水晶之恋广告策划

《水晶之恋广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、广告策划书客户：连云港东海水晶之恋有限公司广告策划者：xxxxx前言本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，不具有商用实际参考价值。一．市场分析（一）.产品简介天然水晶来自大自然，不需要加工，被人们称之为有灵气的石头。体外凹凸不平，里面有细纹，有植物，是一种最接近大自然的水晶。白水晶：无色、透明如水的晶体紫晶：呈紫色透明或半透明（含三价铁和锰），天然水晶制品(18张)烟水晶(俗称茶晶)，呈烟黄色或烟褐色的透明晶体，墨晶：墨黑色，含有机质的半透明晶体，黄晶：呈黄色到红-桔黄-褐色的透明晶体(含二价铁)，蔷

2、薇水晶（又称“芙蓉石”）：呈蔷薇色，浅玫瑰色的至密块状体(含Ti等微量元素)，发晶：含金刚石、角闪石等毛发状矿物包裹体者，绿水晶：含阳起石针状包裹物，彩虹水晶-10-：含有细小气泡或淬体充填裂隙的水晶，这些裂隙通过干涉光产生彩虹。（二）.市场概括东海是中国水晶之都，世界水晶集散地。本年10月，还将举办第十一届水晶节。做为从92年发展起来的专业水晶市场，近20年的市场沉淀，为国内水晶市场奠定了最大的水晶货源地。无论是晶友们闲暇淘晶，还是专业店铺的进货批发，东海都是必经一站。92年以来，东海水晶市场逐渐走向繁荣，这也得益于市场经济的发展。原

3、先，东海水晶矿产主要用于国防工业，民用多用于磨制水晶眼镜，当时评价水晶好坏的标准是看那块水晶原料够不够磨一副水晶眼镜，净度和颜色如何。后来日本商人来到东海，向东海订购了大量的水晶球，所以评价水晶品质优劣的标准又加了一条，看能否磨制一块大体积的水晶球，净度和颜色如何。水晶市场的兴起，带动了水晶饰品的加工、设计等各个环节的发展。东海开始了磨水晶项链热，大家纷纷购买加工机器，一时间，磨水晶项链、水晶手链成为了赚钱的最好方式。东海人带着磨好的水晶饰品走南闯北，到处搞展销，东海水晶的名气有此渐渐为国人所知。（三）.公司背景简介东海，坐拥地理优势，

4、因太平洋板块与亚欧板块在此碰撞，将地下3000米-10-的水晶狂藏带到东海地表。开采便利、产量巨大的东海水晶矿闻名中外，解放后直接收归军管，国家在东海成立了105矿，专门开采水晶。水晶物理化学特性特殊，可为军工、航天、计算机等领域提供必须材料，因此管控极为严格。（四）.水晶星座吊坠SWOT分析优势(Strength)：1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内

5、容渗透到高度发达的现代文明中。2）、材质符合大众消费水平：星座水晶牡羊座ARIES3月21日-4月19日)幸运宝石gemstones红发晶.紫黄晶金牛座TAURUS4月20日-5月20日)幸运宝石gemstones绿幽灵.虎眼石双子座GEMINI5月21日-6月21日幸运宝石(gemstones)：黄水晶.珍珠巨蟹座CANCER6月22日-7月22日)幸运宝石(gemstones)：白水晶.红玛瑙狮子座LEO7月23日-8月22日幸运宝石(gemstones)：发晶.橄榄石处女座VIRGO8月23日-9月22日幸运宝石(gemstone

6、s)：绿发晶.蓝玛瑙天秤座LIBRA9月23日-10月23日幸运宝石(gemstones)：金发晶.绿玛瑙天蝎座SCORPIO10月24日-11月22日幸运宝石(gemstones)：钛晶.心彩玉射手座SAGITTARIUS11月23日-12月22日-10-幸运宝石(gemstones)：紫水晶.绿松石魔羯座CAPRICORN12月23日-1月19日幸运宝石(gemstones)：茶晶.黑玛瑙水瓶座AQUARIUS1月20日-2月19日幸运宝石(gemstones)：碧玺.青金石双鱼座PISCES2月20日-3月20日幸运宝石(gems

7、tones)：粉晶.石榴石。虽然如今银价呈上升趋势，水晶价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。水晶首饰市场日趋成熟，使得水晶之恋有限公司竞争难度加强。机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品饰价格贵，水晶的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时星座水晶本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相

8、信在饰品中能够占据一定的市场。威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，水晶饰品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽