为webservices设计定价策略new

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1、ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套为WebServices设计定价策略中国人民大学信息学院左美云王世娟林辉WebServices在Web应用开发和集成领域已成为一个重要的技术趋势，一个WebService就是一个可以通过标准网络协议访问的可编程的Web应用。与人们的预期相反的是，近年来，WebServices并没有得到广泛应用。我们认为定价问题是阻碍WebServices广泛应用的重要因素之一，合ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套理的定价是其得以推广的必要条件。WebServices在Web应用开发和集成领域已成为一个重要

2、的技术趋势。目前，各大标准化组织主要侧重于WebServices技术标准和规范的制定；微软、IBM、Sun等大型公司主要侧重于技术的实现和服务产品的研发；学术界对WebServices的研究则多停留在技术层面，对管理机制的研究尤其是定价策略的研究较少。我们认为，恰当合理的定价策略，不仅有助于WebServices供应商占领市场，ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套帮助其实现企业价值，更能有效地促进供求双方的良性互动，推动WebServices产业的长远发展。估价也要对症下药我们对影响WebServices定价的因素从不同维度进行归纳，针对

3、不同的维度给出相应的定价方法和策略。我们知道，影响WebServices定价的因素主要存在多个方面，即外部市场环境、供应商、消费者和WebServices产品本身等。在市场环境维度中，从同行业竞争的角度可以分为竞ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套争性定价和垄断定价；从交易方式上又可以分为拍卖式定价和租赁式定价。在供应商维度中，可以采用渗透定价法、撇脂定价法和成本定价法。在消费者维度中，用户的需求及对WebServices的使用体验会对其购买意愿产生重大影响，因此可以采用需求导向定价法和基于用户体验的定价方法。在产品维度，WebServi

4、ces的中间产品特性决定了我们可以采用组合定价策略；而鉴于WebServices的技术含量相对较高、价值难以衡量等特点，我们可基于质量、ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套功能、版本及生命期对其定价。在讨论了WebServices的定价影响因素以及相关定价策略后，我们建立起WebServices定价的框架模型，力求为供应商的具体定价提供方向引导和策略参考。如图1所示，促使WebServices价格形成的作用力来自四个方面，即市场环境、WebServices供应商、WebServices消费者和WebServices产品自身。首先，市场环境

5、的因素极其突出，供求状况、各厂商的竞争、替代品状况等都会ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套对价格产生重要影响。其次，供应商和消费者也会对价格产生影响。供应商所花费的成本、承担的风险、企业的战略目标以及市场控制能力等都会从不同侧面影响价格的高低。而消费者的需求、对WebServices的使用体验以及购买意愿等则直接关系到供应商采用的价格策略。最后，WebServices产品自身的特点对价格的形成意义重大。WebServices的功能、质量、版本、生命期等都是供应商在WebServices定价时应该考虑的重要方面。ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭD

6、D2013海宁皮草外套基本的定价策略WebServices虽然不同于一般的实体商品和知识产品，有着自己独特的性质，但它仍是作为一种商品出售并赚取利润的。因此，我们可以根据传统的定价策略来给其定价，在企业目标的指导下，依据对成本、需求、竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对WebServices进行定价。WebServices产品的基本定价策略主要包括成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价三种类型。ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套成本导向的定价策略首先要考虑收回企业在生产WebServices中的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。其

7、中常用的有成本加成定价法和目标收益定价法。这种定价方法简单易用，但往往忽略了需求变动和竞争问题。但对于技术难度大、具有垄断性的WebServices产品，厂商可以采用此策略。需求导向的定价策略以市场导向为指导，以消费者对WebServices产品价值的理解和认识程度为依据，同一种ＷＷＷ．９８Ｙ９．ＣＯＭDD2013海宁皮草外套WebServices可以对不同类型的消费者制定不同的价格。竞争导向的定价策略以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，WebServices供应商可以制定比竞争者的价格或高或低或相同的价格，以达到增加利润、扩大销售量及提

8、高市场占有率的目标。此策略适用于WebServices容易研发且彼此的功能和成本都差别不大的情况。根据生命期