镇江电信农村市场营销策略研究

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1、南京邮电大学硕士研究生学位论文摘要随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村居民的生活水平不断提高，具有蓝海市场和长尾市场特点的农村电信市场蕴涵巨大的商机，其潜力渐渐凸现。同时，城市市场竞争的不断加剧，导致电信运营商们纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的战略要地。研究农村电信市场的开发与营销问题，不仅关系到普遍服务的实施，而且关系着企业自身的发展。因此，研究电信农村市场开发的营销策略是十分必要的。而对镇江电信农村市场开发营销策略的研究，对其他电信运营商在开发农村市场、制定符合自身情况的营销策略方面也有一定的借鉴意义。本文以镇江电信农村市场为研究对象，在运用市场营销的理

2、论的基础上，结合五力模型和SWOT分析方法，对镇江电信农村市场的现状和竞争环境进行了分析；通过对调查问卷和访谈的分析，研究了镇江电信农村市场的需求，在对电信、移动、联通进行对比分析的同时，探讨了镇江电信农村市场的发展趋势；提出了镇江电信开发农村市场的营销策略，包括客户发展策略、渠道发展策略和、产品营销策略及其他营销策略；最后，为保障营销策略有效实施，从政府保障、组织保障、资金保障、网络保障四个方面提出了建议。南京邮电大学硕士研究生学位论文ABSTRACTABSTRACTWiththestepofconstructioninnewruralareasofsocialismacce

3、leratesandthelivingstandardofruralarearesidentimproves，telecommunicationserviceintheruralareaasareallyimportantlongtailmarketandbluemarketwhichhastremendouschanceandthepotentialofitappearsgradually．Now，、^，imthecompetitivesituationinurbanareabeingfiercer，thetelecommunicationoperatorsinchinaha

4、vemadethiscrucialmarketasthekeystrategicmarketinthecomingfuture．Studyingtheproblemofdevelopingandmarketingwhichabouttelecommunicationserviceintheruralareaisnotonlyrelationwitlltheimplementofnormalservice，butalsowiththedevelopmentofenterprise．Soitisnecessarilytostudythemarketingstrategyofdeve

5、lopingtelecommunicationmarketinruralarea．Ontheotherside，theresearchofmarketingstrategywhichabouttelecommunicationserviceinruralareainZhenjianghasreferenceforothertelecommunicationoperatorsindevelopingruralmarketandmakingmarketstrategywhichsuittothemselves．Thisarticlechoosestelecommunications

6、erviceintheruralareaofZhenjiangastheobject，Onthebasisofapplyingmarketingtheory,withMichaelporter’SfiveforcesmodelandSWOTanalysis，thisarticleanalyzestheruralmarketingconditionofZhenjiangTelecomanditscompetitioncircumstance．Basedonthesurveyandinterview，itanalyzesthedemandofthetelecommarketinru

7、ralareaofZhenjiang．ThroughanalyzingZhenjiangTelecom，ZhenjiangmobileandZhenjiangUnicom，andthenitexplainsthedevelopmentpotentialofZhenjiangruralarea．Onthebase，thisarticlecomesoutthemarketingstrategythatZhenjiangTelecomtodevelopruralarea．Itincludescli