心茗茶居网店的策划与运营 毕业论文

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1、山东劳动职业技术学院经济管理系毕业设计题目心茗茶居网店的策划与运营网店网址http://liqianqian1314.taobao.com学生姓名指导老师专业班级D10电子商务四班完成时间2012.10.1015目录目录1摘要2一、市场调研与分析3（一）市场需求3（二）安化黑茶网络营销的优势3（三）市场分布不平衡4(四）产品的定位4二、网店概况4（一）主营产品4（二）货源4（三）网店的建立5（四）店铺装修6（五）宝贝管理8（六）交易管理9三、网店推广及营销策略10（一）网店推广10（二）产品推广10（三）营销策略11四、财务预算12五、网店后期维

2、护12（一）店铺装修的更新12（二）统计工具的使用12（三）老客户的跟踪回访12（四）及时处理网店事宜13结论14参考文献15致谢语1615摘要：安化黑茶---它具有自己独特的人文地理特征和历史文化背景，被称作为古丝绸之路上的“神秘之茶”，在宋朝的时候是政治茶、是明朝的时候成为“贡茶”之一、解放后的民族团结之茶、近年的健康茶、进一步增加了其内在文化价值。就目前社会发展来看，网上店铺销售茶叶的越来越多，我们安化黑茶集保健、润肠等功能为一体。是具有很大市场的。现代都市人得富贵病和处于亚健康状况人越来越多，而安化黑茶正是富贵病的克星。本策划书将向大家详

3、细介绍心茗茶居网店的建设，黑茶市场的分析，产品，营销策略，财务预算及网店后期维护等问题。如今的市场竞争越来越激烈，而且又是一个网络的世界，因此我们必须“细分市场”，而这个细分出的市场还要契合搭建的销售渠道和网络，无论是虚拟平台或是现实平台，这是垂钓市场的诱饵，只有这样才有可能实现精准营销。关键字：网店；店铺；安化黑茶；茶道；营销一、市场调研与分析15（一）市场需求消费者需要的，就是市场需要的。现代都市人得富贵病和处于亚健康状况人越来越多，而安化黑茶正是富贵病的克星。据调查，目前我国超重和肥胖者2.6亿；糖尿病人口0.5亿到0.7亿；高血压1.6亿

4、到2亿，富贵病的急速攀升引起高度重视，而边疆牧民全国 “三高”发病率最低，研究表明，牧民们身体康健就得益于安化黑茶。     随着中国经济实力增强，中国茶文化日益流行：奥运会开幕式上中国向世界人民展示巨大的“茶”字；上海世博十大名茶受到外国友人赞叹；祥和中国节申遗第一茶为怡清源野尖黑茶；广州亚运会，安化黑茶成为特许礼品茶。 （二）安化黑茶网络营销的优势1、政府的支持近年来,安化黑茶在市场上得到了快速的发展，湖南政府将其列为湖南特产茶，对其发展作出了巨大努力，对安化黑茶作出了许多重要的政策支持，现如今,安化黑茶由政府牵头指引,正强力进军中国黑茶市场

5、。益阳政府在坚持市场导向的同时，充分发挥了政府规划引导、统筹服务的作用，加大了对安化黑茶的政策扶持力度。一是加强组织领导，强化发展责任。2008年，益阳市委、市政府已经成立了茶业领导小组，由三名常委和一名副市长担任正副组长。且，市茶叶协会也正式成立，有关区县也成立了相应机构。二是加强宣传引导，营造良好氛围。政府对安化黑茶的文化进行了大量的挖掘考证，并进行了大量的宣传，为安化黑茶的发展营造了良好的文化氛围。三是政策支持，强化部门服务。政府部门建立了茶业专项扶持基金，对安化黑茶的发展提供了有力的经济物质基础，同时全力支持和服务安化黑茶的发展。2、独特

6、的品质优势益阳地处北纬25—30度，境内雪峰山脉和资水沿岸的地形地貌和土壤气候十分适宜茶树生长，是我国独特的宜茶区域，茶叶品质优良。安化群体品种是唯一以产地命名的品种，安化云台山茶叶为全国优良茶种之一。据检测，适时采摘的茶叶，其水浸出物达到50%以上。计划经济时期，茶叶是益阳市农村的一大传统优势产业，安化、桃江曾是全国有名的产茶大县。长期以来，安化黑茶受到少数民族地区和东南亚国家的追捧，在边疆地区拥有“无安化字号不买”的声誉。特别是千两茶、茯砖茶，成为国内外收藏的珍品。3、网络营销势在必行传统的茶业营销模式一般为茶楼、酒楼泡饮，超市、门市店零售，

7、批发市场大量批发等。而安化黑茶作为新一代的茶产品，也作为21世纪的健康饮品，其在营销模式上不仅要吸收传统茶业营销模式的优点，同时还应考虑到当代市场经济和自身的特殊情况。21世纪是网络的时代，网络购物已经成为时尚，黑茶电子商务平台也在一直超前的发展，根据各方面分析可以看出黑茶的网络营销是一个趋势，因此我计划做这次的黑茶网络营销。网络营销有很多优势，在店面方面节省资金，减少成本，提高了利润，在网络上销售节省了大部分人的时间，使购物更加方便。同时在推广方面也是有很大的优势，范围从单一县、市发展到全国，这使得我们有更大的优势取得成功。15（三）市场分布不

8、平衡安化黑茶具有悠久的历史，在历史上，它主要是作为官茶边销西北边疆地区，如新疆，内蒙，陕西，青海等地；其次就是作为贡品进贡朝廷。内地市场