文研究的农村电信市场营销策略是在株洲县电信

5、公司实际营销活动中展开的，其研究结果可直接应用于企业今后农村电信市场拓展中，同时，也对其它兄弟县公司的农村营销管理有一定的参考价值。本论文探讨的农村电信市场营销策略可在今后株洲县电信公司深化营销创新过程中进一步丰富和完善。因此，本论文有较强的实际应用价值和理论借鉴意义。关键词：株洲县电信公司：农村电信市场；营销策略；套餐组合1，●11J1J，●，●●1●1J●】●●1J●●●1、J1JJl』-●-1AbstractWiththefastdevelopmentofsocialistnewcountryside，therBraleconomygrowsstrongerandrura

6、lconsumptionlevelrises．Moreandmoremobilecarrierspaytheirmainattentiontoruralareas，whichintensifiesthecompetitioninruraltelecommunicationsmarketandexposesunprecedenteddifficultiesandchallengestofixed．1inecarriers．Howtoimproveservices，promotebrands,retaincurrentcustomersanddevelopnewcustomersa

7、retheproblemsthatfixed—linecarriersarefacing．ThisthesisdiscussesthemainreasonsforthecurrentplightofChinaTelecomZhuzhouCountyBranchbyanalyzingitsexternalandinternalenvironment，strengthsandweaknessesandfurtheritproposesmarketingstrategiesintheruralte