大众汽车集团二手车市场营销战略研究

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1、学校代码：10036例矽手多亏(节贸易声学工商管理硕士专业学位论文大众汽车集团二手车市场营销战略研究培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院工商管理战略营销李或王永贵二。一三年三月VolkswagenGroupChinaUsedCarMarketStrategyResearch学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意

2、识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：赫bf多年了月沙日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：查文导

3、师签名：彦舻形丫jz：．，———0k————．．～勘I≥年)月谚日绷l与年3"FJ1_；日摘要汽车产业随着世界经济格局的改变已经产生了根本性变化，中国作为汽车产业最大的市场受到了各个集团，品牌的青睐，国外汽车巨头纷纷抢占中国市场，国内品牌同时迅速崛起。要提高企业二手车业务，更加合理的配置资源，抢占中国市场成为面临各个厂商的首要挑战。自2001年加入世界贸易组织以来，我国汽车工业发展迅猛，汽车产量从2000年的200万辆增加至2010年的1800万辆，进入了汽车制造工业大国行列。“十一五”期间，我国汽车产销量保持高速增长，年均增速为25％，汽车产量占世界总产量的23．5

4、％。随着我国汽车的普及。二手车市场的前景越来越广阔，相对发达国家汽车二手车交易量而言。我国的新车依然居多而二手车交易量少。尽管如此，二手车市场的战略地位在长远上看却更加重要，是汽车市场重要的组成部分。首先如果从产业地位来看，汽车消费的完整产业链条包括，整车新车销售，配件供应，售后服务，汽车金融业务，二手车业务，车辆报废等环节。其次从行业来看，二手车业务是各个厂商的最大薄弱环节，但是同时也是非常重要的一个组成部分。中国汽车市场迅猛发展，私家车保有量已经超过4000万辆，轿车消费销售对象也发生了很大变化，从以公务商用车为主转变为私人用车为主，以旧换新等新的消费模式也成为了

5、销售的主要方式之一。因此为了完善大众集团的市场营销体系，增强品牌的综合竞争力，扩大大众汽车集团市场占有率和满意度，进入并规范二手车业务领域已经成为当务之急。因此，本文将通过分析环境背景，利用SWOT重点对大众汽车集团的二手车市场进行分析并应用STP理论提供战略解决方案。关键词：二手车市场，STP战略，对策AbstractWithdevelopingofthepaRemoftheworldeconomy：Autoindustryhasafundamentalchange．Asthecarbiggestindustry’Smarket．Chinahavepreempted

6、byeachgroup／brandsofforeignautomanufactories，whiledomesticbrandriserapidlyatthesalnetime．Itisahugechallengeforachmanufacturertoimprovetheusedcarbusiness，configurationresourcesinmorereasonableway．SinceChinaiointheWTOin2001，thereiSamassivechangeinChinaautoindustry,theproductionincreasedfr

7、om2millionin2000to18millionin2010．Duringtheperiodof”llthfive．yearplan¨．salesmaintainedahigh-speedgrowthinChina,theaverageannualgrowthiSabout25％．accountsfortotal23．5％ofworldoutputincarproduction．Withthepopularityofautoinourcountry,usedcarmarketismoreandmoreimportant，theprospecto